義烏外貿升級提速 產品創新、金融改革雙向驅動

　　義烏是中國小商品之都，也是國家級國際貿易綜合改革試點城市，產品以出口為主，為全球200多個國家及地區供應170多萬種小商品，形成了針織襪業、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品等優勢行業。

　　記者調研發現，商戶對匯改和人民幣升值的態度，經由最初的恐慌，以及此后的調整適應，目前已坦然接受匯率風險，認為這就是生產經營的考量要素之一。

　　去年底，義烏獲批在全國率先試點個人跨境貿易人民幣結算，個體商戶也能選擇用本幣進行跨境貿易結算，以規避匯率風險。相較大公司，個體商戶的議價能力較弱，相關匯率知識也比較欠缺。眾多商戶表示，還是應集中精力在產品升級和創新上，在留住現有客戶的基礎上，進一步擴展市場，并逐漸在價格和結算貨幣選擇權上增強自身的議價能力。

　　讓價不讓市

　　對于2005年7月21日啟動的匯改，在義烏從事飾品出口生意的個體工商戶胡女士至今仍記憶猶新。“聽到這個消息的第一感覺是：沖擊很大。那幾天同行之間都在討論這件事。”胡女士對上證報記者表示，“人民幣升值2%，意味著收回同樣的美元兌換成人民幣就少了2%，意味著我的利潤率瞬間縮減了2%。”

　　2005年7月21日，人民幣匯價由掛鉤美元變為參考一籃子貨幣。同時，人民幣兌美元實時升值2%，報8.11元人民幣。

　　義烏的經濟主體以個體經營戶為主。據統計，在義烏小商品市場注冊的各類市場經營主體接近16萬戶，個體工商戶超過15萬戶。

　　此后兩年的統計數據證明，人民幣匯改及之后的緩步升值并未使義烏的出口遭遇重創。來自義烏市統計局的數據顯示，2005年到2007年，義烏的出口分別同比增長26.1%、22.8%和24.9%。

　　7月16日下午，一位來自伊朗的客商正在義烏國際商貿城一區選購2014年巴西世界杯的周邊物品。一些商鋪已經以綠色為主題，巴西國旗、綠色的喇叭、帽子、球衣等塞滿商鋪。他告訴記者，伊朗隊剛剛在亞洲區10強賽以小組頭名身份直接晉級世界杯。未來一年，世界杯帶來的商機將始終存在。

　　他特別強調：“義烏貨的價格優勢非常明顯，大約比別的地方便宜10%到20%。所以說，即使人民幣略升了3%到5%，義烏小商品的價格優勢仍然存在。”

　　但 2008年，受人民幣升值、CPI高位運行、歐美訂單銳減等不利因素影響，義烏的出口在年初大幅下滑。2008年全年，義烏出口額19.1億美元，增長13.9%，增幅回落11個百分點。

　　2008年7月，人民幣重新盯住美元。中國人民銀行新聞發言人事后接受采訪時表示，在國際金融危機最嚴重的時候，許多國家貨幣對美元大幅貶值，而人民幣匯率保持了基本穩定，這是我國穩定外需、抵御國際金融危機沖擊的需要。

　　王先生在義烏從事毛絨玩具的出口生意。據他回憶，7月份人民幣匯率重新盯住美元，再加上自身的調整及市場的擴展，形勢才慢慢穩住了。

　　他表示：“就像開車，讓速不讓道。在當時的市場形勢下，是讓價不讓市。利潤薄一點，甚至基本沒得賺，也得繼續交易，因為那是好不容易爭取過來的市場。穩住既有市場，再去擴展新的市場和內銷市場。”

　　本幣結算規避風險

　　2009年，企業跨境貿易人民幣結算業務試點啟動，企業可以選擇用本幣進行跨境貿易結算。該業務最初在上海、廣州、深圳、珠海和東莞試點。2011年，該試點范圍擴展到全國。

　　而自今年開始，義烏的個體工商戶也能用人民幣進行跨境貿易結算。2012年12月，人民銀行總行正式批準義烏開展個人跨境貿易人民幣結算試點工作。義烏成為全國最先開展個人跨境貿易人民幣結算的地區。

