朱仁和專家解讀：我國五金機電專業市場

姓名：朱仁和

    職稱：中國五金交電化工商業協會秘書長

    個人簡介：30多年來，一直致力從事五金行業流通渠道的研究工作和行業整體發展的研究工作。一度被譽為五金行業內“真正的專家”。

    談金融危機下五金行業企業現狀

    “五金行業是一個很微觀的行業，在國民經濟中所占比例很小。企業規模一般也不大。”中國五金交電化工商業協會秘書長朱仁和介紹說，“近年來，我國五金行業以每年20%的增長速度發展，年總產值達4000億元，目前，國內有5萬多家生產企業，大多是民營企業，還有20多萬家貿易商。五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。”

    五金制品行業雖然生產的都是小產品，單位價值較低，但由于其廣泛應用于汽車工業、房地產業、造船業、工程機械、石油化工等產業，需求量呈現快速增長的態勢。近幾年全球五金市場的年均增長率達到5.7%左右，2003年全球五金市場規模達到5000億美元左右。從工具五金市場來看，據世界機電經貿信息提供的資料分析，近年來發達國家工具五金持續熱銷。

    據北京五金商會的統計,受全球金融危機影響，四季度與前三季度同比增長的勢頭開始放緩，眾多小企業由于不敵成本等壓力，不得不停產轉產。我國五金行業5萬多家生產企業中，目前，約2萬多家企業（多數為小企業）生存非常艱難，其中有些已歇業或倒閉。只有25%～30%的五金企業還能保持良好的經營狀況。

    雖說金融危機對我國五金出口有很大影響，但金融危機是全球性的，金融危機在對我國企業造成影響的同時也在深深影響著國外同行，對發達國家的影響要更甚于我國，我國做為新興的經濟大國，受金融危機影響導致經濟增速放緩，據預測仍能保持8%左右的增長速度，隨著政府對國內市場的大力投入，五金行業在國內擁有廣闊的市場和消費潛力，有技術優勢的五金企業可以利用廣闊的國內市場熬過這個“寒冬”。

    另一方面，國際五金市場上，由于受金融危機的影響，歐美發達國家的五金企業也紛紛倒閉。國內五金企業要充分利用這次機會提高技術含量，提高附加值，改變增長方式，實現產業升級，利用我國勞動力成本較低的優勢努力擴大出口和開辟新興市場。

危機下五金企業渠道建設若干問題

    近日，中國五金交電化工商業協會秘書長朱仁和認為，五金行業屬于傳統行業，每次經濟減速也不像一些新興產業受影響那么大，目前主要是出口性企業受損最大。由于能源等基礎產品的價格現在出現下降趨勢，明年五金行業還面臨很多不確定性。

    全球經濟危機的來臨，觸動了國內五金市場洗牌行動的神經。曾經以外貿為主體業務的五金企業面臨利潤縮水與發展轉型。外銷轉內銷已成為中國五金行業08、09年的熱門話題。在增值稅改革方案等一系列國家政策的刺激下，09年將會是五金企業的國內渠道爭奪年！

    過去僅僅依靠傳統渠道，五金中小企業就能生存和發展，其原因就在于許多知名企業外銷比重大于內銷、傳統渠道銷售額在流通領域占有高份額。但09年，在眾多有實力的出口型企業企業紛紛轉型做內銷的時候，在眾多新興渠道沖擊傳統渠道的時候，我們的中小企業該如何去面對？

    分銷渠道在當前市場情況下，有著重要的作用，有人認為，得渠道者得天下，受金融危機的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰。當前，分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。

對五金機電的一些意見和建議

    五金機電這個行業我做了30年了，相對來說行業情況知道多些，下面我就談一些意見和建議。我感到這個課題研究報告非常的詳實、客觀，目標非常明確，從行業來說這個目標是非常宏偉的。應該說，這是我們中國走五金強國之路的重大的舉措。我們國家現在是五金大國，但還不是五金強國。

