西樵將建國際輕紡城專業市場

30年前，廣東西樵輕紡城以國內三大紡織品批發市場聞名全國，“坐在家里賣布”的日子讓洗腳上田的創一代們，嘗到了第一批富起來的“頭啖 湯”。30年后，創二代們開始扛起了企業發展的大旗。如何應對當前傳統銷路不再吃香、產品競爭加劇、利潤空間壓縮的多重壓力，成為創二代們的第一課題。

西樵紡織工人在現代化車間工作
西樵紡織工人在現代化車間工作

  同 樣的思考也引起了政府部門和社會人士的思考。上個月舉辦的@南海發布鎮長微訪談節目中，網友就向西樵鎮鎮長黃頌華表示“西樵布匹市場感覺沒有以前旺了，傳 統的營銷方式覺得不行了”。為此，黃頌華透露，該鎮今年已經確定了新的國際輕紡城規劃建設框架。一個集原料、面料、服裝、家紡、配件、加工、倉儲物流和商 務辦公、產品展示、金融服務、電子商務、商業服務等為一體的國際化專業紡織服裝商貿城，正逐步從藍圖走向現實。

  創一代開拓三分天下

  從 最初的千家廠萬家店，到如今區域品牌高度聚集，西樵紡織描繪出了一個見證全國紡織行業崛起的微型藍本。30年前，依托傳統的紡織工藝和改革開放的時代潮 流，西樵人注冊的紡織廠有3000多家，形成了“千家廠，萬家店，億米布”的產銷體系，迅速成為全國三大紡織品生產和銷售基地之一。

  三分天下有其一的市場格局讓西樵紡織企業家們度過了一段“坐在家里賣布，等著顧客上門”的舒服日子。然而，就如上世紀九十年代中期，法國力克公司的代表預言的那樣，缺乏創新動力的“面料貴族”———西樵布業的國內大市場“蛋糕”面臨被分割的危險。

  其時，全國各地紡織業市場迅速發展，尤其是浙江的同業發展迅猛，設備精良，企業規模大。另一方面珠三角地區許多服裝制造地紛紛建立緊貼外地服裝制造業的布匹 批發市場，使得不少原來向西樵取貨的各地服裝生產廠紛紛轉向別的市場提貨。“中山沙溪、東莞虎門、廣州新塘、順德均安，這些市場規模不大，但有大量外地服 裝廠的銜接，對西樵輕紡業和輕紡城造成較大沖擊。”

  此時的西樵紡織雖然依舊頂著全國面料名鎮、十大紡織專業市場等光環，但是相對于過去的風光，企業家們更多的是感受到迫在眉睫的轉型壓力。

  創二代接棒追求創新

  近三年來，西樵紡織企業的掌舵人逐步換成了年輕的一代人。這些被稱為創二代的群體大多具有一個相似的特點：不拘泥常規，渴望在公司發展中展現自己的創意思維。

  這種創新意識在上個月的2013中國上海國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上體現得淋漓盡致。“牛仔面料做成旗袍，還融入了中國傳統青花瓷文化元素，是這次參加展會的一個意外發現和收獲。”這是展會上一名美國客商在見識了西樵致興紡織公司員工的制服后發出的感嘆。

  “中國的書法、國畫乃至花鳥魚蟲等文化元素非常適合融進服裝，然后我們再將歐美的款式創意放到中國市場。”西樵德耀紡織公司重點展出了500多款融合中西方設計理念和文化元素的新產品。

  “公 司兩名研發設計部的負責人保羅和羅伯特均來自英國，將歐美的創意結合中國的文化，在產品創新上取得較大突破。”年僅27歲的總經理梁耀恒自接手公司業務以 來就尤其看重產品的創新，“因為這種外腦的引入和文化元素的增加，公司每年的外銷份額都在不斷增長，今年已經超過60%了。”

  黃瑞龍是西樵瑞龍紡織公司的80后掌舵者。對于他來說創新甚至超出了行業本身。抱著創新理念的黃瑞龍正在籌劃建設瑞龍國際商業中心和嶺南文化步行街項目。“看似與紡織企業無關，實則是一脈相承，相互促進的。我相信這對我們瑞龍紡織的品牌也是一個有益的推動。”

