長沙商貿傳統市場陷困局

長沙商貿傳統市場陷困局
   如今的傳統商業，正面臨著雙臺風的襲擊，一個臺風是不景氣的經濟形勢，一個臺風是電子商務。雙臺風來的并非毫無征兆，2008年開始的金融風暴是一個信號，2011年的雙11也是一個信號。

這是一個營銷為王的大時代。依靠單一的線下實體店做生意，是越來越不玩不轉了。來勢洶洶的電商渠道兇狠如狼，讓只有一條線作戰的商業老戰場幾乎快變成失落的亞特蘭斯地;市場本身再怎么提質改造也跟不上時代變革的腳步時，曝露出來的各種弊端似虎為患。前有狼，后有虎，長沙商貿傳統市場如陷泥沼，進退兩難。外圍群雄環伺，更有政府2013-2020年長沙市專業市場布局規劃，為市區內傳統市場外遷落實承接地，遠的有永安市場群、鎮頭鎮市場群、金洲市場群，小動作不斷的有丁字市場群、望城經開區市場群等，正在發力趕超的開福金霞經開區高嶺市場群卻更像是“哥斯拉”橫空出世。

電商渠道兇猛，傳統商貿如何接招?

俗話說“要致富，先買鋪”，“一鋪養三代”。如今，這樣的傳統致富門道正在不斷受到擠壓。在新技術和新渠道的沖擊下，傳統商貿及專業市場所奉行的線下商業規則和思路，已經逐漸變得不適用了，以互聯網和移動互聯網為核心的一股力量正在拓荒行業內的商業商貿規則，一系列的新技術手段和商業模式通過影響消費者的購物決策過程改變了消費者和整個商貿產業。

新技術帶來行業的變革，而變革的時代總有犧牲者。

曾經輝煌的商業大佬們不得不重視電商貪狼般胃口帶來的巨大收益。信息顯示，過去五年，中國線下交易規模漲了1.8倍，而網絡線上交易規模漲了19倍。2012年，傳統堅果品牌三只松鼠顛覆傳統另辟電商，上線四個月，實現日成交800萬!2013年，小米憑借社會化零投入營銷模式，創業不到四年，銷量實現316億!2014年，余額寶突破傳統基金，網絡上線不到八個月，資金規模達到2500億!

以小見大，電商渠道呈現巨大藍海市場。電商渠道的拓展，已經讓很多商家嘗到了甜頭。其速度之快規模之大令人咋舌!在這些讓人為之瘋狂的數據背后，在這些商界大佬積極轉型的時期中，越來越多的觀點被不斷證實，我們也應該看到，互聯網思維浪潮已經到來!

在宏觀經濟持續放緩及電商網購的影響下，諸多傳統市場商家煞費苦心地在消費體驗、服務上打造差異化優勢，再加上充分發揮其地域性、購物便利性的優勢，與線上電商的價格優勢形成差異化的競爭來減緩電商沖擊，然而，這終究不是長久之計。

越來越多的商家對品牌擴張策略都表現出謹慎的態度，非核心商圈的招商壓力已日漸明顯，許多新開發的物業不得不提出更加豐厚的租約條件和租戶激勵方案。多數商家會對來年的擴張計劃持保守態度，而在那些開業時間較短且空置率偏高的物業中，租金將低于往年水平。

風云變幻的市場上沒有長盛不衰的王者，只有適者生存!這場新的市場洗牌戰中，誰最快適應互聯網模式，在波譎云詭的市場變化中能見招拆招，誰就掌握了生存和蛻變的先機!

誰能打破傳統專業市場發展桎梏?