    下面提幾點建議：第一點，報告里五金的概念，值得商榷。因為這里定義的范疇外延型很大，如果概念、范疇，不把它準確地定義的話，就涉及到一個指標的問題。把什么都拉進五金，包括黑色金屬、有色金屬整個一塊，甚至包括汽配等等多歸入五金，也包括一些機械加工，這就存在一個問題，你提到五金之都，其它的行業在這概念上就要發生爭執。所以概念、范疇定義不準確，指標大還是小就有問題，這個值得我們進一步商榷。

    第二點，講雙輪驅動問題。市場服務這一塊，這個輪子驅動得比較快，起點也比較高。但產業這塊，相對而言還停留在規劃上，基礎有一些，但這個輪子起點一下子能不能就很高、速度能不能就很快，可能做起來是非常艱巨的。那么后面這個輪子如果不能很快地把它驅動起來，不能同第一個輪子互相配合，那就要拉第一個輪子的后腿。

    所以我剛才講，五金之都是打造我們五金強國的必由之路。那么五金之都要的是集聚五金產業，而不是五金貿易到這里就是五金之都了，就能做五金強國了，這個在理解上值得研究。到底走什么樣的產業發展道路？像中山小纜、溫州永康，這些大部分都是我們五金傳統產業形成的產業基地。現在我們姜堰這個地方如果還走他們老的傳統產業的路子，這樣走下去就會出現一些問題。因為我們現在整個五金產業，總的來說還是產大于需的。所以這個路子怎么走，我認為姜堰走的路子一定要新，起點一定要高。五金行業是傳統行業，但是它也是個朝陽產業。為什么說是朝陽產業呢？因為現在有很多新型的五金隨著我們國民經濟的發展出現了，比如說，我們過去五金像家具、家庭裝飾這塊是比較少的，而且產業都是傳統的，起點比較低，但是現在這些產業都是發展比較快的。包括建筑業中，比如說閥門，過去用的僅僅是我們建筑用的管道閥門，或者是供水、供氣用的閥門。現在閥門就不一樣了，石油、化工、天然氣，甚至核工業等等都有。所以說姜堰五金之都這塊的發展，你的起點，你的科技含量，五金這塊新的都是要考慮的。

    關鍵來說你的產業三帶這一塊，從產業規劃上來看，還不是很突出、具體，未來五年十年，這個三帶發展的線條還不是很清晰，主體不是太突出，究竟這三帶中是哪一帶，是建筑五金，還是工具五金，還是日用五金，究竟是哪一個是主體？我們國家同世界比，是建筑五金比較弱，這塊發展空間比較大。

    第三點，就是服務市場這一塊。客觀地來看，應該說服務市場華東五金城，不只是在江蘇省，就是在全國，其規模、功能以及方方面面都是排到全國前面的。但也不可小視全國五金專業市場，特別是第三代市場這幾年的發展速度很快，全國現在有近100家五金機電專業市場，在我們江蘇整個鐵路沿線，所有的城市都建了。在江蘇來說，規模比姜堰五金城稍微小點的，有六合區滬江商貿城，它也有1300多個商鋪，其它的就不說了。這些也會對我們姜堰五金城的功能產生一定的影響，這個是需要思考的。這塊實施的可行性、可操作性剛才與會的專家講了，今后五年十年，僅僅依靠優惠政策把產業吸引到這里來，效果可能很有限。今后產業的發展不僅僅是靠這一塊，我也在研究整個規劃的政府可行性，可操作性問題。

五金機電專業市場及發展階段的界定

    改革開放三十年，我國五金機電專業市場從孕育到形成，再到提升，經歷了一個由“街”到“場”，再由“場”到“城”的過程。這不只是現象或形式上的演變，而是具有本質和內容的轉變。