  佛山市紡織服裝行業協會會長陳樹彬認為，創新是西樵紡織企業的靈魂所在，亦是紡企轉型發展的核心動力，更是企業占領市場制高點的關鍵所在。年輕一代的掌舵人在創新思維上束縛更少，步子邁得更大，為西樵紡織企業發展帶來一股全新的發展空氣。

  校企聯合提升研發效益

  西 樵鎮副鎮長關海權介紹，今年上半年西樵紡織企業共申請了32項實用型專利和外觀設計專利；有6家企業積極申報了國家級、省級、市級、區級工程技術研究開發 中心和企業技術中心，表現出強大的研發、設計能力。“而且西樵每年入圍的中國流行面料新產品超過200多個，全國流行面料有十分之一出自西樵。”

  “西樵每年推出的面料新產品達1萬多個，更新率達80%。”陳樹彬從整個行業的角度介紹，開發特色產品帶動銷售市場已經成了西樵紡織企業的常態。

  這種常態依托的是產學研合作平臺。西樵鎮作為全國首個紡織產業集群產學研合作試點，先后與東華大學、天津工業大學、西安工程大學和廣東紡織職業技術學院等十余所專業高校搭建校企合作平臺。“研發方向緊貼市場需求，有力地提升了研發效益。”關海權表示。

  關 海權以這次西樵參展2013中國上海國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會的20家企業為例，闡述西樵紡織企業在展出的產品中大多都突出了自身特色，其中不少 是在國際國內上較少出現的產品。致興紡織公司已與蘭精、陶氏等優勢纖維企業共同開發了綠色環保牛仔，與日本伊藤忠公司則合作拓展海外市場。在這次展會上， 該公司別出心裁將展臺變為T臺，員工兼職當模特，宣傳自己的產品。此外，立笙紡織公司通過牛仔面料粘貼成像拼出明星頭像和西樵山風光等創意吸引了眾多客商 的注意力。德耀紡織公司則引入兩名英國設計師直接參與產品研發設計，將中西文化融進產品設計。而金駿豐紡織科技有限公司通過采用莫代爾、天絲、環保節能纖 維等新型纖維、功能性纖維原料的交織混紡生產，以及用新工藝進行優化改良，展出了手感更加柔軟、實用性更加優良的面料。

  東華大學紡織品設計與產業經濟系教授張瑞寅認為：“做好差異化是產品創新的第一步，是贏得未來市場的開始。”

  籌建國際輕紡城專業市場

  在上個月舉行的@南海發布鎮長微訪談節目中，網友向西樵鎮鎮長黃頌華建議：“西樵布匹市場感覺沒有以前旺了，傳統的營銷方式我覺得不行了。現在已經是互聯網時代，政府是否有引導企業往電子商務上去探索的考慮？”

  “這 名網友的思考代表著西樵一大批的有識之士正在思考的問題。”黃頌華介紹，作為紡織專業鎮，西樵紡織的發展經歷了輝煌，也經受了國際金融危機等的洗禮，雖然 一直平穩發展，但是“和國內的幾大專業紡織市場相比，他們的發展比我們迅猛得多，除了地域的原因外，也有市場改造的原因。目前老的輕紡城商鋪都比較低矮， 而且分區不明確，配套不完善。”

  這份認識早在多年前就已經成為西樵鎮委、鎮政府領導班子討論的議案。黃頌華透露，鎮政府近幾年一直 在考慮輕紡城的出路，今年已經確定了新的國際輕紡城規劃建設框架。整個輕紡城的規劃達到850畝到950畝之間。新的國際輕紡城計劃與佛山市紡織行業協會 合作，依托西樵雄厚的產業基礎和國家級產業平臺，立足“專業市場+總部型企業基地、科研產業基地、研發創意基地”的目標，按照“政府引導、市場運作、企業 參與、共贏發展”的發展模式建設。

  一個集原料、面料、服裝、家紡、配件、加工、倉儲物流和商務辦公、產品展示、金融服務、電子商務、商業服務等為一體的國際化專業紡織服裝商貿城，正逐步從藍圖走向現實，依托這一國際輕紡城專業市場，西樵紡織產業將開啟專業鎮的新型產業化之路。

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