從大唐襪業組織模式看產業集群的發展

　　所謂產業集群，是指在地理上靠近，同處或相關于一個特定產業領域的中小企業，高密度地聚集在一起。在我國也稱作“產業簇群”、“特色產業區”、“塊狀經濟”。
　　產業集群在浙江的縣（市）域經濟中毫無疑問是重要的支柱，在整個浙江經濟中也有著舉足輕重的地位。據不完全統計，產業集群經濟廣泛分布在浙江省工業中的110多個大小行業，涉及生產企業13萬家，就業人數約600萬。在有資料匯總的66個縣（市、區）中，塊狀經濟特色產品總產值超過1億元的區塊共有306個，合計總產值2664億元，每個區塊平均規模達到8.7億元。因此，對產業集群經濟的研究，有其普遍的意義。在2000年浙江投資貿易洽談會期間，浙江省首次推出了“面向二十一世紀最具成長性的國際性特色產業集聚區”，共十大塊，大唐襪業有幸成為其中一塊。鑒于大唐襪業所具有的“中小企業——彈性生產——企業集聚——區域集聚——產業集群”的基本鏈接符合浙江產業集群經濟的一般特征，具有一定的代表意義，因此，本文擬對大唐襪業的組織結構、內部整合、有機系統作一分析闡述，以期能對產業集群的發展創新提供可能的借鑒和啟發。
　　一、大唐襪業的現狀
　　大唐襪業是浙江省諸暨市的一大最具特色的塊狀經濟之一，被確立為全球最大的襪子生產基地和浙江省21世紀最具成長性的產業之一。
大唐襪業現已呈現五大優勢：
　　一是規模優勢。襪業塊狀現已形成以大唐鎮為中心，輻射周邊12個鎮鄉（街道）120多個行政村1萬多戶家庭，吸納從業人員20余萬人的一大產業集群。2003年，全市現擁有襪業生產企業9100多家（其中產值億元以上企業11家，5億元以上2家），生產襪子88億雙，創產值139億元，實現銷售125億元，產量占全國的65%、全球的35%，實現利稅15億元，完成出口交貨值45億元，其中自營出口1億美元。今年1-10月份，大唐襪業實現工業總產值111億元，實現銷售收入99億元。大唐襪業在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。
　　二是結構優勢。大唐襪業現已形成包括化纖、織襪、染整、營銷、運輸等貫穿襪業生產全過程的一條完整的產業鏈（僅大唐鎮就有1000多家原料生產企業，400多家原料經營商，約7000家襪子生產企業，300多家縫頭卷邊廠，10來家印染廠，100多家定型廠，300多家包裝廠，200多家襪機配件廠，600多家襪子營銷商，100多家聯托運服務企業）。這條產業鏈使襪業生產的要素高度集聚，資源配置成本大幅度降低，是襪業塊狀具有較強競爭力的根本所在。
　　三是技術優勢。目前共有各類襪機10萬臺，其中達到或接近國際先進水平的進口電腦襪機3萬多臺，還有前后道配套設備1.8萬臺，襪業的部分裝備、配套設備和關鍵技術已達到國際先進水平。2004初，大唐鎮立足技改投入和科技創新，成立了襪業研究所，進行新產品的開發和原料、機械的研究、引進工作。同時，浙江襪業公司等一大批企業也紛紛成立廠辦研究所，以參加國際認證等為手段，加快技術改造，引進先進設備，使襪子的產量、質量、勞動生產率得到較大幅度的提高。目前，僅大唐鎮就有襪業廠辦研究所3家，通過ISO9000、ISO14000、SA8000認證的企業16家。
　　四是品牌集聚優勢。大唐襪業是一個整體品牌，目前“大唐”這一品牌已在國際市場上打響。迄今已擁有中國名牌丹吉婭，步人、美邦、雙雙等省名牌4個、浙江省著名商標4個，紹興市品牌5多個，紹興市著名商標5個，并聚集了國內國際一大批馳名品牌。而大唐襪業作為一個獨立的名詞也逐漸從產品供應源地名向區域性品牌過渡，而大唐鎮也由此被評為“中國襪子名鎮”、浙江省襪業商標品牌基地，同時還被譽為“中國襪業之鄉” ，現正積極申報國家級襪業品牌基地，。
