專業市場為何糾結

專業市場為何糾結
 “專業批發市場策劃”系列專題   
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   南方日報(廣州) 隨著生產銷售渠道的日益通暢，過去因供需不對稱而發展起來的家具專業市場壓力陡增。戴嘉信 攝
　　5月中旬，眼看一年就要過半，但在順德的家具、花卉、牛仔等幾大全國知名的專業市場內，依舊人流稀疏，在經歷了一輪展會洗禮后，生意并無太大起色。
　　在樂從經營家具生意近10年的老饒，已經在考慮是否要回家鄉江西發展。“這幾年內地家具業的發展很快，瓜分了原本由樂從一家獨大的家具市場份額。”不過，對于樂從近30年的產業積累和“中國家具商貿之都”的這塊金字招牌，他還抱有期待。

　　曾經輝煌的專業市場為何陡然走下坡路？面對這一問題，大多數受訪者均表示，專業市場當前的困局乃多重因素綜合使然，難以一語道盡，而將來自不同行業、不同身份的業內人士的觀點匯總，或許更能還原困局背后的真實。
　　在對順德專業市場進行實地走訪的基礎上，本篇將從市場需求、區域競爭、渠道變革三個維度，試圖在土地成本日益攀升、上游產業發展乏力、電商等線上渠道模式沖擊等商貿流通格局發生深刻改變的背景下，探尋順德專業市場遇困的癥結所在。

　　策劃/統籌：

　　南方日報記者 王基國 劉嘉麟

　　撰文：南方日報記者 羅湛賢 陳芷伊

　　內外夾擊下的市場寒流

　　最近，已經退出股壇多年的林杰（化名）在生意寡淡和全民炒股熱潮的“夾擊”下，重操舊業。

　　打開手機查看這兩天的行情，像佛山這樣的城市放開限購、央行降息等一系列信息為乏力的房地產業注入了不少利好。A股市場上，地產股迎來久違的大漲，這似乎也讓林杰看到了生意的轉機。

　　“我們這一行與房地產業關聯甚密。”在樂從家具協會秘書長楊志華看來，房地產對家具業的影響今年才正式開始。“房地產從2012年、2013年開始走下坡路，作為關聯產業我們所受到的影響會延后兩年，無論是買房還是裝修，很多人都在觀望，這也間接導致對家具的需求下滑。”

　　同樣受房地產牽連的還有陳村的花草貿易。聚興園藝有限公司負責人楊紅軍告訴記者，目前在陳村花卉世界內，羅漢松、棕櫚樹等高端園藝占比居多，而這些產品又往往與房地產相關。“這一兩年房地產市場不太景氣，也間接影響到園藝業的市場需求。”

　　但相比起房地產，高檔消費的急劇萎縮或許對像花卉、家具這樣順德傳統商貿的沖擊更為直接。

　　在陳村花卉超市做生意的何敏（化名），還記得以前每到節日喜慶，都會有一些大公司拿著十萬元在這里掃貨，但現在可能只會買幾百塊錢的植物回去意思意思。而林杰也發現，自中央八項規定出臺之后，過去酒店、樓盤等大采購量的工程單驟然減少，“很多以前外省的酒店賓館在這方面花錢很舍得，但現在都節制了不少。”

　　內需不振，外貿出口也持續低迷。有受訪的業內人士甚至直言，家居行業相比五年前其實是負增長的，參與各種展會所獲得的訂單都非常有限，僅能勉強維持客戶而已。

　　匯率的波動是其中一個重要的影響因素。最近美元與人民幣的匯率相對穩定，但歐元貶值十分明顯，這對出口依存度極高的樂從家具業極為不利。

　　林杰告訴記者，中東是近年來樂從家具外貿的主要市場之一，而中東主要用歐元結算。“去年終我們有一筆單，兩個月前人民幣兌歐元的匯率還是7點多，兩個月后就變成了6點多，讓我們損失不少。”

　　盡管行業總體仍處于低谷，但楊志華對今年的形勢并未過分悲觀。在他看來，近年來資本開始呈現向實體回流的趨勢，而“一帶一路”、限購放開等利好消息也將提振家具業。“下半年是買樓裝修的旺季，我們還是比較看好年底家具的市場形勢。”

　　后來者崛起分蛋糕

　　在國內外需求整體下滑的大背景下，隨著生產銷售渠道的日益通暢，過去因供需不對稱而發展起來的順德的專業鎮商貿，如今都被迫忍受著供過于求、產能過剩的陣痛。

　　“現在做家具的全國各地都多了，以前就樂從一家獨大，但現在全國各地都陸續涌現各式專業市場。”近幾年，內地家具業的崛起讓老饒感到樂從在業界影響力不如從前。

　　縱觀近年來家具業的區域版圖可以發現，以四川成都、河北香河、江蘇蠡口、江西南康等為代表的家具業內陸軍團的增長之勢異常迅猛。剛開始還處于生產環節模仿學習廣東的階段，但近年來在商貿流通領域也大有跑馬圈地與廣東抗衡之勢。

　　老饒也曾回家鄉的家具市場考察過，發現當地的規模越做越大，而且人力成本、價格上有優勢。“蛋糕就那么大，搶的人多了每個人分到的就少了。”

