零售和批量相結合形成專業的服裝市場

    在目前的市場框架中，紡織服裝商品從生產到消費者手中通常需要五步：生產企業——產地型專業市場——集散型專業市場——代理商、經銷商——消費者。

    在這個供應鏈和渠道中，生產企業需要把商品送到專業市場內，代理商需要到專業市場租賃攤位，經銷商需要到專業市場采購。以往的紡織服裝專業市場只是依靠經銷商和終端消費到專業市場中來采購，而沒有進行下游產業鏈的延伸，而專業市場本身又存在規劃、品類、交通、物流、服務等多方面的問題，形成了市場終端的瓶頸，嚴重的阻礙了紡織服裝銷售渠道的暢通和運行。

    紡織服裝專業市場未來將集中于為商戶提供復合性解決方案，幫助商戶擴張代理加盟范圍、降低運營成本、提升盈利能力。

    首先，紡織服裝專業市場不僅為商戶提供批發場地，更著手幫助商戶提升盈利能力，利用商圈集群優勢，建立統一配送的物流中心，以幫助每個商戶降低物流成本。

    其次，有效的幫助商家拓展紡織服裝專業市場供應鏈，幫助商戶在經營過程中產生聯動效應。

    另外，紡織服裝專業市場開始提供展示場所、舉行品牌推廣活動等,幫助商家獲得最大利潤。

    但是，近年來，隨著紡織服裝專業市場投資體制、建設規模、管理方式和運營模式的變化，紡織服裝專業市場單純的建設市場、收取租金的方式已經受到激烈競爭的市場壓力。伴隨著紡織服裝專業市場品牌輸出和連鎖加盟以及服務方式的轉變，紡織服裝專業市場完全有必要也有能力與代理商一起共同開辟和搭建紡織服裝專業市場的新終端。

    不同類型專業市場的演變

    通常，市場的增長是由需求決定的。遺憾的是，我們一方面看到的是紡織服裝專業市場突飛猛進的投資建設，另一方面看到的是紡織服裝專業市場門可落雀的招商窘境。這些新興紡織服裝專業市場或者依附于傳統的產地型紡織服裝專業市場商圈中；或者獨辟蹊徑，在一線城市形成集散型紡織服裝專業市場新的競爭商圈，形成品牌孵化和展示中心。我們可以推斷，紡織服裝專業市場已經進入買方市場階段。

    （一）、產地型專業市場功能變換

    1、東南沿海紡織服裝企業的分布過于密集。由于地方政府對于產業和市場的關注，都希望把產業發展和市場建設結合起來，于是，形成了新一輪的紡織服裝專業市場的開發和建設。這樣勢必會造成一個產業集群或者建立一個專業市場，或者形成一個市場商圈。但事實上，產業和市場是兩個不同的范疇，尤其是在世界經濟一體化、市場經濟專業化的今天，產業與市場的分離是市場經濟發展的必然，也是產業升級和市場創新的發展趨勢。

    2、在買方市場條件下，隨著一些市場的變化和新興采購模式的建立，傳統的批發形式正在逐步發生改變。生產企業或者脫離專業市場平臺，建立自己的終端+平臺。因此，專業市場的交易功能正在逐步弱化。

    （二）、集散型專業市場聚集加劇

    1、在多種商業業態的沖擊下，單純的批發市場業態開始趨于飽和。

因此，一線城市集散型紡織服裝專業市場隨著商業地產的發展，大多競爭激烈，尤其是高居不下的地價，使得開發成本過高，也就是說，未來一線城市難有紡織服裝專業市場的拓展空間，已經處于飽和狀態。

    2、集散型紡織服裝專業市場的轉型與創新。由于過多集散型紡織服裝專業市場集中在一級城市，使得市場的輻射半徑過大，很難實現充分營銷。因此，未來的發展方向已經不是簡單的市場攤位的擴張，而是要在專業市場的功能和業態上進行轉變和創新。

    “擴大內需、平臺下移”的主要依據

    推動我國經濟發展的三駕馬車——內需、投資、出口，在遭遇美國金融危機和世界性經濟衰退以后，必然會直接影響到以出口為主要目標的紡織服裝產業，繼而影響到紡織服裝專業市場。“擴大內需、促進消費”成為刺激和推動中國紡織服裝產業健康、穩定發展的重要手段。那么，紡織服裝專業市場在“擴大內需、促進消費”過程中的市場潛力和作為有那些呢？

    目前，我國有283個地級市，374個縣級市，1636個縣，852個市轄區，近4000個三、四級城市和縣區的消費終端迫切需要紡織服裝專業市場的開拓和創新，可謂空間之巨大。離開目前競爭激烈的一、二線城市，紡織服裝專業市場將會尋找到更為廣闊的消費市場。因此，縣域紡織服裝專業市場的發展也將隨之呈上升趨勢。同時從宏觀調控的層面來說，政府也在引導消費市場向東北和中西部傾斜、向中小城市傾斜、向農村傾斜。這種傾斜首先應該在紡織服裝專業市場上傾斜。

    如果經銷商從專業市場的代理商中采購商品再到縣城開展批發或零售，難以形成規模和品牌效應。經銷商只是單純地把原來專業市場攤位商品搬到街路商店中，僅僅交易場地發生了變化而根本沒有經過業態及產業鏈的整合。縣域紡織服裝專業市場的終端建設和發展，不能夠簡單依靠代理商完成，而是要依托紡織服裝專業市場的平臺作用，通過紡織服裝專業市場的組織和協調能力，將專業市場平臺和專業市場內的商戶整體平移到縣域，形成紡織服裝專業市場的新終端。

    除東南沿海5城市（廣東、福建、江蘇、浙江、上海）之外的縣域紡織服裝專業市場的定位和布局是未來紡織服裝專業市場擴大內需、尋求發展的重要途徑和出路，通常，專業批發市場功能不是隨便可以打造的，而零批市場的定位才是縣域中小城市新興紡織服裝專業市場的選擇。關于如何正確的選擇和操作三、四線城市和縣域紡織服裝專業市場的零批市場終端，我們已經制定了相應的運營模式和規范，將在日后的文章中繼續探討。

    紡織服裝專業市場應該為品牌商和代理商提供新的渠道和平臺。大型紡織服裝專業市場應該成為縣域紡織服裝專業市場的投資者和管理者，應該通過發展品牌加盟和連鎖經營以及實體投資和建設，實現紡織服裝專業市場平臺的下移，建立紡織服裝專業市場的連鎖經營新終端。這樣不但可以整合資源、擴大輻射、帶動加盟、節約成本，而且能使促進市場運營、渠道、產業鏈完整。

    構建專業市場的新終端

    以往，終端基本上是企業或者是代理商自己建立的，紡織服裝專業市場很少考慮和涉及。這樣，勢必會形成這樣的局面，一方面，對于品牌企業而言，企業需要花費很多的時間和投資尋求終端平臺，而且由于終端的性質不同，也產生了諸如專賣店、店中店等經營方式，這對于一些大牌企業來講，問題并不很大，但對于一些中小企業而言，基本上不具備這樣的精力和實力；另一方面，對代理商而言，由于代理商的品牌并不十分固定，做“專營店”和“店中店”需要一定的品牌推廣和長期投資，而且還缺乏系統的支持和行業聯盟，難以形成規模效應和有效經營。

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