傳統(tǒng)專業(yè)市場都想“觸電”該如何操作

　　天貓去年“雙十一”的單日銷售額，與整個流花服裝商圈一年的銷售額相當！面對電商來勢洶洶的壓力，再老牌的傳統(tǒng)服裝集散地也開始主動與電商對接融合。
　　前日，繼白馬服裝市場試行網(wǎng)購網(wǎng)之后，廣州流花商圈又一服裝專業(yè)批發(fā)市場試水“電商”，友誼國際時裝城將自己原有的300多個檔位全部調(diào)整之后，“牽手”國內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺，并定位只做批發(fā)褲子的“友誼褲都”電商實體服裝城，而之前的服裝批發(fā)市場將不復(fù)存在。
　　這是一次完全以電商思路為導(dǎo)向的專業(yè)市場轉(zhuǎn)型。盡管“友誼褲都”的轉(zhuǎn)型亮出了做華南最大電商實體服裝城的目標，但面對自己的大部分員工仍“只知電商、不知如何運營”的現(xiàn)實，“友誼褲都”坦言，前路困難不少。
　　專業(yè)市場觸網(wǎng)觸“電”，究竟多少機遇多少困難？多個專業(yè)市場、商會負責人坦言，走“電商”之路是未來傳統(tǒng)行業(yè)升級必經(jīng)的商業(yè)模式，然而，專業(yè)市場在電商之路上，究竟怎么走？能走多遠？能否重聚類似流花服裝商圈過往的輝煌，還無法預(yù)知。但就地處廣州的專業(yè)市場而言，要在新經(jīng)濟(310358,基金吧)時代不被淘汰，或者希望繼續(xù)保持輝煌，還需要盡快調(diào)整業(yè)態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)高端鏈條的聚集優(yōu)勢。

　　南方日報記者 陶達嬪

　　難

　　流花服裝商圈一年銷售總量

　　抵不過天貓“雙十一”一天

　　去年“雙十一”，天貓的網(wǎng)購一天成交額達到350.19億元。這個數(shù)據(jù)接近整個流花服裝商圈、49個批發(fā)市場去年一年的銷售總額。

　　面對來勢洶洶的電商網(wǎng)購，批發(fā)市場的負責人坦言，傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場的日子越來越難過，而不得不加快“觸網(wǎng)觸電”步伐。

　　“友誼褲都”董事總經(jīng)理鄭岳雄介紹，電子商務(wù)模式已經(jīng)越來越廣泛影響到社會生產(chǎn)、生活消費環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的日子越來越感到艱難，走“電商”之路是未來傳統(tǒng)行業(yè)升級必經(jīng)的商業(yè)模式。

　　在老城區(qū)，盡管不少專業(yè)市場仍保持著人來人往的繁忙，但批發(fā)市場的老板感慨“日子越來越難過”越來越多。聞名東南亞的一德路海味干果批發(fā)市場，在經(jīng)歷近年出現(xiàn)的“魚翅風(fēng)波”、“問題燕窩”等事件后，市場更顯得冷清。而相鄰流花商圈不遠的永福路專業(yè)市場，整個商圈的年銷售額不抵一家普通電商企業(yè)一年的銷售額。

　　從一些批發(fā)市場老板反饋的信息來看，專業(yè)市場如今遇到的困難并不止這些。人工成本的上漲、租金的上漲、以及城市管理、環(huán)保要求的更嚴格，讓專業(yè)市場“包租公”和批發(fā)商們，都難找到以往的自信。一些外地在穗從事服裝批發(fā)多年的批發(fā)檔主，開始尋思回到老家置辦一個服裝店或小批發(fā)城，年輕的小檔主干脆已經(jīng)在網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。

　　不過，相比較電商模式帶來的壓力，這些困難都還可以咬咬牙克服。一位混跡流花服裝商圈16年的專業(yè)市場老板稱，讓他們最愁心的事情，還是今后在電商模式下，今后怎么走、如何生存的問題。

　　囧

　　有電商的雄心

　　欠市場的氛圍？

　　專業(yè)市場觸網(wǎng)觸電，已經(jīng)不再是新鮮事情。但在更多浸淫傳統(tǒng)市場多年的專業(yè)市場老板們的思路中，怎樣觸網(wǎng)、怎樣觸電？仍是難題。

　　“現(xiàn)在大家都知道了電子商務(wù)重要性，但真正要怎么做，還是找不到很好的思路。”鄭岳雄坦言，自己和公司管理層都知道“電商”的概念和重要性，但對怎樣摸到電商的“路數(shù)”，大家都還是“蒙查查”。“所以，我們要變革自己，找戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　從流花商圈專業(yè)市場對電商已有的探索來看，白馬服裝批發(fā)城算是在商圈中“嘗頭啖湯”的始者。其線下年交易額達100億元、網(wǎng)上行銷3個月交易額為10萬元的尷尬，也在某種程度上反映出專業(yè)市場踩摸“電商”路數(shù)的尷尬。