　　當地一家銀行國際結算部的負責人表示：“對個體商戶而言，相當于多了一項選擇，既能像以往一樣用外幣結算，也能用人民幣結算。根據不同的匯率走勢，選擇用哪個幣種結算。假如近期人民幣升值趨勢概率大，顯然就用人民幣結算更為劃算。”

　　根據《浙江省個人跨境貿易人民幣結算試點暫行辦法》，依法從事國際貿易、服務貿易及其他經常項目等業務的境內外自然人都可以辦理跨境貿易人民幣結算業務。

　　在業務種類上，也不局限于貨幣貿易，將非貿易經常項目下個人旅游、留學等方面使用人民幣的需求也涵蓋在內。

　　前述當地銀行人士表示，本次試點對個體工商戶并沒有額度限制，銀行只需要審核貿易的真實性，就能為個人辦理跨境人民幣結算業務。銀行需要將每筆業務收付信息于每日日終前錄入央行人民幣跨境收付信息管理系統（RCPMIS系統），以便管理部門進行數據監測和分析。

　　中國人民銀行杭州中心支行經濟師張琦在《浙江金融》4月號上曾發文表示，規避匯率風險是個體商戶愿意用人民幣結算的主要原因。他還在文中透露，試點開展以來累計為義烏個體商戶節約匯兌成本200多萬元人民幣。

　　不過，記者走訪多家義烏個體商戶，并非每家都已知曉可以用人民幣進行跨境貿易結算。據悉，6月份前，義烏的銀行并未大規模向客戶推廣該業務。

　　張琦也在前述文章中表示，個人跨境貿易人民幣結算業務作為一項新的業務，宣傳的深度和廣度和遠遠不夠，應從政策和產品兩個層面進行宣傳，使客戶知曉國家在個人使用人民幣結算的激勵措施，提高參與的積極性。

　　產品創新與升級

　　2010年6月，央行決定進一步推進人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性，人民幣對美元匯率重回浮動。

　　胡女士回顧匯改后走過的歷程，總結道：“匯率風險已經不可避免了。2008年是特殊情況，不能再指望下次出現問題時，重新盯住美元。對于我們個體工商戶而言，只能粗略地判斷未來一段時間的匯率走勢，盡可能地規避風險。但匯率瞬息萬變，尤其是2012年下半年之后，基本拿不準，唯有把精力聚焦在產品創新上。”

　　胡女士所經營的飾品之前主要出口美國，后來又開辟了中東市場。根據統計，義烏的飾品產量占全國的65%以上。

　　提到飾品生意，不得不提行業龍頭新光集團。這家總部在義烏的集團擁有全世界規模最大的流行飾品生產基地。集團方面明確提出，爭取新光飾品三年內成功上市。

　　集團方面對記者表示，主要通過在國外成立分公司和直營門市部，以及技術創新和產品升級等，來抵消人民幣升值、匯率波動帶來的影響。目前已有7家海外分公司和20多個直營門市部。同時，還計劃并購海外同業品牌或渠道品牌。

　　大集團在謀求升級和創新，個體商戶也得想新點子來留住客戶。王先生就給記者舉了一例：“我的毛絨洋娃娃，之前不會說話，后來會說普通話，再后來會說英語，現在已經會講阿拉伯語了。雖然只是細枝末節的改變，但也確實贏得了一些客戶。”

　　新光集團方面還表示，跨境貿易人民幣結算省去了貨幣兌換環節，能降低貨幣兌換所產生的財務成本，結算的便利性有所提高，外貿的成本和風險得以降低。新光方面每年的飾品外貿額在3億元人民幣左右。

　　不過，究竟采用哪個幣種結算，總歸還是得看商戶與外商的談判能力。大集團有較強的議價能力，個體商戶在與外商談判時則未必次次順利。

　　張琦在上述文章中表示，個體商戶要想擁有結算貨幣選擇權，使用人民幣作為結算貨幣，就必須能夠大量地生產和提供外商迫切需要的商品和服務，發展多元化的、高附加值的新興產業，努力促使產品轉型升級，才能提高議價能力，使人民幣真正成為國際貿易中的結算貨幣。 高翔

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