　　五是市場集散優勢。2001年移地新建的大唐輕紡襪業城，總投資2.1億元，占地400畝，擁有營業房1100余間，設展位500余個，2003年年成交量達80億元，集輕紡原料、襪子、襪機及配件、聯托運市場于一體，是目前國內最大的襪業綜合商貿城，也是“全國百強市場”、“全國文明集貿市場”和“四星級市場”。在成功舉辦四屆襪業博覽會的基礎上，今年10月10日至12日，第五屆襪業博覽會又一次在大唐輕紡襪業城隆重舉行并獲得圓滿成功，有38個國家和地區的廠家和客商參加展會，現貨和合同成交17.2億元，簽訂合資合作項目53只，其中外商投資項目37個，總投資1.96億美元，合同外資1億多美元。國內合資合作項目16個，總投資4.35億元，合同利用市外資金3.78億元。
　　二、從大唐襪業分析其組織模式
　　大唐襪業是一個工具性的經濟概念，是為了管理和描述的方便，對襪子生產及其外圍產業：原料、機械、市場、服務等組成的產業集群的總稱。網絡結構是大唐襪業組織模式的本質特征和核心所在。
　　（一）網絡結構的形成
　　我們可以從不同的角度對大唐襪業網絡結構的形成作一靜態的描述：
首先，從地域分布看：大唐襪業是一個區域性的經濟群體，它以諸暨市的大唐鎮為中心，輻射周邊縣市12個鄉鎮、120多個村，吸納從業人員10余萬人，年襪子生產能力88億雙，創產值近139億元，并于1999年開始，在產業區的中心——大唐鎮連續舉辦了五屆中國襪業博覽會。
　　大唐襪業有一些有趣的特點：沒有規模企業，但在整體上已經是國內最大的襪子生產基地；知名品牌少，但國內外的許多知名品牌都在這里生產加工，而且大唐襪業本身已經成為一個整體品牌；沒有獨領風騷的技術，主打產品也是最普通不過的襪子，但圍繞襪業形成的一條完整的產業鏈，卻是無法復制也無法模仿的。近年來，國內輕紡行業持續低迷，大唐襪業卻依然保持強勁的發展勢頭，1996年以來平均增幅一直超過20%，2000年以后更是高達40%以上，市場不斷拓展，投資需求旺盛。那么是什么在支持著大唐襪業的高速增長？歸結到一點，就是大唐襪業網絡化的生產組織模式。
　　在傳統的意義上，大唐的襪廠很難被稱為“企業”，它們沒有嚴密的組織系統，沒有完整的生產線，不能單獨提供最終產品，也沒有形成規模。但大唐的企業就是如此，織襪的只管織襪，縫頭的只管縫頭，印染的就管印染，整個生產過程被分成10多個環節，同時也形成10多個部門：1000余家原料生產企業，400余家原料經營商，約7000家襪子生產企業，300多家縫頭卷邊廠，10來家印染廠，100余家定型廠，300余家包裝廠，200余家機械配件供應商，600余家襪子營銷商， 100多家聯托運服務企業，并在此基礎上形成了年成交額達80多億元的大唐輕紡襪業城。
　　鑒于上述描述，我們是否可以得出這樣一個結論：大唐襪業作為一個區域性的特色產業集群區，是建立在分工協作和市場調節基礎上的社會化大工廠和綜合性的生產系統，已經形成了“小商品、大市場”的格局。這些企業和環節之間存在著縱橫交錯的連接，使大唐襪業在整體上形成一種網絡結構，其主要特征是：　　（1）網絡結構是以專業化分工為基礎的，每個生產環節都發展成相對獨立的行業；（2）前后級之間以及同級之間的關系依賴市場來調節；（3）企業之間相互作用、相互依賴。
　　（二）網絡結構的運作
　　1、網絡結構立足于整體功能的發揮
　　網絡結構是一種整體結構。大唐襪業的主體是量大、弱小、分散的家庭企業，這些企業是缺乏競爭力的，7000家襪子生產企業，戶均襪機擁有量只有7臺，80%以上的企業資產總量在50萬元以下。任何一個企業都無法獨立運轉，只有抱成團才能打天下。在這樣的情況下，大唐襪業只有兩種選擇：
　　一是整合。所有企業都在大唐襪業的大旗下，共享大唐襪業這一整體品牌，反過來說，也只有進入這一網絡，才能獲得必要的市場信譽。網絡結構的起因及其存在的意義，首先就是在于它使互不相干的企業形成鏈接。同時，網絡結構的整合功能又使得整個社區都變成生產和經營場所，使一切社會資源都圍繞著襪業運轉。在大唐鎮，襪業占了工業總產值和農民人均收入的90%，襪業已不僅僅是一種單純的經濟活動，而且成為農民生活和文化的一個不可分割的部分，從政府的城鎮規劃到老百姓的婚喪嫁娶，都有意無意地要考慮襪業的因素。
