淺析嵊州領帶產業集群的發展

    前言及概況
    嵊州市地處浙江東部，是紹興市所轄的縣級市，北鄰杭州，東靠寧波，西接金華，屬長江三角洲經濟區，全市總面積1784平方公里，總人口74萬，是第一批全國經濟開放縣（市）。
    1984年，一批嵊州籍港商開始利用深圳毗鄰香港，又處于大陸開放前沿的特殊區位優勢，在深圳創辦起大量的領帶加工企業。到上世紀80年代末期，大部分嵊州人紛紛回家鄉投資開辦領帶廠，并迅速帶動了當地家庭手工作坊的迅猛發展。到了1992年，嵊州領帶業已基本成型。自1984年12月第一家全國中外合資領帶企業“浙江佳友領呔有限公司”成立至今，嵊州已有1100多家與領帶產業直接相關的企業，這還不包括無法統計的家庭工場。據估計，全市74萬人口中，直接從事領帶生產加工的人員約5萬人，至少有10萬人的生計依附于領帶業。2003年，嵊州領帶銷售額達100億元，領帶年產量3億條，占國內市場的80%，占國際市場的33%，形成了國內市場五分天下有其四，國際市場三分天下有其一的局面，年出口領帶1.8億條，遠銷日本、韓國、美國、意大利、法國、德國、荷蘭等80多個國家和地區。領帶已成為嵊州經濟發展的支柱產業之一，是全市財政收入的重要來源。
    產業發展的優勢
    一、企業家的開拓創新。嵊州領帶產業的集群式發展，離不開企業家的開拓創新與吃苦耐勞的精神。他們通過自己的創業和創新活動，以及對其他成員所起的直接的示范作用，把領帶產業引上集群式發展道路，并成為產業集群持續創新的重要角色。他們在領帶群的產品市場開拓、社會分工、產業技術升級等方面發揮著重要作用。
    嵊州領帶企業的企業家大都承擔開拓市場的職能。地方企業家通常具有較強的社會活動能力，擁有廣泛的社會關系網絡資源，因而市場開拓能力較強。
    企業家勇于創新和承擔風險的精神使得集群內的專業分工不斷細化。某些專業部門的出現就是企業家創新的結果。
    產業群特有的地理集聚也帶來了企業間的激烈競爭。這種激烈競爭的外部壓力和企業內在的利益驅動給了企業家很大的創新動力。
    二、政府的引導支持。長期以來，嵊州市委市政府通過制定產業政策，規范市場行為，積極開展區域營銷，改善產業發展環境，推動了領帶產業的發展。
    在80年代初，當地領導就遠見卓識，動員港商利用原打算用于發展家鄉公益事業的捐款作為股份，合資創辦了浙江佳友領呔有限公司，為產業群的燎原播下了火種。
    自1997年開始，市委市政府相繼出臺一些政策與規定，積極鼓勵領帶企業選擇適應市場經濟需要的新的企業組織形式，增加了企業活力，促進了經濟發展。
     自1998年嵊州樹立起“中國領帶之鄉”的戰略性地位，并成立了中國服裝協會服飾專業委員會；制訂出臺了《構筑國際性領帶都市的發展綱要》，為嵊州領帶產業發展明確了目標，指明了方向。領帶產業進入了新的發展時期。
    三、行業協會的協調溝通。分別于1996年及1998年成立的嵊州市領帶行業協會及中國服裝協會服飾專業委員會，在制定行業標準、培育品牌產品、增強企業間的聯系與溝通以及企業上網工程等方面發揮著重要的作用，加快了產業集群的發展。
    四、技術上的優勢。嵊州領帶制作過程分為織絲、花型設計、面料織造、印花、面料定型與整理、裁剪、縫紉等環節。
    由于嵊州具有悠久的絲織歷史，本地的真絲質量上乘，且可以就近從紹興柯橋的輕紡城獲得，所以在原料上嵊州領帶可以說是具有得天獨厚的優勢。
    在花型設計方面，嵊州大型領帶生產企業都有自己的花型設計室，著重研究國內外最新的流行趨勢，不斷設計出能走在流行前面，對客戶有足夠吸引力的新花型。
    由于定型設備的價格非常高，對企業規模的要求也極高，如果企業的產量不能達到一定的數量，擁有自己的定性車間在經濟上是不合理的，所以在嵊州的定型廠數量比較固定。這也是嵊州領帶形成產業群的一個必要條件——即在整個工業流程中獨立出某個投資要求高的工序，使其成為一個為領帶生產服務的專業部門，同時降低了領帶產業的準入門檻，使大多數的私營企業主能參與到該產業群中來。
    產業發展的劣勢及對策
    在嵊州領帶產業集群中普遍存在這樣的現象：國外多數領帶名牌到嵊州加工，國內著名服裝品牌的領帶也在嵊州定制；國外新出的領帶式樣只要一到嵊州企業的手中，21小時之內他們就能將這種新款式擺上市場。
    然而，嵊州人只會做領帶，不會賣領帶。這么多的企業、這么大的產量、這么好的技術，卻沒有一個名牌。一條領帶賣給國外商人只有2～5美元，而國外商人拿到市場上可賣到20～50美元，大量的利潤被國外商人賺走，嵊州人賺的只是辛苦錢。這是為什么？原因很簡單，嵊州沒有自己的國際名牌。嵊州有近千家領帶企業，幾乎每個企業都打品牌。在嵊州滿大街都是品牌，但沒有一個企業能拿出百萬或上千萬去打廣告；每家企業都在北京或上海某商場包一兩個柜臺，但沒有一家企業能在全國或全世界建立一個擁有幾百個或數千個專營店的銷售網絡。對此，嵊州領帶企業應該加強品牌意識，著重于提高產品附加值，加快實施“名牌戰略”。
    此外，嵊州領帶業還存在著競爭過度的現象。有效競爭可以促進技術創新，帶動產業升級，但過度競爭只會導致市場混亂，使該產業崩潰。嵊州的領帶業在同行之間的競爭相當激烈，甚至相互拆臺，通過相互壓價來爭取客戶。對于此種情況，當地政府和行業協會應該積極發揮其引導和監督的作用。政府可以對加大技改投入并取得明顯效果的企業和企業家給予獎勵來促使企業家重視企業自身的提高而不是想方設法與對手進行價格競爭，同時可以利用質量監督部門定期對各生產企業進行質量監督以提高企業產品質量。行業協會應該定期公布統一的行業標準，并對出現惡性競爭的企業進行處罰，引導企業走上正確的發展道路。

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