第三屆中國國際針織博覽會突出商貿對接

    核心提示：似乎是一夜之間，針織突然進入了人們的視線，它的迅速發展，讓人們開始領略"內衣外衣化"的神奇魅力。

    似乎是一夜之間，針織突然進入了人們的視線，它的迅速發展，讓人們開始領略"內衣外衣化"的神奇魅力。與梭織相比，它的發展步伐無疑是強勁的，2008年針織工業總產值保持了15%左右的增長速度，今年前5個月，規模以上針織企業服裝產量同比增長3.48%,不僅高于服裝產量3.41%的增長速度，也高于梭織服裝產量3.31%的增長速度。然而金融危機爆發后，針織的發展腳步開始受挫，這在外銷市場表現尤為明顯，由于國際市場需求萎縮，針織產品出口額增速繼續下滑，今年1~5月，針織服裝及附件出口總額為177.51億美元，同比下降8.97%.
　　東方不亮西方亮，國內消費市場的回暖，給了行業信心與希望。據中華全國商業信息中心統計，今年1~5月份，服裝類零售額為64.39億元，同比增長18.80%.國家發改委會同有關部門研究推進的人口城市化，也讓人有理由對國內消費空間的擴大抱以期待。在這種宏觀環境下，本屆中國國際針織博覽會義不容辭地背負了"為企業拓寬內銷通道"的重任，因此今年展會的商貿性非常突出。在促進商貿對接方面，主辦方下了很大的功夫，也推出了一些創新之舉。
　　與商業買家零距離
　　商場、超市這些財大氣粗的買手向來是展會的座上賓，去年的針織博覽會上，組委會與中國商業聯合會合作定向邀請了150家此類商業買家，今年在延續去年的基礎上，又進行了變革，具體表現就是"路演"的出爐。
　　六七月份，家紡博覽會及針織博覽會組委會會同商業聯合會先后奔赴南京、青島、武漢，舉辦招商路演活動，在當地商業界掀起了一股觀展的熱浪。在每一處的路演活動中，都有當地幾十家知名的商場及超市代表出席，主辦方在宣傳展會的同時，也對行業的發展形勢、內外銷狀況、渠道對接等作了深入分析，不少商家當場表示會到場參觀采購。
　　當然，這樣的舉措并不僅僅是為了招商，其背后更深層次的用意，用中國貿促會紡織分會副會長楊兆華的話來說，就是結合國家拉動內需的政策，讓商場變被動為主動，共同推進商業零售業態的變革和創新。
　　覆蓋更多代理商
　　針織的親民性決定了它的消費主體是廣大普通消費者，除了商場、超市這些零售業渠道外，針織博覽會組委會通過走訪，發現了專業市場這個更廣闊的天地。在全國各地服裝類專業市場，針織服飾都占據了較大的比例。南京鑫橋內衣市場自不用說，是以針織服飾中的一大品類--內衣為主導商品。山東即墨服裝批發市場27萬平方米的占地面積中，針織產品占了1/3;沈陽五愛市場除了T恤類針織品外，還專門有內衣、襪子城，會聚了2000多家商戶。其他如北京百榮世貿商城等，毛衣、T恤、內衣、嬰幼兒服裝之類的針織品占據了半壁江山。據商戶介紹，不少商場、超市都到專業市場去拿貨，這些專業市場的代理商、批發商可說是針織企業巨大的客戶群。
　　對國內比較有影響的服裝專業市場，組委會都進行了走訪，有些代理商初識針織展，對其表現出了濃厚的興趣。為數不少的代理商、批發商的參與，壯大了展會的買家隊伍，也使得針織展的商貿對接變得更加茁實。
　　保證有效對接
　　買家與賣家的數量有了一定的保證后，如何在二者間搭建起對接的橋梁，組委會花費了不少心思。
　　早在今年年初，組委會在招展時，對參展企業進行了問卷調查，問題涵蓋：展出什么樣的產品、目標客戶是哪些等等。組委會根據調查獲得的信息，為之配備對應的買家。除了商場、超市、專業市場外，組委會今年還邀請了一些服裝品牌企業與會，以滿足部分參展企業想為大品牌做貼牌加工的需求。
　　另外，在參觀展會時，組委會也不再采取放任買家自己觀看的形式，對VIP買手有專人陪同，將不同的買家帶到相應的參展企業的展臺上，同時將買賣雙方的信息相互提供，讓他們直接找到自己所需，以保證有效對接。
　　強調內銷，并不意味著忽視外貿，今年組委會在邀請海外買家方面也作了較大努力。以東南亞地區為主的海外買手的出現，將為針織展帶來更多的國際化的味道。
　　總之，對商貿對接，今年組委會在人力、物力、財力方面的投入大大超過前兩屆展會。對此，他們的解釋是，企業現在本不易，既然來參展就要讓他們有實質性的收獲。而且他們并不是為了辦展會而辦展會，紡織工業協會的背景，讓他們多了一份推動行業健康發展的責任。

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