　　對解決探路“電商”的困境，鄭岳雄找到了國內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺合作，白馬服裝商圈也在電子商務(wù)上開啟了探索。

　　但對流花商圈以及老城區(qū)近200座專業(yè)市場的更多經(jīng)營者來說，“電商”熟悉又陌生。記者聯(lián)系多位在一德路、永福路、流花商圈等專業(yè)市場經(jīng)營多年的市場負責人了解時發(fā)現(xiàn)，除了對電商具體運用的不熟悉，或技術(shù)力量的缺陷，大多專業(yè)市場還停留在找不到具體思路、只有“焦急”趕往融入電商大潮的“路”上。稍有準備成熟的專業(yè)市場，已經(jīng)把自己的線上內(nèi)容“全盤”搬到網(wǎng)上，開辟了線上的新窗口，但見效不明顯。

　　盡管困難不一，各自思考迥異。但面對未來打算要走的電商之路，多個專業(yè)市場的運營者認為，無論繼續(xù)走傳統(tǒng)專業(yè)市場時期還是要在電商平臺創(chuàng)出新天地，專業(yè)市場要繼續(xù)保持品牌的影響力，還需要市場的商業(yè)文化氛圍。

　　一位不愿透露姓名的流花商圈某服裝批發(fā)城負責人認為，廣州的老城區(qū)專業(yè)市場缺乏往高端產(chǎn)業(yè)鏈提升的市場支撐要素。他介紹，在韓國，服裝市場也是在最旺的地方，但政府在最旺地專門辟出專區(qū)，用來吸引聚集服裝研發(fā)、設(shè)計人才，這讓韓國的服裝市場永遠處在產(chǎn)業(yè)鏈高端。“老城區(qū)的服裝專業(yè)市場就需要走這樣的路，在以往的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢上，聚集研發(fā)、設(shè)計人才，聚集電商孵化平臺，提升信息技術(shù)服務(wù)平臺等，才能夠真正轉(zhuǎn)型。”

　　惑

　　線下線上轉(zhuǎn)場

　　傳統(tǒng)專業(yè)市場難續(xù)輝煌？

　　相比于有守著現(xiàn)有租金仍感覺“日子還可以、生意照常做”的專業(yè)市場老板，受訪的大部專業(yè)市場對象，已經(jīng)很明顯流露出如何與電商融合的焦慮。

　　由于專業(yè)市場的不同產(chǎn)業(yè)的迥異和個性化特殊性，一些產(chǎn)業(yè)如典型的海味干果、服裝批發(fā)等產(chǎn)業(yè)，因為需要到現(xiàn)場看版等，傳統(tǒng)專業(yè)市場現(xiàn)場看單、訂貨的交易模式仍成為不可替代。

　　這種市場的天然選擇，使得也有不少專業(yè)市場人士對要不要“觸電”感到困惑。有專業(yè)市場負責人對專業(yè)市場是否該“觸網(wǎng)”就坦言很困惑，認為想法好，但操作難。一方面，無論生產(chǎn)商和采購商都還暫時難改變實地看版、采樣的習(xí)慣。另一方面生產(chǎn)商的新品研發(fā)一旦在網(wǎng)上公布，就很容易被模仿而造成損失。

　　從線下到線上，專業(yè)市場觸“電”，并非簡單的搬上網(wǎng)絡(luò)。對于這一點，專業(yè)市場人士已有了清晰的認識。但正是這種認識，讓他們在選擇的觸“電”面前謹慎小心，“如果一頭扎進電商，沒有找到自己的模式，一不小心就容易死掉。現(xiàn)在這樣至少還可以保持一定的量。”

　　除了要不要觸“電”的困惑，對觸“電”之后要走的路，一些已經(jīng)開始探路電商模式的專業(yè)市場也困惑重重。

　　即使有國內(nèi)最大的網(wǎng)上服裝批發(fā)專業(yè)平臺提供了技術(shù)、平臺和運營的支持，“友誼褲都”相關(guān)負責人仍坦言，未來要真正做成有影響力的專業(yè)服裝產(chǎn)品電商，還有很多問題要解決，比如完全放棄過去整個服裝批發(fā)城的“斷腕”之痛，以及自己和管理層的對新的技術(shù)、新的商業(yè)模式的重新學(xué)習(xí)等，都是不小的挑戰(zhàn)。但更關(guān)鍵的還要解決行業(yè)的問題，從線下到線上，怎么讓過去在傳統(tǒng)專業(yè)市場積累了數(shù)十年的品牌影響力延續(xù)到網(wǎng)絡(luò)上來，怎樣重新聚集以往服裝商圈的網(wǎng)上人氣，又怎么解決批發(fā)市場電商模式中的產(chǎn)品標準問題等，都是未來要面臨解決的“坎兒”。

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