    事實上，要回答我國五金機電專業市場的發展經歷了哪幾個階段，各有什么特點，首先要搞清和界定與之相關的三個問題：

    首先，專業市場是市場經濟的產物，計劃經濟時期產生不了也不可能有專業市場；

    其次，何為專業市場？專業市場必須同時具備三個基本條件：一是場，二是市，三是專業性，且三者都須達到規模化。此外，專業市場必須要有至少一家專業公司去運營、經營和管理，也就是說專業市場還應該具備與商戶經營相關的配套設施和服務功能；

    再次，對五金機電專業市場階段的劃分很難用某個年份進行準確的切割，劃分的依據主要是，原有代表性的專業市場是否出現改版升級，特別是新生的專業市場是否出現了引領發展方向的新版本。這些新版本不僅在微觀方面，更主要在宏觀方面，使市場的流通發生了變革。

    基于上述觀點，我認為，我國五金機電專業市場實質上經歷了兩個發展階段，如果以2001年劃線，前十年為第一個階段，后七年為第二個階段。而上世紀九十年代之前，雖然存在歷史上自然形成的五金機電專業街或生產資料一條街，但不是我們現在所定義的專業市場。

五金機電專業市場的類型分析

    我國五金機電專業市場經過十多年的建設與改造，培育與提升，已形成具備一定規模的專業市場達150余家。

    據測算，每年全國五金機電銷售額的一半以上是通過這些專業市場實現的，可見專業市場在我國五金機電商品流通中的地位和作用。

    如果對這150余家專業市場作一個不同類型的比重分析，或許能使我們對全國五金機電專業市場發展的總體狀況有一個初步的了解。

    首先，從專業市場的功能檔次上區劃分析，可分為三類：一類是“街場結合”，以街為主的市場，或稱“一代市場”，約占總量的30%；另一類是“場的市場”，以賣場為主，獨立商鋪為輔的市場，或稱“二代市場”，約占總量的45%；再一類是“城的市場”，以獨立商鋪為主，賣場為輔，配套服務設施齊備，功能齊全的市場，或稱“三代市場”，約占總量的25%。

    其次，從商品流轉上區劃分析，可分為二類：一類是“產地型市場”，約占總量的10%；另一類是“銷地型市場”，約占總量的90%，其中2/3集中在中國東部及一線城市。

    再次，從市場經營門類主體上區劃分析，可分為二類：一類是“專業型市場”，大多在產業基地，約占總量的15%；另一類是“綜合型市場”，約占總量的85%。

    最后，從市場的輻射功能上區劃分析，可分為三類：一類是“城市型市場”，約占總量的70%；另一類是“區域型市場”，約占總量的20%；再一類就是“全國型市場”（實際上均具有一定的國際性），也大多在產業基地或主產地，約占總量的10%。

五金機電專業市場的總體狀況及發展趨勢

    除上述對150家專業市場所作的類型分析外，我還想談幾點看法，可能不準確，但有助于我們對全國五金機電專業市場的總體狀況及下一步的發展趨勢有一個更深的認識。

    第一、近幾年專業市場的建設速度比較快，全國絕大多數的省級行政區域和一級城市或一級市場均被覆蓋，就總體而言，發展是均衡的，布局是合理的，總量及類型也是與產業規模、市場容量以及區域經濟發展水平相匹配的。

    第二、絕大多數專業市場經營狀況較好，就總體而言，上世紀九十年代形成的一、二代專業市場要好于近幾年新建的三代市場，但大多數一、二代專業市場均存在著商戶多而小的問題，年銷售額及商戶的平均銷售額和利稅額并不高；再者，產地型市場要好于銷地型市場，區域型市場要好于城市型市場。

    第三、未來五年或十年，專業市場的建設將由一線城市向二、三線城市發展，由東部及沿海經濟發達地區向中、西部欠發達地區延伸；一、二代市場所占比重大，發展潛力也大，改造、提升的步伐會加快；新建的三代市場，雖然比重不大，但由于規模大，區域影響大，對原有市場格局沖擊力強，要想重新建立一個以自己為中心的區域性市場格局難度較大，因此，其中的一部分未達到預期的目標和效果，正處于調整和培育期。

