中國服裝比美國平均貴70%背后：哪些因素左右定價？

   斯密街商務(wù)咨詢公司在對比了中美兩國50個品牌旗下500件商品的價格后得出數(shù)據(jù)，中國出售的服裝價格比美國平均貴出70%。在動輒上千元的服裝價格背后，究竟哪些因素在左右著定價。
　　“這兩年國內(nèi)服裝價格簡直高得有點離譜，還別說那些大商場里的知名品牌，感覺就連北京動物園服裝批發(fā)市場里的衣服價格都漲了一倍左右。”

　　中國服裝貴在哪兒？

　　相比于工資的漲幅，國內(nèi)服裝價格的漲幅顯然要高很多。在動輒上千元的服裝價格背后，究竟哪些因素在左右著定價。

　　“這兩年國內(nèi)服裝價格簡直高得有點離譜，還別說那些大商場里的知名品牌，感覺就連北京動物園服裝批發(fā)市場里的衣服價格都漲了一倍左右。”北京白領(lǐng)黃晶(化名)對此深表無奈。

　　“不只是國內(nèi)品牌，一些洋品牌其實也在順勢漲價。”黃晶告訴記者，兩年前John&david的毛衣打完折才幾百元錢，今年在北京燕莎奧特萊斯打折后都要一兩千元左右。

　　在浙江理工大學(xué)服裝營銷系主任任力看來，現(xiàn)在高檔商場洋品牌可謂遍地開花，而且多數(shù)價格不菲，但并非所有洋品牌都是物有所值。

　　據(jù)任力介紹，有些洋品牌在本土屬于比較便宜的超市類商品，往往在進入中國后就被包裝成了所謂的高檔產(chǎn)品；還有些知名品牌如贏商網(wǎng)Prada、Boss、Coach等，很多產(chǎn)品雖然都是在中國生產(chǎn)的，但銷售價格可能比在其他國家的售價還要高。

　　“國內(nèi)服裝品牌提價或者較高價往往會遭受質(zhì)疑乃至冷遇，在價格基本接近的情況下，大多數(shù)消費者仍然會選擇那些洋品牌。”在北京從事多年國內(nèi)品牌服裝零售業(yè)務(wù)的劉曉(化名)對此深表憂慮，未來國內(nèi)服裝品牌究竟該何去何從？

　　服裝的倍率定價

　　看著商場內(nèi)琳瑯滿目但又價格不菲的服裝，黃晶感嘆，如今工資上漲幅度并不大，但國內(nèi)服裝價格的漲幅已經(jīng)遠遠地超過了自己的承受能力。

　　對此，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，與兩年前相比，服裝價格確實有很大的漲幅，漲幅大概在20%至40%之間。不同的品牌，針對的不同客戶群體，價格漲幅也不盡相同。

　　那么，國內(nèi)服裝價格上漲的原因是什么？

　　朱慶驊表示，導(dǎo)致國內(nèi)服裝價格上漲的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上漲。這些推高了服裝制造成本，進而對終端零售價格形成支撐。

　　北京白領(lǐng)時裝有限公司設(shè)計總監(jiān)付奎認(rèn)為，原材料和人力成本的上漲是最基本的兩個影響因素。

　　“今年國內(nèi)羊絨類服裝價格大概上漲了20%到30%，與羊毛、羊絨價格的上漲直接相關(guān)。”付奎表示。

　　劉曉告訴記者，服裝零售行業(yè)的從業(yè)人員流動性較大，但是很多公司為了持續(xù)發(fā)展都渴望能夠穩(wěn)定住員工，近年來員工的工資福利等都在不斷上漲。

　　“人工成本的漲幅大概在10%至20%左右。”朱慶驊研究員表示。

　　任力告訴記者，近年來商場的租金隨著商業(yè)地產(chǎn)的升溫也在不斷上漲，這些都會最終反映到服裝的價格上。

　　據(jù)劉曉透露，有的服裝品牌進入商場后，由于面臨著商場巨大的租金、抽成等壓力，會選擇大幅度提高自身銷售價格，有的甚至高達成本價數(shù)倍以上。

　　劉曉告訴記者，很多大商場的租金都比較高，有的服裝品牌所要支付的商場租金甚至比它的營業(yè)額都要高，此外有些商場還會根據(jù)商家的營業(yè)額進行不同比例的抽成。

　　“很多商場為了保持自身收入，還會以營業(yè)額為標(biāo)準(zhǔn)對入駐商家進行嚴(yán)格考核，如果一個品牌連續(xù)數(shù)月(不同商場規(guī)定不同)排名最低，甚至有可能會被‘勸退’出場。”劉曉表示，一些服裝品牌為了不被淘汰，也可能會通過提價來“增加業(yè)績”。

　　任力也告訴記者，國內(nèi)服裝企業(yè)大多選擇倍率定價的方法，即以其成本價乘以幾倍去定價，商場里的倍率相對會更高。

　低價洋品牌借勢起身

　　在國內(nèi)服裝品牌價格飛漲之下，黃晶開始關(guān)注國外品牌。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，一些國外比較好的服裝品牌甚至比國內(nèi)的還要便宜，現(xiàn)在的她已經(jīng)開始把更多的視線轉(zhuǎn)移到了海外代購。

