義烏7萬個商位帶活20萬中小企業

   義烏被譽為世界小商品之都，僅義烏國際商貿城內就聚集著7萬個商位，匯聚了16個大類、4202個種類、170萬種單品。

　　在義烏國際商貿城，這些商位的面積都在9到14平方米之間。就是一個9平方米的鋪位中，擁有兩家經營主體也不稀奇。在義烏商貿城內，經營主體高達10余萬個。

　　這些看似普普通通的商鋪，背后至少有一家供貨商，義烏國際商貿城有力地拉動了來自全國的20萬家中小企業。

　　是什么力量讓這么多商家選擇義烏國際商貿城？國際商貿城為這些商家及企業帶來了什么樣的豐厚回報呢？記者在與義烏商貿城的管理者及經營戶對話中，找到了答案。

　　從馬路市場發展成國際化商廈7萬鋪位帶動20萬家企業

　　中國小商品集團股份有限公司市場部副經理傅春晗介紹，義烏市場發展歷經了5個階段，每個階段都有其鮮明的特點。每次變遷都是一次突破，其集聚效應品牌進一步放大。

　　“湖清門第一代馬路市場”階段。1982年至1984年，義烏外出經商人員從外地帶回了多種小商品，在義烏縣城湖清門街頭擺賣，形成了群眾自發性的露天市場，攤位700個。

　　“新馬路第二代棚架市場”階段。1984年至1986年，縣政府投入57萬元建成占地35萬平方米、固定攤位1800個的第二代小商品市場，新一代市場架設了鋼架玻璃瓦棚頂。

　　“城中路第三代棚架市場”階段。1986年至1992年。義烏小商品市場第三代市場于1985年11月動工興建，設有固定攤位4096個，占地44000平方米，市場內建有綜合商業服務及工商、稅務、郵電、金融等管理服務大樓。其后經過多次擴建至1990年底，設有固定攤位8503個，臨時攤位1500多個。

　　“第四代大型室內柜臺式市場”階段。1992年至2002年，市場經營面積增加到46萬平方米，經營商位達到3.2萬個。

　　傅春晗說，前3個階段的發展都比較粗放，外地客商前來批發商品到處去逛，往往在這家采購完畢后逛到另一家，發現價格更便宜，覺得吃虧上當。自從1993年國家要求工商部門與所管市場脫鉤后，市場交由中國小商品集團管理運營。該集團確立了“分行劃市”的理念，對市場進行分門別類，實行集約化管理。外地商人來了可以真正做到貨比三家。這樣給經營戶帶來更大的壓力，促使其誠信經營，提高產品質量，并要在價格上有競爭優勢。

　　2002年至今，義烏小商品市場走上了國際化發展道路，建設起第五代專業市場——中國義烏國際商貿城。從一區市場建設伊始，就不搞大雜燴，而是把最熱門的玩具、花類、飾品、工藝品等幾個大類引入市場進行培育，要想入駐的商戶還必須通過抽簽的方式確定鋪位。此后又相繼把其它10余個大類引入到二區至五區市場，分類更加精細，行業集中度更加高。市場功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價格形成、產品創新等方向拓展，交易方式由傳統的“三現”(現金、現貨、現場)交易，向洽談訂單、電子商務、物流配送等現代交易方式轉變。

　　如今，義烏國際商貿城一區至五區市場共聚集了7萬個鋪位，每個鋪位背后都有多個廠家支撐做供應商。市場內8成以上的商品來自外地，只有兩成的商品來自義烏。這些鋪位共帶動帶活全國20萬家中小企業。

　　經營戶扎根義烏商貿城看中的是長遠發展利益

　　丁小真在義烏國際商貿城一區二樓飾品區經營了兩個商位，主要銷售耳環、耳釘。兩個商位只有20多平方米，但匯聚的產品卻有數千種之多。每天，都有數十款新品要上市。

　　記者向丁小真打聽每年的營業額，她卻賣起了關子：“這個我也沒有仔細盤算過哦！”

　　但丁小真透露，這兩個鋪位是她2008年從其他經營者手中接手的，光轉讓費就花了200萬元。“如今要轉手的話，轉讓費是多少？”面對記者詢問，她漫不經心地說，至少也要個1000萬吧。

　　隨著交流的深入，記者終于知道，給這兩個鋪位供貨的是義烏當地一家飾品公司，光生產工人就有500人之多。而這個飾品品牌，在全國各個省會城市都開有直營店。由此可見，從這里發往全國各地的飾品數量十分驚人。

　　而在義烏國際商貿城一區4樓的博達工藝品鋪位，面積達300多平方米。店內的天然玉石、琉璃擺件、豪華家居陳設品等琳瑯滿目，價格不菲。

　　經營這家鋪位的虞旭丹說，這個鋪位是2002年一區市場開業后就租下來的。由于玉石生意比較高端，為了打開銷售渠道，她當時在一樓幾個主要地段都租有鋪位，為的就是讓外地來的客人眼熟。一樓的鋪位不圖有多少銷量，圖的就是工作人員能把客人帶上4樓，看到如此規模高檔的店鋪，贏得客人信任。經過10年的經營，虞旭丹再也不愁銷售訂單，樓下起廣告作用的攤位早已撤掉。

