浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業市場,成就商業地產”為宗旨,專業致力于商品交易市場、專業批發市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業人才,還邀請了商業地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發展目標是打造民營經濟研究院行業研究所品牌,并成為國內商業地產研究……
濮院羊毛衫市場始建于1988年,經過20多年來的多次改建擴建,目前占地1.5平方公里,建成了14個羊毛衫成衣交易區和4個配套市場。如今,濮院已占據國內毛衫產銷量半壁江山,走出了一條獨特的發展軌跡。2012年市場實現成交額190.8億元,物流貨運量24萬噸。
近日,記者從杭州出發,驅車70多公里,來到這座市場,探尋它的背后有一條怎樣的轉型升級之路,它是如何借力電子商務,堅持科技創新,全力打造“濮院毛衫區域品牌”的?
初夏,針織產業園區四周郁郁蔥蔥。這是一個古味與時代感兼具的地方,北區保留著江南味十足的粉墻黛瓦,南區新建著欣欣向榮的現代產業區。
誰曾想到,在1976年,這里還只是一個“麥風低冉冉,稻水平漠漠”的草市。同年,濮院彈花生產合作社購進3臺手搖橫機,開始搖織膨體衫和丙綸羊毛衫,生產出了濮院第一件羊毛衫,從而開創了濮院毛衫產業興起的歷史奇跡。
而伴隨著濮院毛衫市場成長了25年的浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根,回憶起他的1988年,不勝唏噓:
一個冬日的午后,一個初出茅廬的年輕人從農村跑到濮院鎮上決定自己創業。一臺借來的手搖橫機,拼拼湊湊借錢買回的半箱紗,再央求姑姑借用了她家幾個平方米的地方,這就是陳建根創業之初的全部家當。
“真是初生牛犢不怕虎!彼貞,“那時沒有錢,也沒有技術,借回的機器不會用就自己拆卸研究,一個星期下來,竟幸運地讓我織出十幾件毛衫,那一次,賺了足足300塊!
陳建根說,那時加工羊毛衫賺頭大,一下子調動了大家的積極性,家庭作坊如雨后春筍般涌現,加上周邊的羊毛衫不斷販運過來,一個毛衫的馬路市場就這樣自然形成了。
3臺手搖橫機開創濮院毛衫產業興起之路
小鎮故事
“像陳建根這樣的企業因為時間久,深知品牌立市的重要性。而更多的中小企業,還需要由政府和管委會扶植和引導!卞г貉蛎朗袌龉芪瘯敝魅五X偉國坐在13樓的辦公室里,俯瞰著腳下這1.5平方公里的市場,眼里充滿著深深的眷戀。
錢偉國從上世紀90年代開始就已經奔忙在這個產業中,見證了濮院毛衫產業的幾度風雨幾度春秋。如今,濮院羊毛衫市場在轉型升級中,主抓的其中一點就是加強質量監管,積極實施“品牌立市”戰略。市場管委會積極鼓勵經營戶自創品牌,出臺政策、建立機制,落實措施,全力打造“濮院毛衫區域品牌”。
效果也是顯著的,在濮院毛衫市場和企業中涌現出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌,成為中國馳名商標。
錢偉國介紹,現在還引進了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國內外知名品牌落戶濮院市場,或設立生產基地,毛衫產品檔次進一步提升。市場管委會還通過舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會,進一步擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產業的影響力,提升濮院毛衫知名度,從而使“濮院”這一地域名轉變為針織服裝的代名詞,創造了商業集聚和產業集群良性互動的“濮院新經濟模式”!白詣撈放啤、“外來品牌”、“區域品牌”三足鼎立成就濮院的品牌立市之本。
全國的羊毛衫市場不只濮院一家,怎么就能保證入駐企業不外流呢?
