義烏傳統市場壓力倍增

義烏傳統市場壓力倍增

　　義烏國際商貿城4區“公平鞋業”店主黃公平深深感受到了電商對實體店的沖擊。
　　2012年，黃公平的銷售額是6600多萬元，其中電商營業額1000余萬元；2013年銷售額與上年相仿，但電商的份額上升到一半。
　　黃公平只是義烏面臨電商壓力的眾多商戶中的一個

    小商品城家發改委、財政部、商務部等8部委聯合發文，同意包括東莞、義烏在內的第二批30個城市創建國家電子商務示范城市，其中義烏成為目前唯一獲批“創建國家電子商務示范城市”的縣級市。

　　拿到這張“金名片”，義烏感到驕傲的同時，更多感受的是壓力。《第一財經日報》記者最近在走訪中發現，作為全球最大的小商品市場，義烏如何有機結合實體市場與電子商務，在更廣的行業領域發生“化學反應”，實現商貿“線上線下”兩條腿走路，正在考驗著政府、商人的智慧。

　　作為外來年輕創業者，義烏涵宇野營用品有限公司總經理陳繼芳對義烏市場充滿感激。她說，這個市場包容度很強，到處都是機會，很多機會都是公平的，“只要你有能力，有一技之長，就能找到自己的平臺。”但在電商競合大潮中，傳統企業外貿訂單在下滑，相當多企業還沒有被戳到痛處。

　　為加速“電商入市”，兩年來，義烏市將電商作為戰略性、先導性產業進行重點培育，確定為深化創新驅動戰略、促進市場轉型的“一號產業”，并啟動30萬電商人才培訓計劃等一系列措施，電子商務“洼地效應”日益顯現，呈現“井噴式”發展態勢，去年交易額首次超過實體市場。

　　一號產業迅速崛起

　　浙江諸暨人黃公平在義烏從事鞋子批發已經20多年。在她的實體店周邊，聚集著大批鞋子商鋪，很多關門歇業。黃公平積累了百余名比較穩定的客戶，平時生意還比較好，但周邊一些實體店生意較差，來看貨的客戶較以前有明顯下降，很多人賺不到錢只能退出市場。

　　如今，黃公平注重產品設計，生產則由人家代工，“自己生產忙不過來，也很累”。黃公平說，2005年她就開始進入電商，但由于自己不內行，再加上對人才重視不夠，最終業績平平。兩三年前，她聘請了兩位電商人士，給他們各15%的股份，公司電商業務得以迅速發展，現在已成為主要銷售渠道。

　　“對義烏來說，難能可貴的是，30年來堅持"商貿"定位不動搖。”義烏市一位政府官員對《第一財經日報》記者說，30年來，義烏一直是創業者的“天堂”，之前集中在傳統商貿領域，如今電商群體也開始崛起。

　　據義烏市電商辦統計，目前義烏全網總店鋪超過21萬個，去年電子商務交易額856億元，首次超過實體市場。

　　在義烏電商群體中，陳繼芳是位“名人”。2009年，陳繼芳開始電商創業，包括她總共3個人，主要從事產品批發。2010年，陳繼芳銷售額達1800萬元，團隊將近30余人。2010年底開始做淘寶，當年銷售額2000多萬元，零售占百分之六七十。2013年，陳繼芳開始全網布局，建立了20多個網銷渠道，實現年銷售額7800萬，其中境外這塊占30%。

　　陳繼芳的公司今年和浪莎控股集團合作，準備開拓三四線市場的童裝市場，“先在網上銷售，也有意開拓實體店”。

　　值得關注的是，跨境電商是義烏市場一大特色，去年實現外貿零售出口106億元，同比增長110%。

　　來自江西的電商創業者游俊，是義烏第一批跨境電子商務的創業者。2004年，游俊的億貝爾進出口有限公司開始從事跨境電子商務，“10個人左右的家庭作坊，一年業務也就10萬美元，但當時利潤很高，說300%都不為過。”2008年之后，電商企業急劇增多，利潤開始走下坡路，現在毛利潤一般在20%左右，“主要是電商價格太透明了”。

　　官方數據顯示，義烏每天發往全球的快遞高達20萬單。而在游俊看來，20萬單僅為義烏出關數據，預計只占實際交易量的40%左右。

　　近年來，義烏把電子商務作為“戰略性、先導性產業”進行培育。目前，義烏已經提出“全國網商集聚中心”、“全球網貨營銷中心”，“打造國際電子商務城市”口號，把電商作為市場轉型升級的主引擎，促進電子商務與實體經濟的融合發展。

　　傳統市場壓力倍增

　　在走訪中，諸多義烏商戶向《第一財經日報》記者反映，價格競爭非常激烈，生意一年比一年難做，利潤率也在逐年下降，除了受到國際經濟大環境影響外，電商對傳統商貿的沖擊不容忽視。

　　黃公平直言，很多電商做促銷賺人氣，剛開業時都是虧本或保本經營，這對義烏傳統市場沖擊很大。

　　10年前，陳繼芳在義烏從事飾品生意。她說，在義烏接到訂單后，把材料發貨到江蘇宿遷，讓老家的人進行組裝，然后把產品運到義烏，再出口到國外。鼎盛時期，她發動了老家400個工人。一年多后，陳繼芳發現利潤率越來越低，就放棄不干了，“當時拼的就是價格，誰便宜誰就能拿到訂單。”