　　據(jù)悉，斯密街商務(wù)咨詢公司在對比了中美兩國50個品牌旗下500件商品的價格后得出數(shù)據(jù)，中國出售的服裝價格比美國平均貴出70%。

　　但在劉曉看來，現(xiàn)實中一些國內(nèi)高價服裝品牌往往并不叫座，比較受歡迎的高價服裝大多數(shù)仍是一些洋品牌。

　　對于洋品牌高價仍備受追捧的現(xiàn)狀，任力表達了自己的一些擔(dān)憂。

　　“現(xiàn)在有些所謂的高價國外品牌服裝，其實在它們的本土就是超市類產(chǎn)品，本身在國外折合人民幣三五百元的售價，到了中國卻搖身一變成為了高檔產(chǎn)品。”任力表示。

　　在任力看來，很多國內(nèi)消費者熱衷于國外品牌，但真正去過國外并了解其服裝品牌的人并不多，一些洋品牌的供應(yīng)商很可能利用了國內(nèi)消費者信息不對稱的現(xiàn)狀，只把自己的優(yōu)勢進行宣傳，而回避掉自己在本國的價位。

　　任力認(rèn)為，雖然這種產(chǎn)品著實是地地道道的國外品牌，但是過高的定價也是不合理的。

　　一位不愿透露姓名的消費者也告訴記者，她去德國的時候發(fā)現(xiàn)，像Only就是在德國超市里賣的牌子。

　　“還有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，實際上很多產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)的。”任力表示。

　　“其采購成本、人工成本、管理成本都已經(jīng)降低了許多，甚至都‘量販’了，但是仍以其原產(chǎn)地的價格在進行銷售。”任力對此頗為質(zhì)疑，認(rèn)為這種銷售行為應(yīng)該得到一定規(guī)范。

　　據(jù)任力介紹，國外對于產(chǎn)品產(chǎn)地的規(guī)定非常嚴(yán)格，要求予以清楚地標(biāo)注，但就國內(nèi)而言，一些商家往往在產(chǎn)地標(biāo)注上大做文章。

　　任力告訴記者，比如一些品牌不寫自己Made in Italy，只是寫上一個Italy，說明其品牌是意大利的，但產(chǎn)地很可能就在中國。

　　“一個產(chǎn)品的產(chǎn)地不同對價格影響很大，利潤空間也將差距甚遠。”任力說。

　　國產(chǎn)品牌漲價的糾結(jié)

　　對于不斷漲價的國內(nèi)服裝品牌，北京白領(lǐng)黃晶選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。據(jù)記者了解，與黃晶心態(tài)類似的消費者并不在少數(shù)。

　　多年從事服裝零售行業(yè)的劉曉也感嘆，國內(nèi)服裝品牌漲價本就十分尷尬，不漲價利潤則在不斷下降，漲價了消費人群又將因之減少。

　　任力則告訴記者，目前經(jīng)營服裝行業(yè)困難很多，并不是漲價了經(jīng)營者就賺錢了，反倒是大家普遍反映庫存越來越大，利潤空間越來越小。

　　朱慶驊則對記者表示，在成本上漲、終端零售價格回歸理性的情況下，服裝行業(yè)利潤空間有所下降，專賣店利潤在40%至70%左右，商場則在60%至70%左右。

　　在任力看來，目前國內(nèi)一些品牌在設(shè)計和質(zhì)量上已經(jīng)不亞于國外的一線奢侈品牌，而消費者總是盲從于所謂的國外品牌，國內(nèi)品牌很難獲得價格上的認(rèn)可。

　　“同意大利、美國等品牌相比，幾乎一樣原料的產(chǎn)品，由于對方品牌運作好，管理又高效，對方以1000元價格出售很順利，國產(chǎn)品牌500元都很難賣掉。”任力表示。

　　更讓任力感到痛心的是，很多消費者實際上拿到的產(chǎn)品有些也是在國內(nèi)生產(chǎn)的，只是多背了個國外產(chǎn)品的標(biāo)志，這反過來又影響了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“其實國內(nèi)服裝品牌人工環(huán)節(jié)的成本上漲應(yīng)該說是良性的。”任力分析認(rèn)為，過去我們靠的是廉價勞動力，但是現(xiàn)在我們的勞動力和技術(shù)在全世界來講也已經(jīng)很優(yōu)秀了，理應(yīng)獲得更好的工資待遇。

　　據(jù)任力介紹，國內(nèi)服裝行業(yè)一度長期低價競爭，使得很多設(shè)計師和技術(shù)人員都不愿意繼續(xù)從事自身行業(yè)，企業(yè)也留不住優(yōu)秀的人才，因此國內(nèi)很少產(chǎn)生世界知名品牌和設(shè)計師。

　　任力希望，未來人工漲上去，有更好的設(shè)計和管理，能夠更好地促進國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　朱慶驊研究員最后表示，雖然現(xiàn)在服裝行業(yè)并不景氣，但是機遇往往產(chǎn)生于危機之中，隨著人們消費水平的提升，個性化需求凸顯，高端定制服裝有望迎來發(fā)展的機遇，注重設(shè)計、潮流、品牌化發(fā)展成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

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