　　二是發揮整體競爭力。大唐襪業的優勢，不在于低價格，而在于其它兩個方面：第一是無可爭議的規模總量和生產的高效率。在大唐下單周期短、交貨快，能夠隨時隨地集中大量機臺，在最短的時間內完成生產任務，有利于銷售商節省財務成本和銷售成本，保證產品的時效性，減少風險。大唐的襪業企業尤其適應于小批量、多品種的生產結構，既能打游擊戰，又能打運動戰、攻堅戰。在當前消費市場越來越細分的形勢下，表現出一種極強的靈活性，這是任何一個大企業都無法做到的。個體的靈活與整體的實力相結合是大唐襪業競爭力的源泉。第二是大唐襪業的風險分攤機制。在這個網絡結構中，市場風險被更多的企業所分擔，而不會對某些企業產生毀滅性打擊，在不利的市場環境下，能及時調整生產策略，也能較為容易地向其他部門轉移。這是大唐襪業能夠長期保持穩定增長的關鍵所在。
　　2、網絡結構是一種合作模式
　　有一點也許難以理解：在大唐任何人都不會把自己的技術對外保密，不會成為專利。同類型、同層次企業之間往往愿意相互公開自己的技術發明。人們很早就明白一點：自身發展的前提是與他人的良好合作。使同行掌握技術，對自己是有利的，這能降低某些技術服務的購買價格，從而獲得廉價甚至免費的技術支持。因此，對技術創新的最大尊重不是把它壟斷起來，而是推廣開來，使它產生最大的效益。正如諾貝爾經濟學家獲得者哈耶克所說：正是通過知識的這種無償饋贈，普遍的進步才有了可能，也即先行者的成就促進了后進者的發展。網絡結構產生的原因，就是這種合作需求的存在，而現在它又反過來促進了企業之外的生產要素。以一家織襪企業為例：它通過輕紡市場獲得原料，通過勞務市場獲得工人，通過機械市場獲得生產工具，通過襪業市場獲得銷售渠道，通過購買技師的服務獲得技術支持，通過與同行的正式非正式交流獲得信息。這種復雜的交易過程對織襪企業來說具有三方面的意義：一是由于協作部門的存在，使它可以節省大量投資；二是這些部門的專業化生產使它得以降低成本；三是能在專業化分工的基礎上擴大規模提高效益。更有意義的是，上述所有相關部門都在這一過程中獲得了利益。
　　合作創造了財富，可以說合作是大唐人的基本素質，這一素質正被越來越多的業內人士所認同。大唐襪業發展的過程，實質上就是合作的功能與范圍不斷擴展的過程，目前已經不限于網絡結構內部。1995年以來，大唐襪業已逐步成為國內最重要的襪子出口基地，出口額已占到襪子總銷售額的35%。沒有傳統的海外市場，沒有自己的口岸，甚至沒有進出口權，大唐的襪子如何能進入國際市場？其秘決只有一個：貼牌。迄今為止，大唐襪業的生產仍然以“貼牌”為主。貼牌的實質是一種優勢互補，將大唐襪業的低成本、高效率與外商的銷售網絡和品牌有機地結合起來。據不完全統計，1997年以來，在大唐建立加工基地的中外貿易公司達30家以上，產品出口美、日、歐等40多個國家和地區。中外客商對大唐的期望也正是基于良好的合作氛圍，靈活的合作方式，多樣的合作內容。
　　（三）網絡結構是一種創新機制
　　創新是經濟發展的火車頭，大唐襪業的發展，也有賴于不斷的創新。可以說，網絡結構的建立本身就是一種制度創新，這種體制一方面能夠適合當代農村經濟和社會發展的現實，另一方面又完全能夠容納現代先進的生產力。大唐襪子業從手搖襪機開始，僅僅20年就已經在技術裝備上與國際接軌。電腦絲襪機1995年為300臺，到2001年起達1.5萬多臺，電腦棉紗襪機1999年以后每年凈增2000臺以上。現共有襪機6.5.萬臺。如此的增長速度，除了市場拉動，還有一個主要原因，就是對這些新技術的消化吸收。目前，大唐已被眾多的國內外襪機制造廠家看作最重要的銷售基地和信息中心。其中20多家國際知名品牌在大唐設立銷售代理機構，包括意大利羅納地、勝歌，韓國富勝、水山，臺灣大康、鈦禾興等。值得一提的還有大唐人對傳統電動襪機的改造，經過加裝圓盤剪刀、電子提花系列等一系列改進，一些已被淘汰或面臨淘汰的國產設備可以紡織出更為豐富、更多色彩的花型，已能與進出口設備的產品相媲美。