錢偉國笑而不語。陳建根接過話茬給記者講起一個故事:幾年前,河北一個產業基地給了豐厚的入駐待遇,在濮院游說幾家企業入駐。經不住幾番誘惑,有些企業就動搖了,然而剛搬遷不到3個月,他們又立馬集體重返濮院。
“濮院的整個產業園區和市場已經非常融洽地結合在一起。像我自己的企業,哪怕今天生產過程中少了一根針,少了一根紗線,在濮院,我都能很快找到補救?墒且坏╇x開這里,沒有了完整的產業集群,企業生產將寸步難行。”他說。
目前,濮院針織產業集群被浙江省政府列為“塊狀經濟向現代產業集群轉型升級示范區”。
自創品牌、外來品牌、區域品牌“三足鼎立”
立市之本
“現在不做電子商務,以后就無商可務。”錢偉國用一句馬云的話打開了另一個轉型升級的話匣子,“電子商務如今可是沖鋒槍,電商行業蓬勃發展,毛衫借助這個平臺也必將大有可為!
在今年5月19日濮院國際毛針織服裝博覽會上,濮院毛衫電子商務行業協會正式成立,當天還發布了“空中濮院”項目。錢偉國擔任了電子商務行業協會的會長一職。
在這個電商協會成立之初,錢偉國帶領團隊對企業各自經營的電商平臺考察了一番,結果讓他“大吃一驚”。
幾個客服擠在一個十二三平方米的辦公室,每人抱著一臺電腦,旁邊是吃了一半的盒飯,電腦音箱里時不時傳出“叮咚叮咚”的聲音……“有3000多家企業都擁有了自己的網店!闭{研后,錢偉國發現,大多數網上店鋪存在不舒適的辦公環境、不專業的客服人員、不連貫的電商服務等問題!霸陔娚唐脚_上,我們要在能力范圍內給企業一定的扶植,讓他們更好地發展!
“目前,我們正在裝修一幢7層的電商大樓,截至現在短短半個月,已有25家企業報名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業最好的配套服務,幫助他們更好地成長!卞X偉國說,大樓裝修完后,還將引進快遞公司、銀行、倉儲服務等,形成電商一條龍的程序。
其實,早在今年初,市場管委會就著手打算大力發展電子商務:建立一個電子商務行業協會,出臺一批鼓勵發展電子商務的政策和激勵措施,建立一批電子商務創業園,培育一批電子商務領軍企業,加大電子商務交流和服務力度,加強與國內電商平臺合作,著力引進知名電子商務公司。
如今,隨著濮院毛衫電子商務行業協會的成立,整個市場正在朝著這個目標一步步堅實地邁進。
科技創新
借助電子商務這支“沖鋒槍”,毛衫也將大有所為
或許,能打開窗戶的地方,就有風景,能被陽光照進的地方,就有生機。在濮院的320創意廣場,記者發現了一些有趣的店面。
這里沒有毛衫售賣的痕跡,也沒有機器的轟隆聲,在紅紅綠綠的店鋪外墻,打著“淘寶培訓、攝影、托管、品牌策劃、會場布置”等標簽。
走進店內一問,原來,這里是順應形勢發展,為產業生機提供公共服務的地方,用管委會的官方稱法——為毛衫制造業打造“高技術服務業的孵化器”,主要為品牌企業提供款式設計和文化創意服務。
“早春攝影”的執行總監沈先生告訴記者,他們是專門為企業提供拍攝服務的。偌大的店鋪,除了展示廳,攝影棚就占了店鋪的三分之二。在攝影棚里面,背景布、反光板、柔光燈等專業攝影設備一應俱全。
沈先生翻著一大疊厚厚的畫冊說,現在是淡季,他們主要幫企業做些畫冊,但從7月份開始一直持續到12月份的旺季,他們就要忙著為羊毛衫生產企業拍攝產品,常常要忙到凌晨才能下班。
“我們主做淘寶培訓,也提供拍攝。在外面的房間,你看到的是我們的設計團隊辦公室,其實里屋就是攝影棚!薄傲挛幕瘋髅健必撠熑宋盒∝S介紹,如今企業淘寶全托管的很少,“基本是我們領隊進入企業,幫助企業培訓淘寶客服,等客服熟練之后,我們再退出來。這種模式是大部分企業所期望和接受的!
問及當初為什么會選擇來濮院320創意廣場,魏小豐說,當然是政策很優惠。“凡入駐濮院320創意廣場的企業,孵化期內自合同簽訂之日起一年內全免房租,第二年和第三年的房租也很低廉,同時,新入駐的企業還能得到一定的經費或開發新設備等方面的扶持!
