廣州專業市場和會展業謀“互聯網 ”轉型

“專業批發市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
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     南方日報作者：朱偉良  廣州共有889個單體市場，占地面積約19平方公里，經營面積約10平方公里。其中，成交額超億元的市場有158個，超百億市場10個。
　　6日上午，繼5日視察工業發展后，廣州市人大經濟委員會又趕往白馬市場和光亞法蘭克福有限公司視察廣州內貿發展情況。專業批發市場和會展業成為此次視察的兩大行業觀察樣本。

　　據市商務委統計，廣州共有889個單體市場，占地面積約19平方公里，經營面積約10平方公里。其中，成交額超億元的市場有158個，超百億市場10個。市商務委相關負責人表示，廣州專業批發市場升級既是城市發展需要，也是市場促動的需求，已經到了迫在眉睫的地步。不過，受市場情況不一、牽涉面廣、主體復雜等因素影響，專業批發市場升級任重而道遠。

　　●南方日報記者 朱偉良 實習生 陳浩珍

　　升級仍是困難重重

　　據統計，去年廣州全市完成社會消費品零售總額7697.9億元，占全國1/34，同比增長12.5%，高于全國和全省水平，完成商品銷售總額48701.5億元，增長18%。

　　市商務委市場處處長宮尚云說，去年廣州專業市場成交接近1萬億元，成交額占廣州商品消費總額的1/5，份額非常高。批發市場的業態在廣州商貿業的地位由此可見。批發市場除了總量大以外，對經濟的拉動作用，特別是間接的拉動作用非常明顯。

　　他說，現在批發市場業態比較低端。第一體現在“三現”交易，現場交易、現貨交易和現金交易的比例還是相當大。第二是中心城區的市場物流跟商流無法分離。這就導致了批發市場集聚的地方，人多、車多，造成混亂。再者就是“互聯網 ”、電子商務對傳統市場批發業態的沖擊，部分取代廣州這方面的功能。

　　宮尚云坦言，轉型升級的動力既有政府引導，也是市場競爭的需要。但廣州專業批發市場轉型是一個系統的工程，難度大，任務重。原因有多方面，首先，有先天不足，特別在中心城區的批發市場，一定要在現場解決，大量的人和車給城市的消防和交通構成壓力。其次，批發市場的經營模式無法給予自身轉型的動力。“物業都不是自己的，都是租來的，類似沙河、中大、十三行、惠福路、三元里等批發市場的經營者都是租10年、20年，所以只考慮10年或者20年的事情，不敢大規模進行投入。”他說，與之相伴的是，用地的產權非常復雜，有農民的、有國有的、有鐵路的，各方利益錯綜復雜，牽一發動全身，協調非常困難。

　　他說，現在超過八成的批發市場集中在中心城區，不適合國際大都市的建設，他們正在委托中介機構，花大手筆優化批發市場的布局，核心問題就是解決物流問題，通過優化布局、通過規劃來明確。另一方面，大力發展互聯網和電子商務，借助互聯網的力量，以新的營銷模式提升傳統批發市場的業態水平。

　　人大代表、市金融局副巡視員陳平認為，借力互聯網撬動轉型動力固然重要，但金融手段不可忽視。“像服裝，1100個檔口、110個企業在市場里，但真正上市的企業就兩三家，那不足以成為千年商都。因此在品牌培育方面，還是要加大力度利用資本市場。”

　　會展業

　　結合產業特點造廣州專業展

　　市商務委會展處負責人介紹，從產業規模來說，去年在廣州重點舉辦的展覽有392場，展覽面積達859萬平方米，位居全國第二，超過北京的展覽面積，其中超過2萬平方米以上的品牌展覽有50多場，10萬平方米以上的特大型品牌展覽16場，在國際影響力方面，廣州展覽的規模和硬件的水平已經接近或者超過了漢諾威、法蘭克福等一流的會展中心城市水平。

　　有代表提出疑問，廣交會作為國際貿易第一展，隨著會展業競爭加劇和國際市場變化，近年多次出現“雙降”（人流、交易額齊降），廣交會的價值正被稀釋，資源吸附能力也在減弱，如何保住廣州會展業的國際影響力？

　　廣州光亞法蘭克福展覽公司董事總經理胡忠順認為，綜合會展的吸附能力正在減弱是不爭的事實。結合廣州自身的優勢，應該發展“產業 ”會展，以優勢行業為主導組織專業會展，“小而精”往往比“大而泛”更具實效，甚至可以進一步縱深挖掘建立垂直電商的可能。

　　陳平表示認同，他說，通過展覽把產業帶動起來，專業化、高端化、國際化，這個方向引人深思。展覽實際上是引導作用，整個產業、經濟、世界往哪個方向發展，展覽以生動形式具象展示出來，讓商家、企業看得見摸得著。帶動產業的發展更需要互聯網思維，把展覽和互聯網的網絡經濟、網絡思維結合起來，才符合時代潮流。

　　■企業樣本

　　白馬市場轉型10年耗資逾億元

　　白馬市場總經理程九洲說，白馬的轉型升級核心原因是市場驅動。白馬有22年的歷史，它的誕生是因為珠江三角洲加工貿易產業優勢突出，但是20年過去以后，服裝加工生產基地向中西部轉移，原來這個市場的特點和優勢在削弱，如果繼續以生產作為主要競爭力，吸引力必然下降。

　　“所以市場的變革不能用原來的前店后廠的模式做，要有新的商業模式來適應市場變化。”他說，市場逼著白馬不得不變。全面升級總結為四個方面：硬件的升級，產品的升級，交易方式升級，營銷模式升級。從2005年至今白馬每年在硬件改造的投入是1000萬元，連續堅持了10年，10年下來投了將近1.2億元。

　　10年升級改造，程九洲感慨萬千：“硬件轉型升級容易，軟件轉型升級難。”他分析，硬件投資到位，進行改造，相對來講是可控的。但如果讓商家從個體戶轉變為企業家，從一個雜牌轉變為一個品牌，這過程比硬件的難度要大得多。“它不是市場單一可以控制的，它需要引導和調整，轉型升級是漸進的過程，不是一天就能完成。”他說，因此，白馬需要用10年來走轉型的道路。

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