　　在陳村花卉世界經營近十年的楊紅軍，也有類似“被分蛋糕”的感受。

　　“花卉世界鼎盛時期，所有國外引進的新品的發布都放在這里，相當于國內花卉業的一個窗口，很多品種都做，產品線也較為豐富。但這幾年的影響力明顯不如從前，中端的綠化喬木慢慢跑去中山了，低端的小盆栽逐漸也跑去芳村了，現在花卉世界主攻高端園藝，今后市場將愈趨細分。”楊紅軍說。

　　事實上，作為行業內最早成名的專業商貿市場，花卉世界曾是內地競相模仿的對象。“前幾年就有不少來自湖南、湖北、安徽等地的考察團來學習交流，邀請我們幫助其對花卉園區或市場進行規劃”，陳村花卉世界相關負責人坦言，經歷了這么多年的發展，花卉世界的地租已高居此類型園區之首，且逐漸面臨用地空間不足的瓶頸，“后來者借鑒了我們的經驗教訓，在規劃上會提前預留土地。”

　　不過，上述負責人并不將此視作對花卉世界的沖擊。“珠三角這幾個花卉交易園區都在錯位，畢竟大家玩法不同。受土地空間的限制，我們更傾向于往‘高精尖’方向發展，在產品選擇上也尋求差異化。”此外，花卉世界也在考慮與內地一些新興的花卉園區的合作，實現品牌輸出。

　　盡管面臨著外來者的挑戰，但林杰認為樂從作為家具業龍頭的地位優勢依舊突出。

　　“我們的產品在手工、質量、款式上還是優于內地的，有些在外省采購的客商到最終還是愿意回到樂從拿貨。畢竟樂從家具經歷了這么多年的積累，整個生產銷售的管理流程都比較規范，而內地才剛剛起步，產品質量還比較參差。”

　　“當競爭越來越激烈、價格越來越透明、利潤越來越低，到最后大家拼的就是性價比。”對于家具商貿業的區域角逐，老饒如是總結。

　　渠道變革的困惑

　　在談論專業鎮商貿市場“蛋糕”被瓜分的話題時，線上渠道的沖擊是一個繞不開的話題。

　　傳統觀念認為，家具業的電商化與原有的供銷體系會存在互搏沖突。然而，當林氏木業以家具業“黑馬”的姿態連續創造多個“雙十一”神話，傳統家具與電商融合拓展日漸受人關注。在家具制造重鎮的龍江，無論是官方還是企業在擁抱電商上都極為積極，先后攜手阿里巴巴、京東等電商巨頭，通過線上渠道的開拓彌補線下渠道的短板

　　相比之下，與之唇齒相依、產業互補的樂從在電商洪流面前顯得頗為躊躇。中國家具商貿之都、永不落幕的家具博覽會等金字招牌儼然已成為樂從往電商轉型的包袱。

　　“樂從做電商真的很難，畢竟船大掉頭難，因為線上與線下會有沖突，將電商發展起來可能讓幾十家受惠了，卻讓線下的幾萬家企業生意受影響，最終可能得不償失。”楊志華道出了樂從電商轉型的顧慮。

　　事實上，樂從在家具電商領域早有探索。2010年初，樂從就獲評為全國首個“國家級電子商務試點鎮”，2013年又上線了佛山首個家具電商平臺。去年底，本土鋼貿龍頭歐浦鋼網更豪擲9000萬元，跨界組建包括B2C在線購物商城及O2O線上線下體驗系統的家具電商平臺。

　　然而，電商推進總體效果不佳。樂從家具協會統計，登記在冊的600多會員企業中，大概只有70—80家有涉足電商，運營得有一定成效的只有20多家。“有些人覺得家具做電商以后，產品價格的公開化、透明化，會比以前更難做了，所以對于上線的歐浦家具，部分會員企業都會有疑慮。”有知情人士坦言。

　　“拿幾十萬扔在家具廠里，投入的是設備、是器械和人才，看得見摸得著；但投到電商里扔的錢你是看不到的，就像賭博一樣，不一定有成效。”有家具業老板擔心，電商之輕難以成熟起實體制造之重。

　　同樣在觸電上有疑慮的還有陳村的花卉業。陳村花卉世界相關負責人告訴記者，事實上在園區內早有一些企業在試水電商，但都只限于小盆栽等局部的領域的產品，要規模推廣，物流、配送等“最后一公里”的問題仍待解決。

　　在楊志華看來，家具業要大規模做電商的難度較大，今后在只會以林氏木業這樣的寡頭來統領整個電商市場。“家具電商最終是輔助實體品牌來推廣，只有與線下合作好才能持續健康地發展。而線下的賣場更多能做到的就是與電商企業合作，發展成為O2O體驗館。”

　　“以往電商的訂單來得很急，做實體的擔心電商抄襲產品，也擔心電商的資金鏈條是否完善。”楊志華說，如今隨著電商家具業的龐大，如樂從有不少家具廠都在為林氏木業做配套，開拓線上市場，而這也成為樂從家具擺脫對傳統賣場依賴的新出路。　　南方日報記者 羅湛賢 陳芷伊 高綺樺 本文來源：南方日報

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