據320創意廣場相關負責人介紹,這個廣場始建于2009年下半年,是浙江省毛衫產業科技創新服務平臺作為“筑巢引鳳”工程,為創業人才創業提供成長、指導的全新舞臺而建立的。
近年來,這個毛衫產業科技創新服務平臺充分利用激勵政策,調動起與平臺開展“產學研”合作單位的資源和力量,為入駐企業提供了包括人才引進、技術培養、潮流播報、設備使用等優質服務,在成員單位和入駐企業中樹立了“娘家”、“依靠”的形象與地位。
這種保姆型服務的意識在實踐中不斷深化并提升,成為整個平臺團隊的思想意識,并滲透到服務整個毛衫產業品牌企業的過程中。
在提供保姆型服務的同時,平臺還順勢做好了“導師型”服務。比如重視發揮嘉興學院、嘉興職業技術學院、浙江紡織職業技術學院、浙江傳媒學院等4所高校的“師資力量”、企業能人的“骨干力量”以及優秀設計師的“榜樣力量”,形成梯隊人才培養、技術傳播的“傳、幫、帶”良性循環機制,將“導師型”服務深入持續地開展起來,真正體現出毛衫平臺“孵化器”的重要作用。
最后,這個平臺還扮演了“經紀人”的角色。320創意廣場啟動以來,浙江省毛衫產業科技創新服務平臺從規范企業經營、服務企業贏利等角度出發,在制造企業、市場經營戶與平臺服務機構之間穿針引線,找到雙方合作共贏的立足點。一年來共印發宣傳資料1萬余份,通過報紙、雜志、電視等各類新聞媒體宣傳報道30多次。
據悉,320創意廣場目前已吸引59家企業入駐,2012年新招駐電子商務服務企業1家,創意設計型企業5家。此外在2012年,在鞏固和提升原有15000平方米濮院320創意廣場的建設基礎上,新建面積3500平方米320創意廣場三期已完成選址正在建設之中,將繼續為毛衫產業的持續發展注入強大的高技術服務支持。
值得關注的是,毛衫產業科技創新服務平臺角色從“保姆→導師→經紀人”的遞進式轉換,是本著服務毛衫產業基地、扶持毛衫創意設計產業發展的目的,希望通過政府行為與市場行為、文化創意類企業與實體經濟企業的有機結合,來實現雙向服務取成效、互動發展促雙贏的理想格局的。
“保姆→導師→經紀人”遞進式轉換促雙贏
創意突圍
來到桐鄉濮院之前,我只知道這是全國最大的羊毛衫集散中心和羊毛衫的產業基地,這里每年平均有6億件羊毛衫銷往海內外。
就像每個初到濮院的人一樣,我也疑惑:羊毛衫制作過程中需要的絕大部分原材料,這里都不是原產地。那里是如何形成這么大的一個毛衫產業的?
深入接觸濮院羊毛衫市場,我親眼見證了這個涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機械制造、檢驗檢測、包裝、科技服務、市場交易等的完整產業鏈,堪稱目前全國毛針織產業配套最齊全的紡織產業集群之一。
謎底頓時揭開:一個市場制造了一條產業鏈,興旺了一個產業,搞活了一方經濟。還有什么是不可能的呢?
過去一年,在國內外宏觀經濟環境不利的背景下,濮院的毛針織服裝產業化危為機,把發展重心轉移到質量和效益上來,在內銷、利潤、產值增長等方面依然取得了不俗的成績。
產業在初期暴露的較多問題,如本地羊毛衫生產企業總體上檔次不高、規模較。患夹g層次偏低,技術裝備相對滯后;管理人員專業知識不足,生產工人流動性較大等,在如今也基本得到了有效解決。
但是,許多集群以及集群內的企業也還存在增長方式落后的情況。怎樣調整產業結構,走新型工業化道路,是擺在新老濮院人面前的一道題。
如今的濮院,吸引了眾多前來“淘金”的外地客商和外來務工人員。濮院現擁有相關從業人員26萬,其中技術工人就達4700多人。不僅如此,2012年濮院培養了毛衫從業人員專業技術人才1200多名,其中,中高層技術管理人員200多名。
這里曾有“日出萬匹綢”的盛況,如今又有“日出萬件衣”的奇景。其中的奧妙和某種內在規律倘能被不斷挖掘,一定對類似市場、對濮院今后的發展大有裨益。
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