祝浩泉：專業市場的探索者

　　祝浩泉，杭州人，按他自己的說法，是一個地地道道的農民。他經歷了學生、農民、工人、商人生涯，他是四季青服裝市場創始人、“中國服裝第一街”締造者，現任中國商業聯合會專業市場委員會副會長、四季青服裝特色街區管委會副主任、四季青服裝集團有限公司董事長。

　　中國·四季青服裝集團組建于1996年，是以服裝產業為核心的大型現代企業集團。旗下擁有杭州四季青服裝市場、四季青服裝大市場、東方電子商務園、四季青商業網絡有限公司、四季青廣告有限公司等下屬企業，業務涉及服裝、紡織、商業地產、電子商務、物流、廣告、科研等眾多領域。

　　杭州四季青服裝市場是國內首批通過ISO9000國際質量體系認證的專業市場。先后獲得了“中國商品交易市場百強市場”、“中國商品專業市場競爭力50強”、“中國消費者滿意服務單位”等諸多榮譽。“四季青”商標和“四季青”(服裝)企業商號分別被省工商行政管理局認定為浙江省著名商標和知名商號。集團旗下商戶數量超過5000家，年度交易額超過500億元。目前，四季青服裝集團正以“實體市場+電子商務+商業地產”的全新模式高速發展。

　　雖然時代已有太多變化，但身為四季青服裝集團掌門人的祝浩泉，依然延續20多年來的習慣，每天早上4點多起床，5點鐘左右到達市場，去市場看看，聽聽經營戶的聲音……。

　　這一堅持，祝浩泉就是20年！這天一大早，祝浩泉在他辦公室接受了記者的采訪。

　　“這叫交叉模式，互為干擾，又互為作用，由此可以不花錢做廣告�！�

　　創建第一代專業市場

　　時間回到1988年年底，杭州的清江路立交橋建成通車，原來的15畝停車場要改做它用，剩4畝地要建成一個綜合交易市場。1989年8月市場開始招商，準備10月開張。當時有28個商家進駐，說不上行業分布，可謂是五花八門，賣什么的都有。祝浩泉回憶說：“國慶節開張那天熱鬧了一下，第2天冷清了，第3天就沒有人了，只有一家面包店和一家牛奶店有一點生意，急都急死�！�

　　為了挽救殘局，四季青鄉政府決定，讓原三叉村委會副主任兼工辦主任祝浩泉接任市場總經理。祝浩泉就是在這個時候開始了他辦市場的生涯，沒有想到的是，一上任就碰到了這檔子事情。

　　正當祝浩泉愁眉苦臉、束手無措時，一位溫州客人突然來到他的辦公室，勸他把綜合市場改為服裝市場。這位溫州人準備“吃”下三分之一的攤位，同時要求在“兩年內給予免稅”。如此的苛刻要求，祝浩泉在慎重考慮后還是委婉拒絕了。但卻由此觸發了祝浩泉扭轉殘局的“靈感”——把老四季青綜合市場改造成為專門經營服裝的交易市場。他先后找到溫州地方工業供銷公司駐杭州辦的經理請教，繼而又馬不停蹄地考察了溫州、義烏、紹興等市場。

　　在確定專營服裝的可行性后，接踵而來的問題更是措手不及，有了“廟”卻不見“和尚”！要讓商戶入駐，就要爭取到稅務優惠政策，祝浩泉用他的真誠和執著說服了稅務局領導，“討”到了“稅稅包干”、“放水養魚，培養稅源”的優惠政策。有了政府的這一扶持政策，祝浩泉四處尋覓能來“廟”念經的“和尚”。他通過《溫州日報》的招商廣告，當月就換來了45家溫州業主進場的喜悅。

　　1989年11月26日，四季青服裝市場開業了，市場總算有了45個攤位的規模，但生意依舊沒有想象中的好，相當冷清。這時，善于動腦的祝浩泉，把附近的一個農貿市場搬到了服裝市場的邊上，把與人們日常生活相連的農貿市場安排在服裝市場兩側。這樣凡是想買菜的人都會順便來服裝市場。

