石家莊專業市場創新發展之路主題沙龍成功舉辦

石家莊專業市場創新發展之路主題沙龍成功舉辦
“專業批發市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://m.fencestainingdallas.com/，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司http://m.fencestainingdallas.com/是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。
    石家莊作為華北重要商埠，是全國專業市場的大市，其中更有南三條和新華集貿兩大市場躋身全國十強。在如今競爭激烈、變革加劇的時代，石家莊的專業市場應該怎樣發展？面對電子商務大潮如何應對？這些都是大家非常關心的課題。2014年5月17日下午，由河北省商業聯合會、石家莊市商業聯合會與燕趙都市報聯合主辦，新華集貿管委會與南三條市場管委會協辦的以“蛻變升級、創贏未來”為主題的“移動互聯時代石家莊專業市場發展之路主題沙龍”在太和大廈成功舉辦。協會領導、行業專家、經營商家等各方代表匯聚一堂，共同探討專業市場的創新與發展之道。

　　一、蛻變、創新、升級——石家莊專業市場正在演進的一場革命

　　1、南三條和新華集貿是石家莊專業市場的旗幟

　　石家莊商業聯合會會長張香蒲介紹說，石家莊商貿業的定位是：“華北重要商埠，北方市場集群”，截至2013年底，全市共注冊登記各類批發市場750家，占地總面積達903萬平方米，從業人員達12.5萬人，2013年交易額達1400億元，其中，南三條與新華集貿兩大市場的年交易額就約800億元，占據了多半壁江山。由此可見，專業市場業態在我市商貿業依然占據重要地位，并且在不斷發展。

　　2、南三條和新華集貿正在經歷脫胎換骨式的華彩蝶變，煥發更強的生命力

　　任何事物都在演變，專業市場也不例外，近幾年隨著時代的發展，作為石家莊專業市場代表的南三條和新華集貿正在發生著快速而且深刻的變化，這些可喜的變化有效了增強了整個市場的競爭力和生命力，與會嘉賓經過探討，總結出了專業市場以下幾個新的特點：

　　硬件設施持續完善。購物環境更加舒適，以客戶為中心，更加注重購物體驗。

　　管理與服務大力創新，專業市場近幾年借鑒了其他先進業態的經驗，推行“市場式經營，商場化管理”，在制度規范、誠信建設、售后服務等各方面工作都有了很大提升。

　　品牌化成果豐碩。隨著市場需求向品牌化過渡，南三條和新華集貿兩大市場經營商品的品牌率已經達到了95%左右，很多大商場的東西在這里都能找到，甚至一些高端的奢侈品也出現在了市場。

　　交易方式多元化、現代化。批發繼續鞏固，零售大幅增加，從傳統批發的基礎上，延伸到現在的“批發、訂單、終端、零售”四位一體的銷售模式，大大拓展了銷售渠道。

　　市場開始向全產業鏈滲透。以前的專業市場就是商品的集散，現在越來越多的商家開始向上游滲透，通過自建工廠、注冊品牌尋找代工等方式介入到生產環節，或者到商場超市設立專柜、開辦連鎖店面等方式向下游挺近，深入到終端環節。專業市場已經初步構建起了從生產到銷售到消費者全產業鏈的關系，對產業的影響越來越大。

　　此外，現在的專業市場庫房一般都在郊外，店鋪的展示交易功能和倉儲功能已經基本實現分離。經銷商群體經營素質在不斷的提高，開始從“坐商”到“行商”，從“經銷商”到“商貿公司”的轉變，這些都為市場帶來了新鮮的活力。

　　“2013年與2012年比，禮品城內高端品牌數量上漲了2.4%、中端品牌上漲12.4%，低端品牌下降了19.2%；批發客戶數量下降了19.7%，零售客戶上漲了33.2%。”石家莊太和文化禮品城總經理陳暇用一組數據說明，市場的這種轉變正在加速進行當中。

