0到40億的奇跡：ITAT商業模式研究報告

    一、ITAT介紹
    ITAT是一家在香港注冊的經營國際的連鎖零售企業。
    2004年9月，開設第一家服裝零售店，當年總共開設門店8家，實現銷售額546萬元；
    2005年，年銷售額1.79億，門店68家；
    2006年，年銷售7．78億，門店400多家；
    2007年，根據其提供給投資公司的報告預計銷售額可達42億，門店1100家；
    盡管據筆者分析，今年其預計42億的銷售額目標幾乎是一個不可能完成的任務，但不可否認的是，ITAT取得了一個商業奇跡，在絕大部分的創業企業中，3年還不足以讓其達到千萬級的銷售額，而ITAT已經是用10億做單位來衡量了。
    值得我們思考的是，ITAT為什么可以取得這么快速的發展？它的法寶是什么？能夠給我們帶來什么樣的啟示？
    二、ITAT模式說明
    ITAT模式商業模塊管理分工說明：
    1．ITAT集團全面負責經營管理上100％的收款控制權和人員管理權；
    2．生產廠家（供應商）全面負責經營管理上100％的貨物供應權；
    3．業主（商業地產及大型商）全面負責經營管理上100％的營業場所提供權。
    根據ITAT官方網站提供的圖示，我們不難發現：ITAT的核心就是資源整合，整合地產商、服裝生產商（供就商）、終端運營為一體的企業。其核心在于分成制：
    1、 廠家獲得54-60％的分成；
    2、 業主（地產商）獲得10-15％的分成；
    3、 ITAT獲得25-36％的分成
    通過分成，無需向地產高支付租金，無需向供應商支付貨款。極大了降低了企業的運營風險。請注意：如果支付的是租金，由于租金是固定支出，企業將承擔虧損的風險，而采用分成的方式，將企業的風險降到了最低。同樣，通過分成的方式，供應商控制了整個服裝本身，使ITAT在最大程度上降低了庫存帶來的風險――我國的傳統服飾企業的庫存正成為吞噬企業利潤的黑洞，但ITAT巧妙的避開了這個問題。
    這樣一來，ITAT幾乎就用一種“空手套白狼”的運作模式――資源整合的運作模式，用最小的投入，實現了服裝生產商、地產商、終端運營商的聯動效應，獲得了商業奇跡！
    當然，我們也必須思考，為什么ITAT的“分成制”能夠獲得地產商、服裝生產商的認同呢？從模式本身來看，似乎只有他們在承擔風險，總不能說他們都是傻瓜吧，其中的原因是什么呢？
    三、ITAT模式實現的基礎
    ITAT模式的實現有三個商業前提，這三者均與當前的商業環境密不可分：
    1、 服裝行業產能嚴重過剩，品牌企業產品庫存嚴重。產能過剩的問題，我想不用我來描述，大家都會非常的清楚。無論從哪個側面去了解服裝行業企業，都會發現庫存是服裝企業發展的最大桎梏之一，中國當前排名前5位的服裝企業的庫存均在數億元以上（含經銷商庫存），如何消耗產品如此龐大的庫存，就成為企業發展的重大挑戰。對某些企業來說，甚至意味著生死存亡。
    2、 經營城市的興起，伴隨著城市擴容、新商圈建設以及商業地產的暴利，使得商業地產大量增加，在一定程度上造成商業地產招商不易。由于城市的擴容與商業地產的持續開發，新商圈不斷涌現，然而建造一個商場容易，成熟一個商場卻需要至少2-3年的時間，一個新的商圈如某些城市建設次級中心等甚至需要5-10，然而，房子卻需要現在建，現在開始經營，這對商業地產的運營者來說，招商就成為重大第一的挑戰。況且，由于中國的商業地產建造者更多的是從住宅市場轉投商業地產的房產商，缺乏招商的能力與資源，這也在相當程度上提高了招商的難度。
    3、 中國向國外資本開放，國外資本向國內市場滲透。隨著金融的改革，中國經濟的持續發展，越來越多的國外投資機構看好國內的市場，越來越多的國外VC、PE進入中國市場。
    條件1決定了整合服裝生產商成為可能；條件2決定整合地產商成為可能；條件3決定資本不是瓶頸。這三個外在環境決定了ITAT可以通過整合資源的方式快速成長。

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