沈陽專業市場調整業態 試水體驗式營銷抗衡網購

沈陽專業市場調整業態 試水體驗式營銷抗衡網購 
 “專業批發市場策劃”系列專題   
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   長9.02米、寬1.78米、高1.6米，全部用料44萬塊積木、總體重量達到686公斤，這艘巨大的“遼寧號”航空母艦模型剛一亮相，就吸引了不少小朋友來這里玩耍，而且直接帶動了周邊商戶的積木生意，這就是“體驗營銷”。

當下，在遭遇網購迅猛沖擊下，沈陽很多專業市場都開始進行業態調整，尋找網絡上不好賣的品類，進行“體驗銷售”。

五愛周邊云集網絡小店

早在幾年前，五愛市場就試水網購，推行“網上五愛”，現在的五愛市場業戶試水電商已經成為一種趨勢。

在五愛市場經營服裝長達10年之久的趙先生說，在五愛市場周邊的寫字間里，有很多人開著網絡購物小店，他們的貨源幾乎全部來自五愛。這些網店的服裝價格不僅比市場高，而且種類也沒有市場全，但是，他們憑借著獨到的眼光和良好的售后，生意做得很好。趙先生說，“現在，五愛市場的硬件條件和軟件管理都在改善，而且經營品類也越來越齊全，相信轉型后的五愛依然會占有絕對市場份額。”

值得關注的是，近些年來，沈陽家居市場“觸網”是十分普遍的現象，居然之家、一統家居等紛紛展開了強勁的網絡營銷……

體驗式營銷搶網購客戶

體驗式營銷或是專業市場轉型的另一大法寶。

如今在沈陽國際紡織服裝城里，最顯眼的擺設，就是一艘巨大的航母模型，據說是6個人耗費180天的時間才拼成。

“這可是一項大工程。”在模型旁邊邊看邊玩兒的小朋友張彤彤說：“我很喜歡積木，我要讓媽媽給我買個小型航母模型，回家自己去拼。”家長孫廣玲滿口答應孩子的要求，她說，這種造型磅礴的航母積木引發了孩子的興趣和思考，一定給孩子買幾套積木回去練習。

現場銷售積木的商家都表示，很久沒有出現這種火爆的場面了，許多客戶只是來實體店體驗，然后去網店購買。去年的銷售額就比前年減少了40%，今年希望通過類似的活動，能搶回來一些網購客戶。

大型專業市場調整業態

昨天，記者在南塔日雜市場和大西電子市場看到，前幾年人頭攢動的場面已經不見，多數店主無聊地玩著手機打發時間。

現在，受網購沖擊，傳統市場模式下的實體經營店日漸衰落，專家就此給出了獨到的建議。。

知名營銷專家趙大偉表示，商品種類單調、成本過高、價格昂貴，是傳統批發、零售市場長期以來就需要治療的弊病。因此，大型專業市場急需調整業態，改變以往的營銷模式。其實，專業市場試水電商的優勢并不明顯，完全可以在體驗營銷上下些工夫。

著名電子商務專家何理則表示，沈陽的專業大型市場應該賣些網絡上不好賣的商品，比如需要定做的窗簾、需要親眼鑒賞的古玩、需要現場品嘗的茶葉等，現在很多市場都在進行著這樣的業態調整。作者：谷麗紅
 

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