　　至今，“價格戰”依然是大部分義烏商戶的“殺手锏”，這讓中國小商品遍及全球各地的同時，也讓當地數以萬計的商戶“很受傷”。

　　目前，義烏中國小商品城有7萬多商戶，銷售16個大類的170多萬種單品，預計整個市場有20余萬商戶。義烏市工商局之前調查發現，義烏主體、商品的集聚，在推動市場規范、有序發展的同時，因準入門檻低的勞動密集型產業“劃行規市”后在同一區域經營，所帶來的同質化競爭加劇也逐漸凸顯。

　　在義烏，幾家、幾十家甚至幾百家商戶，同時生產、銷售同一種商品的情況并不鮮見。在買方市場的大背景下，價格成為商戶們競爭的一種有效手段。不少經營戶無奈地說，你賣1塊錢的商品，人家9毛錢就肯賣，你要想獲得單子，就得出8毛，很快，7毛、6毛都會有人愿意做。

　　同時，商品種類豐富和配套產業完善，在方便采購商采購的同時，也使得義烏小商品價格更加透明。原材料、配件時價，人工、物流支出，加工損耗比例等，只要采購商愿意，他們可以很方便、快速、清晰地計算出經營戶的真實成本。這進而又加劇了商戶的互相壓價競爭。

　　此外，人工、用水、用電、用房、用攤、原材料價格等一系列成本上升，使得商戶利潤不斷受擠壓。

　　義烏圣誕用品行業協會秘書長陳金林說，圣誕用品利潤率逐年在下降，去年平均毛利只有3%~5%，有30%的商戶業績比上年略好，剩余70%的商戶和上年打平或者出現下滑。2010年義烏此類企業為400多家，2011年為500多家，2012年700多家，預計去年有800多家，“蛋糕”攤薄的同時，也加大了價格競爭。

　　目前，義烏擁有世界上最大的國際商貿城，占地達470萬平方米，有7萬個經營主體，20多萬經商戶。在走訪中，本報記者發現，一些樓層集中設為電商辦公室，也有商戶反映商鋪租金開始下調1/3左右。

　　“危機”倒逼轉型升級

　　“電商迅猛發展，正在倒逼市場升級。”游俊說，目前義烏小商品的制造水平，與國際網購客戶有差距；同時，傳統“量多、面大、價低”的批發模式，與現在“量少、面小、價高”的電商模式有明顯反差，“這需要企業提高產品檔次和服務意識。”

　　游俊說，隨著物流費用上升，公司對產品檔次、質量要求更高，“以前我們去義烏市場采購，一天至少一趟，甚至三四趟。今年，我們兩三天去一趟。”“現在公司只有20%的貨物從義烏小商品市場采購，以前這個比例大概在95%以上。”游俊說，目前公司百分之六七十的貨物直接通過網絡采購，分別來自制造業比較發達的省市。

　　陳繼芳說，一些義烏傳統企業，外貿訂單在下滑，但還沒有讓企業感到疼痛，沒有去做一些創新。義烏商戶正處在年齡的“新老交接”階段，老一代商戶到了一個“求穩”的年齡階段，而下一代商戶又還沒有掌握核心資源，這與電商“求創新，求快求變”形成比較強烈的沖突。

　　“企業觀念、意識亟待改變。”陳繼芳說，比如一款產品，在義烏最少需預訂三四千個，而廣州120個就可以下單，“企業習慣了批量，對小訂單嫌麻煩。”很多老一代商戶已經認識到危機，但對電商的認識還處于粗淺階段，“他們自己又不懂，讓人家做又不放心。”電商人才是他們面臨的第一個攔路虎。

　　黃公平如今最大的希望是兒子趕快成長起來，接班。她說，四五十歲以上的老商戶習慣求穩，但很難適應“求快、求創新”；而年輕人創新意識強，但存在資源不足、過于沖動等缺點，“所以，我們經常有想法上的沖突，但我也在反思自己，也會站在他們的角度去思考問題。”

　　“沖擊肯定是有，看我們怎么轉化，轉危為機。”義烏市電商辦人士說，為創造良好的國際貿易環境，義烏市專門成立了國際貿易服務中心，實現外商“一站式”全服務功能。目前義烏市涉外經營主體比國際貿易改革試點初期增長了近50%，達到5262家；義烏市的外商投資合伙企業達1891家，占全國的80%。

　　陳繼芳認為，今后電商主要是拼產品的開發能力，資源整合以及供應鏈的響應能力， “現在一夜發家致富的機會快沒有了。”

　　1982年，義烏確立“興商建縣”發展戰略。經過30多年的發展，逐步形成以義烏中國小商品城為龍頭，市場帶動外貿、制造，形成集群效應的“義烏模式”。截至目前，義烏實有人口已突破200萬，其中本市人口只有74萬，100多萬外來人員在義烏創業謀生，為此義烏積極推行“外來人口本地化”政策。

　　去年4月，經商務部、國家發改委等八部門同意，義烏市率先試行市場采購貿易方式。在當前外需不足的情況下，義烏出口反而出現高位增長，“政策紅利”進一步釋放。去年義烏出口182.1億美元，比上年增長1倍；出口集裝箱量超過77萬標箱，比上年增長19%。

　　作者：陳周錫

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