批發市場觸網防守大于進攻

“專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://m.fencestainingdallas.com/，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司http://m.fencestainingdallas.com/是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

  動物園批發市場搬遷的消息備受各界關注，而在電商浪潮沖擊和城市發展的大背景下，大型城市中的批發市場該何去何從成為業界討論的熱點話題。北京商報記者發現，一些傳統批發市場的網上商城一直難產。應該說，在新的消費形勢下，批發市場走到了改革的十字路口。無論是外遷還是嘗試觸網，批發市場這一重要業態應該在發揮行業地位的同時，又適應城市發展的需求。

  秀水網上商城繼續難產

   在2012年的京交會上宣布以2億元打造秀水網上商城后，秀水集團旗下的這一明星項目便悄無聲息了。按照秀水的規劃，秀水網上商城在2012年9月上線。2012年10月，秀水網上商城曾傳出招商工作已經啟動的信息。不過，截至目前，秀水網上商城仍未上線，處于“前期籌備中”。
   秀水方面曾向北京商報記者透露，秀水網上商城將不同于傳統的B2C電商平臺，主要以消費品為主，圍繞“單品”概念建設網店。秀水網上商城要求每家進駐的商家都要拿出實體店做得最好的一種產品作為主打產品。與此同時，也可銷售一些其他產品。不過，秀水電商方面人士近日向北京商報記者表示，秀水網上商城的形式將不同于現有的任何一種電商形式，“會很有意思”。
    根據合作協議，作為其戰略合作伙伴，中國網庫將負責秀水網上商城技術平臺的搭建和維護。單獨成立的秀水街電子商務有限公司主要負責招商、服務以及協調等運營管理。不過，北京商報記者向中國網庫求證時，卻被告知他們并沒有秀水網上商城這個項目。上述秀水電商方面人士對此未置可否，但表示之前的消息都是規劃。至于是否與之前的規劃有變，該人士表示一切都還在籌備中。
    作為北京著名的涉外批發市場，秀水對電子商務的嘗試顯然不會就此停止。北京商報記者發現，秀水已經推出公共微信號“北京秀水街市場”，并在地鐵上大力推廣。但目前，該賬號只是入駐秀水街商戶的一個營銷平臺，并不是一個線上交易渠道。

   動批網淪為空殼

     在一波波動批外遷的輿論聲中，動物園服裝批發網(以下簡稱“動批網”)成為人們關注的盲點。在2012年11月的西城區電子商務節上，動批網是西城區政府重點介紹的項目。據介紹，世紀天樂服裝市場傳統服裝批發商將目前的實體業務向動批網進行業務系統性遷移。動批網以首批入駐商戶為業務基礎，開展業務模式與業務流程測試，動批網將為入駐商家提供資金、技術、人員、設備的全方位支持和服務。
   背靠世紀天樂的動批網并沒有如愿成為“專業負責運營服務平臺”。北京商報記者登錄動批網發現，盡管動批網進行了細致的商品分類，多達幾百項，但整個網站所有商品只有129個，而且有圖片展示可以購買的商品無一例外顯示為“0庫存”“最近成交0筆”，同時90%以上的類目點擊進入都是空白。
    同樣對電子商務有所期待的還有聚龍外貿服裝批發市場，依托1000多家自主經營批發商戶，聚龍網上商城規劃是一家以專營外貿服裝批發+零售作為B2C平臺，其希望實體店+網店的形式可以為入駐商戶提供多種銷售渠道。但是，聚龍網上商城目前也是空白。一位批發行業資深人士表示，不管是動批網還是聚龍網上商城，當時決定做線上渠道，一個是因為電商的擠壓太過嚴重，另外，在整體經濟面臨挑戰的情況下，也要“給商戶一個交代”。在上述人士看來，多數批發市場觸網只是“形式主義”，既是面子工程，又可以維穩商戶。

   線上線下低調融合

    盡管觸網成為整個實體零售的趨勢，但對于既沒有品牌優勢又沒有規模優勢的批發市場來說，觸網并不是一件容易的事情，也有不少批發市場還堅守著原有的地盤，坐等顧客上門。北京大紅門京溫大廈負責人向北京商報記者表示，京溫大廈不提供網絡銷售平臺，大廈里也沒有WiFi。不過，這并不影響市場內的商鋪以淘寶店的方式開辟線上渠道。
    消費者吳小姐從京東平臺上某店購買了一件嬰幼兒用品，收到的快遞顯示，這件商品的發貨地點是百榮商城。有調查顯示，北京小商品批發市場70%以上的商戶都涉及了或者涉及過線上渠道。對于線下商戶來說，在租金走高、銷售低迷的時期，成本低的網店對其來說是個不可忽視的渠道。萬通商城一位商戶向北京商報記者表示，現在的生意遠不如前幾年，客流量明顯減少了，而多數老顧客是靠淘寶店和微信來維護的。
    北京商報記者在世紀天樂一側看到，在一排簡易房中，順豐、申通、圓通等快遞公司一應俱全，每家門前都堵滿了大量貨件，每天17點左右，動批市場關門之際就是快遞點排長隊之時。據北京商報記者了解，順豐在這一個點的工作人員就有6人。另外北京申通方面向北京商報記者表示，申通在動批日單量為3500-4000件，占動物園整個網點的3/4。
   但值得注意的是，在線上逐漸占據重要份額的時候，線下店的存在感就逐漸減弱，甚至淪為倉庫，最終從市場撤走。畢竟每年的租金也是一筆不小的開支。世紀天樂商場負責人表示，普通商鋪合同均為一年一簽，租金多為2萬-4萬元/月，但黃金地段的商鋪租金已突破10萬元/月。京溫大廈方面介紹，便宜的一年2萬元左右，靠樓梯的商鋪較貴，租金大約需要14萬元。而聚龍外貿最火的時候，一年需要20多萬元的租金。

  專家建議  觸網形式應多元化

   電子商務下的服裝零售業態，直接從廠家進貨，或者廠家直接在淘寶等電子商務平臺開店等，繞開了服裝批發市場，而且價格比在實體銷售更低，這些對只有單一批發功能且交易方式單一的服裝經營模式沖擊非常大。北京市統計局在2013年1-9月對重點批發企業的調查中發現，虧損數目同比增長了11.8%，達到1318個，占據三成多。同時，數據顯示，批發市場主營業務同比增長了7.4%，但營業成本卻同比增長了8.3%。前者為28401億元，后者為27469億元，幾乎打平。
   北商商業研究院認為，批發市場觸網是大勢所趨，但具體形式可以更多樣化。義烏小商品批發市場的線上探索除了B2B的義烏購，還有B2R(Business- to- Retailer，商家對零售商)平臺合眾網，倉儲+互聯網針對零售批發商。采購商通過網絡采購，貨品直接從各地倉儲基地發送。
  除此之外，專業性明顯的批發市場，比如馬連道茶葉、琉璃廠古玩、新發地蔬菜水果等，也開始觸網，并且因為品類特殊，客群集中，他們觸網更具有想象空間。

點擊次數:1669