    與此同時，相當一部分城市，作為銷地型市場，不僅數量偏多、檔次不高，且多為綜合型，沒有形成專業特色和錯位經營，其結果造成競爭加劇，發展受到制約，重新洗牌不可避免；對于為數不多產地型、全國型且具有國際性的專業市場，我們十分看好，這是本土市場融入全球市場最活躍、最具生命力的細胞，這些專業市場不僅市場空間大，而且與當地的產業有一個很好的結合，地方政府的扶持力度要遠遠大于其他類型的專業市場。

    第四、市場品牌建設和建設品牌市場，已為多數專業市場所重視。就目前運營中的絕大多數三代市場和部分二代市場，其硬件均可達到品牌市場的指標，但軟件的建設還有相當的差距，主要取決于專業市場的運營管理方和商戶二者的共同提升。

    我們樂觀地預言，今后幾年，全國五金機電專業市場中，定會涌現出一、二十家代表專業市場發展方向的品牌市場。

五金機電專業市場建設中的經驗與教訓

    近幾年我國五金機電專業市場開發建設的速度確實比較快，這說明專業市場的發展空間和市場需求很大，也說明投資開發這類項目有很高的回報率，應該說這是一件有利于行業發展的好事，行業協會始終是給予肯定的。

    特別是新建的一批三代市場，不僅規模大、設計新、檔次高，而且配套服務齊備、功能齊全，的確讓人耳目一新，甚至給業界一個震撼。

    我認為，第三代市場的建立，標志著我國五金機電專業市場的發展進入一個新的階段，它對我國五金機電商業設施的改造，商業環境的改善和商業文化的建設，以及提升市場的管理和服務，增強應對國際市場競爭的能力等，都起到了積極促進作用。

    同時，我們也看到，在專業市場快速發展的過程中出現了各種各樣的問題，突出表現在：一段時期，受房地產市場過熱的影響，社會資本多頭進入某些地區或某個城市，致使這些地區或城市專業市場建設總量失控，布局失衡，規模過大，建設重復，其結果不僅造成資源浪費和投資回報達不到預期效果，也給五金機電流通產業的發展和市場體系的建設帶來不利的影響。

    現如今，這一輪五金機電專業市場開發建設的高潮已基本過去，宏觀環境的變化和不少個案的教訓，使投資開發商和我們業界的一些人已由沖動期進入理性期，開始深度思考，并總結自身及他人的經驗教訓。

五金機電市場發展幾點經驗教訓

    第一，五金機電專業市場的建設與發展，不能只看作是投資開發商或運營商的事，更應

    該看作是廣大制造商、經銷商和采購商的事，是我們五金行業協會的事。所以，行業協會要主動地、積極地的參與進去，主要是從宏觀的高度作好正確引導，搞好統籌規劃，解決要不要和建在什么地方的問題，同時還要從微觀的角度作好科學指導，幫助解決如何建和怎么發展的問題。

    第二，切不可將五金機電專業市場的建設視為普通的房地產開發，也不可當作一般的商業地產去運作，同樣，購置商鋪的目的不可僅作為房產投資，更主要的是用作商業經營。五金機電專業市場是一個特定的專業項目，也是一個長線產品，其建設與發展會受到專業、產業、市場、資源、區位、功能、運營等多種因素的制約，同樣存在著投資風險，這種風險大多不是在建成后產生的，而是在規劃建設前就孕育著。

    這幾年來，一些個案的主要教訓可集中表現在三個方面：一是開發建設的目的不夠端正，偏離了項目的本質與宗旨，同時思想與財力準備不足，由此產生的很多后續問題無法得以解決；二是對市場需求、商戶資源、市場景氣度等過于理想化，特別是明知本地商戶資源缺口很大，卻寄希望通過“筑巢引鳳”來成就市場，可惜巢太多，鳳太少；三是在選址時，對區位優勢的分析評估不夠科學，忽視了“位”比“區”更重要的原理。類似這些硬傷，甚至致命傷，短期內很難愈合，就是神醫也難開出一個好處方。

