專業市場如何抵抗淘寶

專業市場如何抵抗淘寶
“專業批發市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網、商成專業市場研究所聯合義烏專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://m.fencestainingdallas.com/，陸續推出“專業批發市場策劃”、“專業市場批發市場資訊”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
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    鳳凰網 作者：楊群　　互聯網電商風靡數年，量變正在引發質變。
　　2015年以來，天虹百貨、沃爾瑪現關店潮;義烏、華南城等小商品批發市場，成交額下降明顯;一直保持高速擴張的萬達，也首度放緩腳步。

　　互聯網無孔不入，對傳統商業內部環境和運營生態，都產生了顛覆性的影響，導致其經營模式和管理方式，都需適應新的經濟環境做出相應改變。

　　當商品與消費者的聯系，變得更便捷、透明，傳統商業的生存土壤已動搖，通過信息差獲取利潤的模式，逐漸被取代。

　　此時，如何適應互聯網趨勢，避免以淘寶為代表的電商沖擊，是各專業市場無法回避的問題。

　　電商風起云涌，顛覆傳統市場

　　第73屆雨果獎在美國揭曉，中國作家劉慈欣憑借科幻小說《三體》，獲最佳長篇故事獎。關于《三體》獲獎，互聯網人士紛紛稱實至名歸。

　　《三體》之所以與互聯網聯系緊密，不僅因為雷軍、周鴻祎等人推崇，更因為書中理念對的互聯網時代商業模式的映射和啟發。《三體》的宇宙社會學理論認為，任何不起眼的小文明，都可通過技術爆炸，迅速超越更大的文明。

　　從商業社會的角度來理解：小公司能借助互聯網技術，進行商業模式創新，走在大公司前面，甚至滅掉大公司。微型門店，可以憑淘寶等電商平臺，異軍突起，改變大專業市場的發展格局。

　　這種“顛覆逆襲”模式，在傳統商業時代基本不會發生。因為傳統商業模式下，“大魚”可利用資源優勢，隨時吃掉“小魚”。但，進入互聯網時代就大不相同，小公司也可借助互聯網平臺，連接商業資源，短時間內完成逆襲。

　　新商業模式迅猛生長，舊商業模式開始消退，當淘寶、京東等電商風起云涌之時，實體店倍受沖擊，傳統專業市場亦有式微的跡象。

　　2015上半年，天虹百貨、沃爾瑪現關店潮，義烏、華南城等小商品批發市場，成交額下降明顯。一直保持高速擴張的萬達，也首度放緩腳步，人流量增長乏力。

　　規模龐大，無法成為“護身符”

　　在傳統商業模式中，商品由品質、服務和價格三個維度組成，在此基礎上進行不同排列組合，孕育出不同商業模式。其獲取利潤的本質，在于信息不對稱。

　　因為信息不對稱，大的商業體可利用資源優勢，形成競爭壁壘，地位難被撼動。隨著互聯網發展，在品質、服務和價格之外，出現以信息為支撐的第四個維度，動搖了傳統商業的生存基礎。

　　因此，嗅覺敏銳的創業者，抓住互聯網發展趨勢，利用新商業模式或平臺，便可產生顛覆效應。規模，已不能成為企業和專業市場的防線。

　　互聯網飛速發展的十幾年，許多大商業體衰落、破產，而成長起來的商業巨頭，他們的共性之一便是“專注”。

　　蘋果初入手機市場時，一般廠商每年出產數十款手機，看上去玲瑯滿目，但客戶難以記住。電視廠商亦是如此，動則上100個型號的產品，在生產、制造、庫存管理等方面，存在著諸多問題。

　　灣田國際執行總經理易建國認為，蘋果、三星的崛起，創維、TCL的黯然，是專注對“大而全”的勝利，也是互聯網時代最大的趨勢。

　　專業市場如何把握這種趨勢，應對互聯網卷起的千堆雪，易建國給出自己的答案：專業、專注、專一。

　　多業態專業市場，易顧此失彼

　　回頭看，憑借互聯網思維異軍突起，并改變行業格局的品牌，幾乎都是專注、專一的。小米、facebook如此，雕爺牛腩和黃太吉燒餅也是如此。如果雕爺牛腩兼顧豬肚、烤全羊，黃太吉燒餅還推啤酒和炸雞，情形或許大不相同。

　　曾一度如日中天，而后轟然倒塌的凡客，其創始人陳年回歸時宣布，將原本多元的業態，縮減到只有一個——專注于做襯衣。

　　因互聯網聲明鵲起，又大起大落的陳年，做了一次示范：大而全的商業體不會高枕無憂，而可能瞬間凋零。最終，他只能裁員、收縮戰線，適應互聯網生態，專注做一種產品。

　　“如果產品專一，運作效率會大幅增加，集中力量攻關品質，才能脫穎而出。”灣田國際銷招管理中心副總經理羅怡然表示，在當前市場環境下，通過專注打造優勢產品，通過優勢產品贏得市場回報，是一種共識，也被反復證實。

　　基于此，羅怡然表示，專業市場如果不打造拳頭產品，去追求“大而全”，會在各類業態中游移，顧此失彼。“因此，灣田國際沉淀數年，一直專注于未被電商沖擊的家居建材領域，也將在此行業繼續深耕。”

　　實體+電商，不等于飛翔

　　面對互聯網蓬勃發展，“大而全”的市場，在規模上受新商業模式挑戰，在業態上受電商沖擊，當規模優勢不斷弱化，業態被電商逐一吞噬，經營狀況不容樂觀。

　　作為商業地產大佬的王健林，早已看到此趨勢。因多業態受電商沖擊嚴重，3年前，萬達攜手百度、騰訊擁抱移動互聯網，打造“飛凡電商”，希望利用萬達廣場每年20億人次的流量基礎，成就全球最大O2O電商平臺。

　　然而，這個注冊資金50億的電商公司，并未給萬達商業帶來豐收，坦克加上翅膀，不等于飛翔，仍舊冷清的飛凡app的用戶粘性，甚至遠不及專注擔當娛樂圈“紀委書記”的萬達公子王思聰的微博。

　　物業遍布全國的萬達，斥巨資進擊互聯網電商，依舊難有起色。對于獨立運營的專業市場而言，如果諸多業態遭受電商沖擊，即便擁抱互聯網，就目前來看，前景亦不勝明朗。

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