　　3、展貿型專業商貿綜合體或是專業市場業態的發展方向

　　對于今后專業市場的發展方向，與會專家一致認為：現代化、品牌化、國際化是大勢所趨。何連海分析國內專業市場的現狀，指出綜合市場在下降，專業市場在提升，在專的基礎上做全，在全的基礎上做精是市場的發展方向。太和文化禮品城兼太和日化城總經理陳暇則表示，市場應引入研發機構、營銷機構和培訓機構等服務配套，為經銷商經營營造更加完善的服務支持。

　　太和集團商業運營中心總經理趙博超大膽預測，認為市場業態已經完成了由專業市場到主題商城的演變，今后的發展方向應該是展貿型專業商業綜合體。它主要的特點是：購物環境優越；展示貿易為主，零售重要補充，店面下單，物流配送；商品專而全，品牌薈萃；功能更全，餐飲、休閑、娛樂、會展、總部辦公等配置豐富。

　　二、異地搬遷困難重重，轉型升級已成共識——南三條和新華集貿已經拉開跨越發展的大幕

　　1、唯一起作用的在于市場規律

　　針對南三條和新華集貿是否搬遷的問題，與會專家進行了認真的討論，每個嘉賓不約而同的都提到了其中最重要的一點：起決定作用的一定是市場規律。國內市場發展的歷史和無數案例表明：任何市場的興起有自己的市場規律，必須受到地理位置、行業基礎、管理水平等等諸多內外部因素的影響，是一個系統的工程。目前國內大量市場閑置就為我們敲響了警鐘，河北省內某個市場就是一個例子，倡導了這么多年，傾注了大量精力，事實證明還是不成功，很多地方是空城。嘉賓們齊聲呼吁：一定更遵循市場的規律，尊重市場的力量。

　　2、想說搬遷不容易：多角度看市場搬遷

　　曹潤亭參與過一些政策的制定，他表示，石家莊市各級政府從來沒有明確表示過南三條和新華集貿市場一定要搬遷。考慮多種現實因素，單純將兩大批發市場外遷并不現實，首先是市場氛圍，南三條和新華集貿市場是經過二十多年的市場洗禮、積淀形成的，石家莊其他地方尚不具備這種氛圍。再就是歷史遺留問題，如果搬遷會涉及到幾十萬平方米物業、數萬個家庭，搬遷和補償成本太高了。

　　何連海作為全國品牌市場評審組專家成員上個月剛參加了由中國商業聯合會、中國市場學會組織的《中國商品批發市場分類及評估》《中國商品市場批發商行為規范》國家標準專家審評工作。他認為一個市場要成功，市場定位是決定市場成敗的基礎；市場招商是決定市場成敗的關鍵；市場經營管理是市場穩定發展的保證。他對現在石家莊市場盲目開發表示擔憂。市場不是越大越好，要切合市場需求實際。現在好幾個項目都說要承接兩大市場，兩大市場能不能遷移且不說，單從市場項目來看，有些已在定位上出了問題，商業地產改為了地產商業：重銷售、輕招商，有些項目已明顯體現出了資本的躁動，有些項目違背了市場的發展規律，最終受傷害的不僅是投資者、經營者，更是開發商自己還有整個行業。他還提醒市場不能照搬，因為每個市場本身資質所處的環境等多種因素都是不相同的。

　　趙博超指出，研究跟蹤全國的批發市場，目前還沒有一個大型的綜合性的專業市場集群搬遷成功的案例。有過搬遷的案例，但這些案例都是單個的市場、或者單個品類的市場、或者由政府統一開發管理的市場，但是像南三條、新華集貿涉及到幾十個大型商城、幾十大類商品、構成龐大市場集群的，這在全國還沒有異地搬遷成功的先例。

　　來自南三條商戶代表意蓮幽夢總經理陳永利對市場搬遷特別敏感，他分析到：如果到新市場經營會增加我們的費用，多開了門店，經營成本會大量增加，我們都在擔心能不能搬成？即使搬了，新市場有沒有生意？客戶會不會流失？還有新市場都較遠，交通、住房、孩子教育不便都是現實問題。

　　張會長比較關注市場的整體規劃太亂，好幾個地方都在建，都在招商，定位雷同，實際上造成了重復開發、資源的浪費。市場集群一定是在一起才能成功，如果分散了，采購商無法做到一站式購齊，市場無法興起。