　　虞旭丹告訴記者，供給這個鋪位商品的工藝品工廠設在廣東。相對而言，廣東市場的銷量只占十分之一，與義烏的市場銷量根本無法相提并論。是義烏國際商貿城這個國際化平臺讓她的生意越做越大，義烏的聚集功能和品牌效應，讓她的產品不愁找不到銷路。

　　在2002年入駐時，虞旭丹共花了200萬元。如今這個鋪位的轉讓價，至少可以達到2000萬元。

　　記者從義烏國際商貿城管理人員處了解到，商城內的鋪位，經營者只有經營權使用權，沒有產權。后來的商家花巨額轉讓費，買的也僅僅是使用權而已。“為啥不把鋪位賣給經營者呢？”中國小商品集團股份有限公司市場部副經理傅春晗表示，這正是義烏獨創的商業模式。產權買斷后，經營者可以按照自己的興趣和需求來選擇經營商品的種類，裝修也是五花八門，將與市場的定位發生嚴重的沖突。中國小商品集團作為義烏市國資委下屬的國有企業，享受市場的獨家開發、經營、管理權，可以根據市場的發展進行統一的規劃布局。租金不能隨便上漲，保證經營主體能夠長期發展，這相當于放水養魚。只有市場繁榮了，整個義烏市的商貿經濟才能更加旺盛，才更具有國際競爭力。

　　對商鋪實行信用管理失信將無立足之地

　　11月13日上午，義烏國際商貿城一區管理人員賈媛，領著襄陽采訪團成員參觀。在一區商貿服務區的大廳里，記者被一排電子觸摸屏吸引，只見上面寫著商鋪信用查詢系統。

　　賈媛說，整個義烏國際商貿城有7萬個商位，每個商位的信用記錄都在里面。前來批發商品的外地商家，要想了解商鋪以往的交易情況及信用記錄，都可以查到。選準信用良好的商家交易，就可避免不了解實際情況而被不講誠信的商家蒙騙。

　　這里的信用等級比較嚴格，從一星到五星層次分明。每一個星都要靠商戶誠信經營獲取，考核內容包括每天是否按時經營、商鋪內外是否干凈衛生、是否被客商投訴、有無假冒偽劣商品等上十項。堅持做到的，按照相應的標準給予積分，達到一定分數就授予相應的星級級別。如果沒有做到，就要給予相應扣分，星級級別也會給予相應的調整。這些積分與評選文明商戶等結合起來運用，到年終時，守信程度越高星級越高的商戶享受租金減免的待遇，反之則會增加租金。違規比較嚴重的，將會被市場管理方驅逐出商城。

　　記者登錄中國小商品集團花巨資打造的網購批發平臺義烏購，發現同樣有信用評級內容。其中規定，在線交易后，信用分數加分值與訂單交易額關聯，交易金額0-100元為0.1分，交易金額100-200元為0.2分，以此類推。交易金額4900-5000元為5分，交易金額9900-10000元為10分。商鋪與非實名認證采購商交易，每日加分上限5分。商鋪與實名認證采購商交易或在交易服務點交易時，每日加分上限為10分。

　　對于網上不誠信交易，處罰相當嚴厲。發現交易作弊，取消前7天所有交易加分。發生商業糾紛時，若判定責任方為商鋪，將根據責任大小，扣除50-100分的信用處罰。如沒有按期發貨每次扣除50-100分，所發商品質量有嚴重問題或所發商品貨不對板，每次扣除50-100分。此外，網上商鋪基礎信息（電話、QQ、聯系人信息、3D實景、商鋪名稱、地址/商位號、認證信息）失實，每次月扣除100分。網上商品信息嚴重失實，如網上價格遠低于或遠高于實際成交價、實際商品不存在，每次扣除50分。

　　“商鋪信用等級”是市場經營戶申請貸款等業務的信用指標之一，等級高的商鋪可獲得更多金額、更低利率的無抵押無擔保貸款支持。信用等級高的商鋪，可以享受市場廣告位、車位及其他市場相關配套資源的優惠或免費支持。

　　中國小商品集團股份有限公司市場部副經理傅春晗表示，正是這種精細化的管理制度，讓入駐義烏國際商貿城的商家不得不講誠信，不講誠信付出的代價太大，商戶不會因貪圖一時小利失去未來發展機會。

　　記者手記

　　專業化運營放水式養魚

　　本報記者 姜宗俊

　　國內有很多商貿批發城，開發時投資額也是動輒數十億元，但商貿城建成后，經營業績都無法與義烏國際商貿城抗衡。這里有很多可以探討的原因，但最根本的原因在于缺乏強有力的政府引導及專業運營團隊的支撐。

　　放眼很多商貿城，大都是私人資本投資，然后將商鋪內的鋪位賣出，開發商套取巨額現金抽身而退。后續缺乏專業的管理團隊和開明開放的招商政策，導致經營出現問題。

　　義烏國際商貿城的最大特點就是，從投資開發到后續運營、管理都是由專業的龍頭企業實施，不以賣商鋪來套取利潤，而是自持絕大多數產權。在商戶入住后，給予3-5年的培育期，租金較低并且還會實行返還政策，待經營走上正軌商戶開始獲得預期利潤后，才適當提高租金價格。商鋪不賣，就可防止一些投資商炒作商鋪，獲利后抽身而退，導致整個商業營運模式停擺或者遭遇重大危機。而當一個區域市場成熟后，在繼續滾動開發下一個市場。這種先進的開發理念和放水養魚式培育商戶的做法，正是值得學習的地方。

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