　　這種措施，打破了紹興人和義烏人經營市場的傳統模式。祝浩泉說：“這叫交叉模式，互為干擾，又互為作用，由此可以不花錢做廣告。”1989年12月15日，農貿市場也開張了。347輛三輪車，3000多輛自行車停在市場門口。雖然交通有點堵，但祝浩泉心里是美滋滋的：“人氣來了。”

　　“這個時期我有了一定的成就感，覺得為社會做了一點事。”

　　發展第二代專業市場

　　1992年至1993年，祝浩泉負責的“四季青服裝市場”二期、三期工程先后建成，其市場的營業面積從原來的7000平方米擴展到5萬平方米，攤位由45個增加到2000多個，經營服裝的品種達5000多種。

　　原來被義烏人、紹興人看不起的“先造廟，再招和尚”的四季青模式，終于營造出大規模的服裝市場，使之成為華東地區最大的服裝專業市場，并躋身“全國百強市場”的行列。祝浩泉笑著對記者說：“這個時期我有了一定的成就感，覺得為社會做了一點事�！�

　　“我是一個害怕機遇稍縱即逝的人。”

　　重塑第三代專業市場

　　2001年，一個新的大膽決策又在他腦子里成形：四季青服裝集團在過去的11年里已創下了“中國13億人口，人均1件衣服來自杭州四季青服裝市場”的業績，但與整個行業的發展一樣，“四季青”同時也面臨著諸多新的挑戰。除擴大市場規模、提升市場品位、改造市場環境外，四季青還應打造生產基地，形成工貿結合的實體，把原來單一搞市場的“靜態經濟”轉化為工貿發展的“互動經濟”。

　　祝浩泉是個害怕機遇稍縱即逝的人。他馬上決定投巨資興建四季青服裝研究發展中心。2003年，作為四季青服裝集團的惟一官方網站“中國四季青服裝網”(www.sjq.cn)開通，日均訪問量200萬人/次以上；2004年，中國四季青服裝網亮相中外服裝網，開始了永不打烊的網上“四季青”。2004年，地處江干區科技經濟園區的四季青服裝研究發展中心一期工程落成，中心包括研發大樓、科技活動中心、展示中心、現代化生產廠房等24幢設施一流的大樓，共計13萬平方米，其中標準生產廠房10萬平方米，許多國際國內著名服裝廠商和著名服裝品牌落戶研發中心。2008年，四季青集團與阿里巴巴強強聯合，締結聯盟，試水全新的商業模式。10月，中國四季青服裝交易中心一期項目開業，標志著中國服裝市場行業“超級航母”正式揚帆起航，這里成為華東地區最大的服裝交易集散中心。

　　“現在的傳統市場要想跑得快，就要加上兩個輪子，一個是網絡科技，一個是現代物流。”

　　運營第四代專業市場

　　從2008年開始，四季青服裝集團依托25年的服裝專業市場運營管理經驗和成熟的模式，運營第四代市場。

　　首先從硬件上以商場式建筑來滿足現代市場要求；其次將旗下所有的專業市場進行連鎖化運營管理，強化規范管理和系統控制措施，提升現代市場運營水平，建立一個可以復制、可以延伸、可以發展的專業市場連鎖運營管理體系，為商業地產的開展和全國布局戰略提供最強有力的保障；再次，加大電子商務平臺建設和商戶網店經營培訓，通過支付、物流、電商等方面的技術研發與整合應用，將實體市場和電子商務交易相結合，形成了獨具特色的O2O商業模式，走線上線下互動發展的道路，優化研、產、供、銷的供應鏈，重塑商貿流通產業格局，取得了非常好的成果。

