北京尾貨市場探路社區商業

　　大量開發的新社區，成為尾貨市場的掘金地，正在招商的天通尾貨舊宮店就將眼光瞄向了大亦莊地區。從2006年起步以來，尾貨作為傳統商業的補充業態逐漸發展出專業店和社區店兩種類別，隨著鞋服企業大力清庫存，以批發為主的專業尾貨店開始遭遇天花板，在業內人士看來，“小而精”的社區店或許是尾貨未來的發展方向。

　　注重體驗式消費

　　據天通尾貨舊宮店運營方中福集團介紹，舊宮店是舊宮商業街的主力店，建筑面積為2.1萬平方米，以經營外貿尾貨商品為主，包括服裝、服飾、箱包、鞋帽以及餐飲、娛樂。與其他尾貨市場相比，天通尾貨舊宮店首次提出了體驗式消費。

　　在天通尾貨舊宮店的規劃中，有“冒險挑戰性、游戲娛樂性、個體創造性”的體驗性消費。來自北商商業研究院的分析顯示，在百貨和購物中心的新一輪調整中，餐飲、休閑娛樂、兒童娛樂等體驗式消費業態正在占據更大的分量。

　　北京商報記者了解到，天通尾貨舊宮店有500多個商位，一般是8.4平方米的空間，最大的在50-60平方米之間。資深商業策劃師、尾貨專家梁吉良認為，“從尾貨市場的貨源和貨品上來講，本身就是一些下架、過季、處理的產品，價格便宜，不像其他時下流行的商品，無所謂體驗不體驗。另外，因為是庫存商品，尾貨市場的商品很多是號碼不齊全的，賣完之后就沒有補貨了，所以對于尾貨市場來說，做體驗比較吃力”。

　　專業尾貨市場空間有限

　　傳統商業市場的容量來自于消費需求，消費潛力越大，市場就越大，而尾貨市場則是反其道而行之。梁吉良認為，尾貨市場只能作為傳統商業模式的有益補充，其所能占據的市場空間就是廠家對庫存的比例設置。“若廠家的庫存比例是5%，那么尾貨市場的容量就是服裝市場體量的5%。保守估計，北京大大小小的尾貨市場面積超過15萬平方米，專業尾貨市場已經出現飽和�！�

　　在梁吉良看來，尾貨市場更多的是一個專業市場的概念，要求的專業性更高。據悉，天蘭天尾貨剛開始就只允許做服裝和鞋帽，而現在正在慢慢擴大品類。北京商報記者了解到，華北地區最大的尾貨市場天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店的小商品市場已經完成招商，下個月將開始營業。

　　“尾貨市場的批發和零售受到了大環境的影響，一個是電商的沖擊，一個是實體零售的整體下滑�！绷杭�良告訴北京商報記者，與2007、2008年相比，尾貨市場的貨源還是有的，但銷量在遞減。同時，鞋服企業經過積極處理，庫存情況出現好轉，這讓寄生于庫存的尾貨市場的發展方向也變得微妙。

　　掘金“小而精”的社區店

　　北商商業研究院的分析顯示，北京目前有20家左右的尾貨市場，八成以上位于四五環之間。在業內人士看來，尾貨市場的商品價格決定了其在城鄉接合部擁有大量消費需求，而大量的新社區也在這個地段出現。天通尾貨舊宮店所處舊宮商業街位于南五環和亦莊開發區之間，統計數字顯示，亦莊開發區和舊宮總人口將近50萬，目前已經建成舊宮新苑、金地萬科朗潤園等一大批樓盤。

　　北京商業經濟學會秘書長賴陽認為，在亦莊工作的人，收入水平與核心區有差距，既要追求品牌品質，又要講求實惠，這與尾貨的定位是契合的。同時，在開發區工作的年輕人居多，這里的商業需要休閑娛樂餐飲融為一體的解決方案，雖然亦莊新開發了大量的小區，但缺乏定位社區商業的項目。

　　梁吉良分析，目前處于四五環的尾貨店很多是社區店，在以批發為主的專業尾貨店遭遇天花板的情況下，做“小而精”的社區尾貨店是一個明確的方向，“面積七八千平方米，不要太大，商品進行詳細分類，男裝、女裝、童裝等，另外，社區店的購物目的性更強，要求的更新速度也更快”。但是梁吉良強調，對于尾貨市場來說，即使社區店實現了一站式購物，也要以商品為主導，餐飲娛樂只是輔助功能。　　北京商報記者 邵藍潔

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