　　為什么這些文化不高的農民有能力完成高難度的技術創新？這仍然可以從網絡中找到答案。首先，網絡結構的整合功能使得大量精英投身襪業，使民間的智力資源、財力資源得到高度集中和有效開發，這是創新的基礎；其次，網絡結構還是一個非常有效的、開放的創新擴散體系，各種信息、知識和創意通過網絡得到傳播和交流，使每一種創新都能迅速普及，并不斷得到完善；第三，網絡中的每一個個體都有實踐自己的創新的可能；第四，在網絡結構中已經形成一個技術市場，足以吸引大量業內精英到大唐服務；第五，網絡中的每一個企業都處于來自四面八方的競爭壓力之中，只有不斷的創新，技術的、營銷的、管理的創新，企業才能獲得發展。
　　二、對大唐襪業組織模式的合理性分析
　　首先，從純經濟學的角度看，產業集聚本身可以帶來外部經濟，包括外部規模經濟和外部范圍經濟；不同企業可以共享區域資源，包括公共基礎設施、整體品牌、技術、市場、信息和人力資源，從而大大節約了生產成本，促進了企業之間的分工和生產的靈活性。
　　其次，從社會經濟學的角度看，產業區內的企業相互靠近，可以在長期的交往中，逐漸建立起人與人之間的信任關系和保障這種信任關系的社會制度安排，從而積累社會資本，降低交易成本；地方特色本身能形成區域在這一產業方面的獨有聲譽，產生社會效應，吸引新的客戶和投資者前來加盟。
　　第三，從創新的角度看，企業集聚可以促進專業知識（尤其是隱含經驗類知識）的傳播和創新擴散，并能激發新思想、新方法的應用。就這一點，馬歇爾早在1898年就說過：“……行業的秘密不再成為秘密，而似乎是公開了，孩子們不知不覺地也學到了許多秘密。優良的工作受到賞識，機械上以及制造方面和企業的一般組織上的發明和改良的成績，得到迅速的研究：如果一個人有了一種新思想，就為別人所采納，并與別人的意見結合起來，因此它就成為更新的思想之源泉……”。因此，本地化的企業集群對于企業發展尤為重要，它是企業創新以致參與國際競爭的“本壘”或“大本營”。
　　三、產業集群組織創新的策略
　　同眾多的經濟現象一樣，產業集群經濟的存在，雖然有它的合理性，但這并不等于它是完美的，它同樣存在一個調整和創新的問題。當前，為了更加快速和有效地應對全球化和國內外市場的激烈競爭，對產業集群經濟的組織研究需要實現以下轉變：從單個產業的發展轉到跨部門或產業內的價值鏈分工活動的發展；從政府的立場轉到企業的立場；從區域內部的視角轉到區域與區域乃至區域與全球相互作用的視角；從片面強調培育大集團轉向促進大中小企業形成生命共同體，從而促進產業集群從低附加值活動向高附加值活動升級，保證其可持續發展。
　　（一）以本地化應對國際分工
　　在全球競爭的挑戰下，成功的區域與成功的企業一樣，都必須擁有自己的核心競爭力。而區域的核心競爭力往往表現在地方特色產業集群上，這就是大量相關企業空間集聚所形成的本地化的產業氛圍，它是其他區域最難模仿的。同時，本地企業家的培育和新企業的繁衍也極大地依賴于本地化的產業氛圍。
　　對此，我們可以作一個延伸思考：假如某塊產業在激烈的競爭中有朝一日消失了，它將給區域留下什么？我們至少可以獲得兩個答案：首先是物質資本的積累，這是新一輪創業的物質基礎，但這是次要的。更主要的是社會資本的積累，它表現為產業氛圍、產業理念、產業思想、產業精神和建立在此基礎上的思想方法、思維方法、行為方式、價值取向，這是建立在產業文化基礎上的人力資本的積累，這才是本地化的核心和精華所在，因為它是新一輪創新的源泉。試想一下，假如大唐襪業沒有了，大唐人還會回到從前那樣去從事耕作嗎？即便如此，他們還會以原來的方式去從事耕作嗎？
　　至此，我們是否可以得出這樣一個結論：在應對全球化的過程中，產業集群經濟的組織創新首先就是通過本地化積累社會資本，培育產業文化，逐步形成區域核心競爭力。區域的發展是在產業的興亡中實現的，區域的核心競爭力也是在產業的興亡中積累的，本地化的產業文化才是真正意義上的文化生產力，才是應對全球化的最有效的手段。