    第三，在五金機電專業市場的建筑模式上，究竟是“場”好還是“城”好？這不能一概而論，應因地制宜，從客觀需求去考量。但前幾年流行的對“城”的“復制風”實在不可取。對專業市場的商鋪，究竟是“售”好還是“租”好？這也不能一概而論，應取決于投資開發商的實力和策略，但試圖全部售出去的做法無論出于何種目的，也是不可取的。無論是投資開發商，還是市場經營戶，都須意識到，一旦專業市場存在危機，未來就有可能發生調整、轉型、甚至轉讓的情況，這時，“城”比“場”艱難，“售”比“租”被動。

    五金機電專業市場的高檔化升級與我國五金機電流通業發展方向的關系專業市場不等同于市場，也不等同于流通，這是不同的概念。

    大型高檔五金機電商貿城的出現，以及五金機電專業市場的不斷升級，這只是目前及未來一段時期內五金機電專業市場發展的一個趨勢，決不代表也不可能代表我國五金機電流通業未來發展方向。

    目前這種模式的五金機電專業市場，只是我們國五金機電流通領域發展特定階段的產物，現仍處在成長階段，未來發生怎樣的變化還不十分清晰。但有一點卻很清晰，，也就是我國五金機電行業無論是制造業還是流通業，在由大國向強國的發展過程中，企業的數量會越來越少，企業的規模和實力會越來越大，必然會走一條依靠品牌，依靠技術含量，依靠強大的資本，實行跨區域、跨國，集團化、連鎖化經營之路。

    試問，那時一個城市還有多少家經銷商？還需要多少個專業市場？即使是現在的高檔五金機電商貿城，其建筑形態恐怕也難以適應那時的流通業態、經營方式、物流配送等所發生的重大變化。

五金機電專業市場的再提升與行業協會的作用

    針對目前我國五金機電專業市場培育和發展中存在的問題，我認為，至少在以下幾方面還需要再努力，再提高：

    一是，專業市場最好由專業化的經營公司去運作，經營公司的專業化水準和運營隊伍的素質水平，對專業市場的培育和發展起著至關重要的作用。現在不少專業市場沒有解決好所有權與經營權的關系，也沒有處理好經營與管理的關系，經營隊伍比較弱，品牌市場經營的理念、思路、規劃還沒有完全形成，這不能不說是一個亟待思考和解決的問題。

    二是，在硬件設施、市場環境和商業文化氛圍上要改善和提升，特別是一、二代專業市場需要增加投入，改造和完善配套服務設施，整頓和改善市場環境。

    三是，特別要在服務方面下更大的功夫，要樹立“商戶是上帝”的服務理念，服務要全方位、深層次和人性化。服務的重點要放在如何通過有效的途徑和手段，為商戶提供更多更有效的信息資源，幫助商戶拓展思路、擴大經營、提高效益和增強實力。只有商戶發展了，專業市場才能得到更好的發展。

    作為行業協會，在五金機電專業市場的培育和發展中如何發揮更大的作用，我認為，目前主要應做好以下幾方面的工作：

    首先，制定品牌市場的標準，抓好品牌市場的培育，樹立品牌市場的典范，做好品牌市場的宣傳和推廣；

    其次，成立專業市場委員會，組建專家隊伍，研究解決專業市場發展中的問題；

    再次，通過交流等形式，發現和集結一支專業市場職業經理人隊伍，通過培訓等形式，培養和輸送專業市場中層經營管理人員，解決目前和今后專業市場經營管理人才缺口問題；

    最后，有重點、有針對性地為一部分存在問題的專業市場把脈開方，幫助他們緩解病痛，以致恢復健康。

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