　　目前，連鎖運營的第四代專業市場項目就有四季青服裝特色街區3個市場、九堡四季青大市場和常州四季青服裝城等若干個專業市場。

　　“要吃得飽，還是要想吃得好�！�

　　開創第五代專業市場

　　祝浩泉總是不能滿足現狀，他要開創第五代專業市場。

　　四季青服裝集團經過服裝專業市場、電子商務園和網絡科技等產業的成功積淀后，形成了以“實體市場+商業地產+電子商務”三體融合創新型地產開發運作模型，要向全國進行復制和輸出，構建以杭州四季青為核心的商業地產運營網絡。祝浩泉把國內具有品牌輸出合作潛力的服裝市場進行分類，分別采取特許經營管理和輸出管理等不同模式進行品牌輸出。消息一出，全國各地很多市場紛紛主動找上門來，要求加盟經營或合作開發。

　　目前，正在運作的有“西安·四季青國際服裝城”項目位于西安市灞橋區，占地面積1090畝，總建筑面積約300萬平方米，總投資約100億元，一期投資20億；業態包含專業市場群、倉儲中心、城市綜合體、配套住宅群和總部辦公大樓等方面；其中專業市場群即以四季青國際服裝城為主，打造以西安為主、輻射大西北地區的國際化商貿交易市場。

　　“阜陽·四季青國際服裝城”項目位于阜陽市潁泉區，占地面積1000畝，總建筑面積約150萬平方米，總投資約80億元，一期投資14億；業態包含服裝市場群、電商大廈、酒店、會展中心和配套住宅群方面。

　　“常州·四季青服裝城”是由中國四季青服裝集團投資組建的常州四季置業有限公司投資開發；項目位于常州市武進區廣電中路與武宜路交匯處，總投資為5億元人民幣，項目占地24190平方米，總建筑面積109000平方米；業態包含服裝市場、精品酒店、餐廳、兒童娛樂城等方面。

　　“皖南·四季青時尚服飾廣場”項目位于蕪湖南陵縣江南國際綜合市場內，總建筑面積約40000平方米，商品總數約300家。業態包含服裝、飾品、紡織品、皮具箱包、餐飲休閑等多個方面。

　　相關鏈接

　　浙江專業場發展史

　　第一代專業市場：

　　是攤位制交易場所，以簡易的大棚式建筑形態為主。供應者把貨物賣給需求者，需求者再運給生產地或零售商，只能滿足基本的交易需求，市場基本沒有管理，屬于低級的市場形態。

　　第二代專業市場：

　　以排鋪式建筑形態為主，隨著采購者或供應者數量的增多，規模的增大，于是開始出現擁有物流功能專業的第二代批發市場；按照不同業態類型開展檔口式經營。市場采取粗放型的現場秩序管理為主，屬于初級的市場形態。

　　第三代專業市場：

　　第三代專業市場是店鋪式展示交易場所，以店面式建筑形態為主，市場規模更大、經營環境更好，集展示、批發、零售于一體，按照不同業態類型進行功能區劃，產品系列性特征明顯，具有一定的配套倉儲設施與較強的物流配送能力，市場采取物業式的管理模式，是目前國內主要的市場形態。

　　第四代專業市場：

　　第四代專業市場是形象化展示交易場所，以商場式建筑形態為主，按照不同業態進行功能區劃，產品呈品牌化發展特征，經營方式呈現“實體店+網絡店”的雙店經營模式，從而構成了“實體市場+電商虛擬市場”相結合的市場形態。市場以引導式服務和規范化管理為主，擁有較為完整的商業運營體系和商貿流通體系，是目前國內市場升級改造或新建的重點形態。

　　第五代專業市場：

　　第五代專業市場是展貿體驗型交易場所，以現代化的群落式建筑為主、體驗式服務為特征，采用電子化結算、電商化經營、集中式倉儲和智能化服務體系，構成多功能、全方位、強輻射、大流通、集約化、網絡化、專業化的大型專業市場群與產業綜合服務平臺。它依托發達的強大交通路網，以現代化倉儲物流為基礎，以展示博覽為先導，以設計、研發為后盾，以信息化為手段，形成一個以集中供應、批量采購、市場集群、展示體驗、貿易展洽、電子商務和現代物流為一體的新型商貿流通服務基地。來源: 市場導報  2013年07月10日　

點擊次數:2567