細數大唐襪業市場里的“異地元素”

　　借力市場的外來大牌

　　對于經營襪業品牌的人來說，集采購、交易、旅游、國際商貿、現代物流、會展、信息咨詢、技術交流等綜合配套功能于一體的大唐襪業市場無疑就是一個撬動財富的杠桿。

　　行進在大唐襪業市場里，細心的人會發現，除了大唐的一些本土品牌外，浪莎、夢娜、寶娜斯、振漢、與狼共舞等一些來自不同地區的知名襪業品牌早已星羅棋布地融入到市場之內。

　　在集聚的品牌堆里，來自義烏的幾大襪子品牌顯得格外引人矚目，記者在市場里轉了一圈后發現，經營這些品牌的業主幾乎都是土生土長的諸暨本地人。

　　趙利平代理浪莎品牌已有11個年頭，記者從她的描述中得知，之所以選擇浪莎，起源于一條女式連褲襪。2001年秋天，趙利平的一位親戚委托她代買幾條連褲襪，然而，讓她意想不到的是，在以生產襪子聞名全球的大唐鎮上，居然沒找到一條適合親戚穿的款式。

　　趙利平回憶說，沒找到的原因并不是大唐的連褲襪質量不好，也不是沒有相同的款式，而是當時大唐的襪子基本上以外貿出口為主，受訂單制的局限，零賣市場幾乎為零，如果定做的話成本又太高，這也促使了趙利平對襪子內銷市場的憧憬。一次偶然機會，趙利平結實了浪莎襪業的總裁翁榮金，一番交談之后，當場就簽訂了合作意向。

　　從結緣浪莎到鐘情浪莎，趙利平和它攜手走過了11個春秋。如今，她已經是浪莎品牌的紹興地區總代理，在襪業市場的門店也從最初的40平方米擴張到了現在的200多平方米。

　　“作為國內襪子內銷第一品牌，浪莎在廣告方面的投入力度之大是毋庸置疑的。”趙利平表示，除了品牌推廣方面的優勢，浪莎在產品質量和款式更新上也始終走在行業的最前端。

　　“作為一名商人，總希望能找到這樣一個四兩撥千斤的支點，去撬動一個市場。”對于長期從事襪子經營的趙利平來說，品牌的知名度固然重要，但任何品牌要想贏得消費者的青睞，都離不開市場的烘托，所以，一個好的品牌是撬動財富的支點，但這個支點必須建立在市場的杠桿之上。或許，這也正是眾多襪業大牌融入大唐襪業市場的主要原因之一吧。

　　韓國人的付出與回報

　　“大唐襪業能有今天的成就，離不開韓國人的技術和付出。”楊鐵峰是雙金襪業的董事長，這句話就是他見到記者時的一段深情告白。

　　“早在20年前，大唐的織襪戶雖多，但對于襪子的質量認識并不高。”記者從楊鐵峰的描述中了解到，那時候大唐生產的襪子，還沒有打開外貿市場，除了提籃叫賣，有很大一部分是通過義烏市場轉手發往全國各地的，“鑒別一雙襪子的質量，都是用手拉的方式，拉伸夠長就是質量好。”楊鐵峰形象地比劃道。

　　“當時韓國的勞動用工成本是中國的3倍多，紡織原料也十分緊缺，選擇大唐那是互惠互利的合作。”今年50多歲的樸正煥是地地道道的韓國人，在接受記者采訪時，他用流利的漢語告訴記者。在大唐生活的近20年時間里，樸正煥從一名技術工人，成為了韓國某跨國貿易公司的區域理事長，他的崗位也從生產轉為貿易。

　　“要發財，大唐來！”這是樸正煥在大唐近20年來印象最深的一句話，“記得剛來大唐時，這里的襪機還是電動的，制作一個花型需要一天左右時間。”樸正煥說，他從韓國帶來的全電腦織襪機使大唐襪業有了一次跨越式提升。為使大唐的織襪技術盡快達到出口標準，在之后的幾年時間里，和樸正煥一起走進大唐的韓國人，開始手把手地傳授織襪工藝和技術。

　　“在韓國人的帶動下，大唐的襪子開始銷往世界各地，外貿市場跟著打開。”楊鐵峰說，隨著大唐的生產水平不斷提高，越來越多的韓國人開始涌入大唐，通過一雙小小的襪子，在不用任何成本的前提下，一經轉手后，就賺取了高額的利潤。

　　羅納蒂的退守與期盼

　　“早在5年前，一臺意大利進口的羅納蒂襪機市場價在15萬元左右，而現在，更為先進的襪機售價都已經降了近一半。”楊志凌是意大利羅納蒂襪機浙江地區的總代理，在經營羅納蒂襪機的幾年時間里，他深切地感受到國產襪機設備的強大沖擊。

　　“在大唐鎮這塊熱土上，占據市場份額最大的并不是規模企業，也不是品牌企業，而是那些只有二三十臺襪機的家庭式作坊，對于這些講究實惠的加工戶來說，在質量要求相差無幾的情況下，為了降低生產成本，往往都會選擇物美價廉的國產襪機。”楊志凌表示，如今羅納蒂襪機在大唐的市場份額中，只有那些銳意追求產品質量、打造自主品牌的企業才會購買。

　　“由于生意一落千丈，意大利總部選擇了退守。”楊志凌說：“選擇退守并不意味放棄，而是在等待更好的時機爆發。”

　　楊志凌分析說，襪子作為生活的必需品，同時也是消耗品，其產能永遠不會退縮。大唐擁有全世界無法比擬的產業鏈，不管是現在還是將來，老外都非常看重這個市場，盡管中低檔襪子產業鏈逐步開始向孟加拉、越南等東南亞國家轉移，但大唐襪業的提檔升級趨勢也十分明顯。

　　“產品的檔次要提升，就必須要配備對應的高檔生產設備。”在采訪中，楊志凌堅信地說。

　　記者手記

　　變或不變

　　答案就在眼前

　　從阿基米德的杠桿原理，延伸到大唐襪業的跨越式發展，越來越多的人開始重視大唐這個市場，不管是東北的棉襪軍團、溫州的再生棉軍團，還是業界公認的襪業大牌，他們都對大唐這個產業寄予了厚望，他們都在尋找一個支點，期以撬動財富的大門。

　　“是什么原因讓東北的棉襪能賣出高價，且生意依然火爆，而本土的襪子經營戶還在為幾毛錢的利潤掙得頭破血流？是什么原因讓義烏的襪子品牌在占據精品攤位的同時，會有那么多諸暨人甘心做他們的代理？”在長達一周的采訪過程中，一位有著30多年襪子經營經歷的鐘老先生的一席問題，引起了記者深刻的思考。

　　縱觀近幾年大唐襪業的發展歷程，各種扶持政策的出臺，以及大市場、大平臺的構建，政府主管部門可謂嘔心瀝血。發展環境一日千里的背后，亟待轉變的是市場經營戶心態，在日益激烈的市場競爭中，抱怨和嘆息只會讓你遠離撬動財富的那根杠桿。不妨捫心自問一下：我們有溫州人的生意頭腦嗎？我們是否具備東北人的精品意識？我們是否擁有義烏人的品牌理念？變或不變，相信答案已經擺在你的面前。來源諸暨日報) 記者 蔣建云

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