　　（二）以產業區理念配置區域資源
　　產業集群在很大程度上是一個空間概念，它強調的是要素在空間的集聚和相互之間的協調。所謂“區域”指的就是這個空間，它是相對于產業而言的，是由市場行為決定的。但是在產業組織的實際運作中，除了“產業區”這一概念外，我們會更多地碰到另一個空間概念，那就是“行政區”，這是現行的行政管理體制的產物，是由政府行為決定的。
　　行政區劃對于產業區的發展而言，是既促進又制約。隨著區域特色經濟的日益發展壯大，許多產業的發展已經跨越了行政區域。在這種情況下，產業發展（市場行為）與行政管理（政府行為）之間將不可避免地出現磨擦，行政區對產業區發展的制約也隨之出現，主要表現在行政區會在一定程度上阻礙產業在更大區域范圍內的分工與協作，阻礙產業區內要素的流動（特別是跨行政區的流動），進而影響市場對資源的配置。由于行政區的介入和行政管理體制本身存在的弊端（尤其是績效評估和考核激勵上存在的弊端），產業內部的某些市場行為會人為地演變成行政區域之間的競爭，由此帶來的后果是競爭秩序可能遭致破壞，產業發展中的重復建設（尤其是產業發展所需的公用基礎設施）將大量增加，產業區將被行政區人為地加以分割，其后果在很多情況下將是災難性的。
　　因此，在策劃區域特色經濟組織創新的過程中，我們必須高度重視產業組織的空間關系處理，尤其要確立一個基本的理念，那就是以產業區理念配置區域資源，以產業區統領行政區劃調整，在考慮到地理相近、人緣相通的同時，更要考慮到產業相融。要大力提升產業發展規劃在區域發展中的戰略地位，理性地處理好城市化、現代化與工業化、產業化之間的關系，充分發揮規劃的導向性和強制性，以產業發展規劃統領區域其它規劃，以產業集聚帶動區域內其它要素的集聚，逐步實現由產業核心競爭力向區域核心競爭力的提升。
　　（三）以系統化提升產業鏈的內部運作
　　產業集群經濟的競爭優勢不在于單個企業或某個環節，而在于產業內部形成的網絡結構和有機系統，在于那條完整的、很難復制的產業鏈。因此，提升產業鏈的運作效率，使其更加系統化，是產業集群創新的當然選擇。
　　首先，要完善生產系統的整體功能，減少產業內耗，防止無序競爭。同大唐襪業一樣，一般的集群經濟大多會經歷這么一個痛苦的過程：當它發展到一定規模以后，隨著競爭的日趨激烈，產業內部為爭奪生存空間，便先以價格、繼而以質量為代價展開無序乃至自相殘殺式的惡性競爭。競爭的結果，無論是產業整體，還是業內個體，帶來的都將是無情的傷害，它嚴重影響了生產系統整體功能的發揮。解決這一問題的有效辦法就是健全行業協會，強化行業自律和行業規范，通過行業協會制訂行業規則，統一質量標準，對一些主要產品的價格進行協商和協調，并和政府有關部門一道規范市場秩序，制止無序競爭，提高區域產品的質量、檔次和信譽。如果在某些產業內依靠中小企業建立行業協會的確有困難，可先由政府牽頭，逐步向民間性、自律性組織過渡。
　　其次，要完善生產系統的內部結構，確保產業鏈運作的經濟順暢。一方面，要加強對整個生產系統的有效監測，及時發布信息，從宏觀上對生產業務環節的投資和生產行為進行引導，減少個體經營決策的盲目性。另一方面，要通過對營銷、科技、管理、政策等柔軟性生產要素的高度組織化和社會化，加強對生產系統內部環節的調控，配之以項目、土地、稅收、用電等要素投入的調節，使產業鏈各環節之間保持相對的經濟和順暢。
　　第三，要強化關鍵環節，提高產業組織化程度，逐步形成產業核心。如何認準和強化產業內的關鍵環節，是區域特色經濟組織創新和整體提升的核心所在。盡管不同的區域和產業有其不同的關鍵環節和戰略選擇，但有些要素由于其在創造價值過程中的獨特作用，而被認同為共性的戰略要素，如人力資本、信息技術、品牌效應、營銷系統、誠信原則等，因此，結合本地產業的實際，有選擇、前瞻性地加以強化，將極有可能把產業帶入一種新的境界。

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