服裝流通升級改造專業批發市場分析    專業批發市場改造提升（3）

 “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

 
      服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專 賣店、大賣場等的有力補充，特別是在 20 世紀 80 年代的中國扮演著 不可替代的角色。據不完全統計，目前我國上規模的服裝批發市場達 到上萬余家，年營業額平均在上千萬元。可近幾年，購物中心、大型 超市、大賣場等零售業態在我國陸續出現，由于其在經營方式、服務 功能、物流配送等方面的顯著優勢，使得服裝批發市場開始萎縮。在 廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發中心，目前已 有 5 成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發市場共同追求 的目標。

      我國服裝批發市場的發展

      根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批 發市場分為三個階段：
     第一階段，上世紀 80－90 年代中葉，基礎發展期。 這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上 是到國營商業和供銷合作社購買， 還有一些攤檔式的小商品市場及農 貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝 批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。
     第二階段，上世紀 90 年代中后期，升級發展期。 這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段 的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經 營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一 規劃引導。到 90 年代，開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞 虎門富民等為代表的服裝批發市場， 其四通八達的龐大網絡覆蓋能力 拉動了服裝企業的快速發展。
       第三階段，邁入 21 世紀，發展蛻變期。 這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。 隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌 意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重 新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到 新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合 自己發展的差異化模式。

        我國服裝批發市場現階段特點

     我國批發市場經過改革開放 20 多年以來的迅猛發展，已經初 具規模，并有走出國門的趨勢。2004 年阿聯酋的沙迦將建設一個中 東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場——中國（石獅）服裝批發 市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全 國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場如，虎門富民大廈、遼 寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場； 有設施齊全、 環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚 式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也 各異。
      我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁"貝克 曼（MartinBeckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群 2.都市化集群。 由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由 單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿 城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發 市場形成的面狀輻射區域。 服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了 多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、代理、加盟等經營模 式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。

     我國服裝批發市場現階段存在的問題

    我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露 了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：
 1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場 信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少 統一的規劃和專業化服務。
 2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件 環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環 境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信 息服務差)。
 3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場 管理經驗， 市場運作水平低， 只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
 4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。 服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。 如何解決： 服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境 和地理環境中， 擁有不同的商戶， 因此， 就不可能有統一的解決方案。 但應該看到處在不同發展階段的批發市場， 有其大體的發展方向和要 解決的核心問題。

       服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：

      第一步，硬件升 級——營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；
      第二步，軟 件升級——為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠 道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特 色。
      成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣 州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。

      可借鑒的新型模式

     1.產業集群型批發市場 。
濮院羊毛衫市場特點與現狀 濮院現有毛衫針織企業 3725 家，較大規模的有 820 家。1988 年興建毛衫交易市場，現有商鋪 4603 家，是全國知名的毛衫交易市 場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控； 市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發代 理點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很 大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。 市場規劃模式 政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府 投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國 "濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打 造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動 批發市場的局面。 對市場交易區重新劃分， 合理區分經營品類和檔次， 更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立 巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志 醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入 門檻，引入高層次的經銷商、代理商和加盟商。 引入專業品牌策劃機構、 市場營銷規劃機構， 逐步打造集展示、 檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業 批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子 商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能 2）信息服務 與市場預測功能 3）國內外貿易功能 4）現代物流倉儲功能 5）標準 化權威檢測認證功能 6）政策服務功能

      2.品牌孵化型批發市場

 服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現 代化流通業的很多先進元素。 批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場 所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批 發業態已經顯示出其勃勃生機， 如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿 商城等等。 繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象 經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚發布、品牌 展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念， 拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發市場特點 1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌， 形成規模與信譽優勢 2）具有現代化的交易環境與交易方式 3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機 會為品牌造勢 4）提供品牌策劃與維護的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發市場

      以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供 快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營 從“賣”轉向了“買”的思維， 把服裝批發市場經營看作了是對服裝 品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。 營銷渠道開拓型批發市場特點 1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣 2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案 3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有 電子化網絡 4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方 案， 使得企業專注于產品開發， 紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

     4.現代批發型

現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超 市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國 服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。 現代批發型服裝批發市場特點 1）采購式、大型連鎖批發經營 2）針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發 3）電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明 4）依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商 形成雙贏。 展望 我國服裝批發市場發展不整齊，處在各個發展階段的都有， 而且在服裝流通上也扮演著不同的角色，也起到了不同的作用。上面 幾種批發市場模式，也僅是起到了借鑒的作用，服裝批發業將走向何 處？也許真的沒有固定的答案，但有一點是肯定的，那就是要以市場 為導向，逐步形成市場經營特色。

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