以“現代商貿服務業”為主導的現代產業體系城市戰略的提出，發展歷30年的長沙商貿業，正將以一種高速發展的勢頭實現著產業的升級換代。面對發展變革，曾經作為長沙商貿業代表的高橋大市場、三湘與南湖等幾大批發市場，則陷入了整體規模小、安全隱患大、產業規格低、物流交通堵、拓展空間難等發展的瓶頸，產業分散、競爭力弱、貨運“血管”不暢，“短板”明顯。

6.22下河街橋頭批發市場歷時近30個小時的大火余煙未散，老舊市場的安全隱患從沒有這么觸目驚心地呈現于世人面前。而今長沙最大的幾個專業市場或市場群，幾乎都建于上世紀90年代或本世紀初，多采取大棚式、底商式、商住兩用式、商儲一體式、前店后廠式等舊有模式，城中村、臨建的落后形象，人、車、客、貨混流，并多集中在城市已建成區域特別是東二環、南二環兩側，發展空間受到極大限制。交通、安全、擾民、治安、噪音等問題如影隨形，臟、亂、堵、危等現狀，已成為城市發展的桎梏。

最近幾年以來，長沙的商貿產業提質進程已遠遠落后于成都、昆明、鄭州、武漢、貴陽等中西部省會城市。長沙在大型專業市場的建設方面，一直在等待一個大的爆發增長，一個大的格局改變。“敢為人先”的長沙城市精神，豈能甘居下游，斷不會容忍這一落后差距。

2011至2014年，連續四年的《長沙市政府工作報告》都鄭重提出，加快推進城區內舊有專業市場的提質外遷。2014年2月20日，政府以紅頭文件的形式正式發布《長沙市專業市場布局規劃》，在繞城高速線(三環)周邊及外圍地區規劃有10個專業市場群，而在二環線邊上布局1個開福金霞經開區高嶺市場群。諸如此類，來自政府繼續推行調結構、擴內需、促發展的政策決心，表明2014是轉型關鍵性的一年。政府決意夯實商貿產業基礎，力行“騰籠換鳥”，盤活城區中心黃金地段，促進集聚、打造集群，為長沙重塑中部崛起戰略中打造全國商貿重鎮的影響力。

逆境求生，商貿產業變革迫在眉睫

“操賣白粉的心，賺賣白菜的錢”，很多市場內經銷商這么向筆者抱怨，眼下經營的壓力是越來越大，政府出臺對中心城市傳統市場外遷提質的系列組合拳，倉儲不便物流配送不順暢，市場經營混亂、功能混雜，隨意漲租導致的租賃雙方矛盾，有時候完全看不懂，再加上部分商家拓寬了線上電商渠道帶來的沖擊，一定程度上縮減了其線下店鋪渠道的交易份額。利潤縮水，負擔增大，終端經銷商被迫卷入價格戰。

有商鋪經營者向記者介紹“現在受電商沖擊最大的是實體市場，生意在走下坡路，這是眾所周知的事實。與其死守鋪面，不如主動尋求改變，好多商戶已開始尋求差異化或個性化的經營方式，或選址外遷，或另起爐灶，或通過微信、網店等渠道和客戶建立聯系，直接通過快遞發貨。”

不知不覺間，傳統商貿產業已經處于一個極為被動的地位，被迫接受前所未有的考驗。甩掉“硬傷、瓶頸、落后、拆遷”等字眼，已成為長沙傳統專業市場轉型革新、提檔升級的當務之急。高標準的專業市場集群不僅已成為國內經濟發展的熱點，而且還成為了當地旅游的新景點，催生出了旅游型采購消費熱現象。順應國際市場發展潮流，向展貿化、集約化和品牌化升級靠攏，往服務、運營、管理模式升級看齊，打造高流通效率的第五代專業市場在長沙已經呼之欲出。

再加上在電商“逼宮”等壓力之下，傳統商業紛紛自建平臺或攜手電商，企圖走上了一條“師夷長技以制夷”的反擊道路。諸多主流商業老大，如萬達集團、王府井集團、銀泰集團等紛紛向電商渠道拓展，緊跟熱潮，從善如流，希望真正打通線上與線下，走“全渠道”轉型的路線。

電商如狼入羊群，其實，把狼訓成犬，“狼”為己用，才是最好的解決辦法。“觸電”是這個“不進則退”時代中的逆境求生。優秀的供應鏈管理能力以及線下規模化的門店布局是實體商鋪觸電的優勢所在。

生存之本在于變。一場因為時代、技術和生活消費習慣而引發的經濟革命已經緩緩拉開了序幕。可以預見，市場實體即將迎來新一輪發展浪潮，綜合性、專業化、高標準的全新專業市場集群將應勢而生，如果再不抓住，那就真是錯過了一個時代。

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