　　3、兩大市場未來持續看好，轉型升級才是王道

　　針對南三條和新華集貿市場的發展，石家莊商業聯合會會長張香蒲有一個很好的建議：兩大市場應該協同發展、融合一體、形成拳頭，這樣就能擴大商圈的整體影響力。她還呼吁石家莊成立市場專業工作委員會，對新建市場專業化論證，建立準入機制，同時對所有市場進行規范化管理。

　　到會的管委會領導也表現出對兩大市場未來的充分信心。與會嘉賓認為：新勝利大街正在加緊建設，老火車站作為城市原點的規劃以及百年廣場的建設，將新華集貿和南三條更緊密的聯系在了一起，并且注入了時尚、現代、生態的元素。隨著金指數、樂匯城、蘇寧廣場等商業綜合體在兩大市場崛起，以及以太和電子城為代表的商城加快升級改造，南三條和新華集貿在轉型升級的大潮中越來越展現獨特的魅力。

　　面對激烈的競爭，太和集團總裁李美璇表現了一種豁達的態度。她認為：做好自己、提升自身的競爭力最重要。太和集團所屬各商城都在進行系統的升級改造，特別是太和電子城歷經三年多的時間，對整個市場進行了系統的升級，2013年3月27日太和電子城順利通過國家五星級電子賣場評定，成為全國第九家、河北省唯一一家五星級電子專業賣場，為商城的發展提供了強勁的動力，太和電子城目前已經成為全國各地的電子商城慕名前來學習的對象。

　　參會的粵高科技總經理高新利一直在太和電子城經營，借助電子城升級改造，他爭取到了三星產品的代理，目前年銷售額是以前的七倍，他給大家詳細介紹了自己發展的過程，堅定的看好市場轉型升級這個模式。

　　三、主動擁抱，為我所用——當專業市場遇到電子商務

　　如今，互聯網大潮已經席卷各個行業，電子商務成為一時風潮。經過充分交流，大家一致認為：專業市場和電子商務的結合、有形市場和無形市場的結合是專業市場絕對的發展趨勢。專業市場應該主動擁抱、利用互聯網，借助互聯網思維進行創新。電子商務對于專業市場來說，不是顛覆，而恰恰是改良、改善的一次重大的機遇。

　　1、專業市場應該成為電商的供貨基地

　　據調查，現在各大專業市場的經銷商幾乎所有的都有網供客戶，在太和集團旗下的中國大營國際皮草交易中心，網供的銷量已經占到總銷量的接近三分之一，網上銷售的皮草配飾類商品，80%通過這個市場采購。今年四月，中國大營國際皮草交易中心被中國畜產品流通協會授予“ 中國皮草電商供貨基地”的榮譽。所以，專業市場首先應該是網上店鋪的供貨基地。

　　2、專業市場正在培育出優秀的電商群體

　　在各個專業市場中，已經有越來越多的經銷商開設網站，進行電子商務的實踐，有一些取得了很好的成績。其實專業市場的經銷商做電子商務，本身就有貨源的產品優勢和資本優勢。太和集團旗下的另一個商城中國大營國際裘皮城就依托市場專門建設了“網商大廈”，并且專門設立了電商培訓中心、攝影中心、物流中心等服務生態系統。近期該商城被命名為“中國皮草電商孵化基地”。

　　3、借助互聯網思維，利用電子商務工具

　　專業市場需要具備互聯網思維，在這方面太和電子城走在了行業的前列。電子城的商城內做到了免費wifi覆蓋，并且啟動了“智慧商城”建設，開設了“善融商務”業務。并且在宣傳推廣中利用微博等互聯網及移動互聯媒體資源，實施跨界營銷，取得了很好的效果。

　　暢想未來的商業模式，太和集團總裁李美璇說，作為實體賣場，我們正在積極探索實踐賣場電商的模式，即：是線下線上共同推進的變革；線下實體店運營提升到現代服務業水平；線上走出電商新模式，用互聯網作為賣場行業的第二條銷售渠道。今后幾年，這個將會變成現實。

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