流通型專業批發市場的發展模式

    當前國內的專業批發市場，主要存在兩種模式，即基地型專業批發市場、流通型專業批發市場。基地型專業批發市場所經營的商品，主要與當地的支柱型產業有密切相關，經過多年的發展，各地逐步形成自己的支柱型產業，為了達到更好的產業發展目的，近年來，一種“前商后廠”的專業市場模式逐步開始成為主流，這就是基地型專業批發市場。所謂流通型專業批發市場，是相對“基地型”而提出的，指的是那些沒有產業支撐，完全通過市場流通方式建立起自己的產品營銷渠道的那類專業市場。

    從模式上看，基地型專業批發市場所占有的優勢是不言而喻的，依托產業的支撐，基地型專業市場不僅具有規模大、產業服務配套完善等諸多優點，同時，由于其集產、供、銷于一體，融原材料、半成品、成品于一身，在供應鏈、交易鏈上顯示的獨特優勢也非流通型市場所比擬，由于產業資源的集中度很高，不僅節約了大量產銷成本，更重要的是，規模化與資源集中度體現出來的價格優勢，奠定了它們的競爭優勢，無論在采購環節、物流環節還是服務環節，都為下游的商家、消費終端提供了最好的選擇，因而，基地型市場自然成為流通型市場的勁敵。

    如果按時間先后，流通型專業市場應屬于“第一代產品”，而基地型專業市場顯然是“換代產品”。一方面，經過多年經濟持續穩定的發展，我國商品的市場占有率已穩據世界之最，隨之而來的是地區性產業群的形成，如廣州東莞、江蘇昆山、福建晉江、浙江溫州等眾多地方，逐步形成了自己的產業集聚帶，為基地型專業市場的形成奠定了良好基礎；另一方面，早期的流通型專業市場，在大流通的過程中，逐步積累起資源優勢，為產業發展提供了便捷通道，因而在這些市場周邊，逐步興起一個以該市場流通商品為主導產品的產業群，如浙江的義務小商品市場，就是這類型的典型代表。

    當前，我國的眾多產業正沿著“地方集結、功能細分“的方向發展，可以推測的是，隨之而來的必然是越來越多基地型專業市場的出現，面對這樣的“換代產品”，流通型專業市場將何去何從，必將成為業內人士思考的重要問題。

    經過調研分析后，山緬認為，基地型專業市場與流通型專業市場，并非全是競爭狀態，如果能夠合理的找到自己的發展模式，實際上，這兩種模式是一個“良性競爭”，或者說是一種協作型競爭，是可以在商品的流通環節形成一條很好的“生態鏈”的。為此，提出以下幾個方面的思考：

    一、我國幅員遼闊，而專業市場的輻射力均有一定的“商圈”范圍，同類商品結構的基地型市場與流通型市場可以在不同的地域“遙相呼喚”，形成“相生”狀態，當然距離應當根據專業市場的規模、商品性質、物流成本等來確定，如果靠的太近，可能就是“相克”，不利于流通型市場的生存，例如，在華東地區如果要再打造一個“新義烏”，無論有多強的實力，其生存將隨時可能受到老義烏的威脅，但是，如果在重慶、成都等西部地區，其生存能力將大幅增加。因而，流通型專業市場首先需要掌握“大商圈”原理，只有這樣，才能“活得滋潤”。

    二、價格始終是專業市場的心臟，因而，如何構筑價格優勢是流通型市場的第二條發展道路，說到底，流通型市場之所以競爭力較弱，主要還是因為基地型市場所構筑的價格優勢，這里需要考慮的有三方面，1、現代物流。無論是基地型還是流通型市場，現代物流對它們來說都是生命線，如果能夠在既有的流通型市場身上開發出最優化的物流模式，流通型市場的生存能力將大大增強，如何做到與上游供應商的“點對點”銜接，這是要點；2、采購議價能力；3、綜合經營成本。這三點要展開說，太多，不多說了，如果這三點得以完成，最終體現出來的將是商品面對下游客戶的價格誘惑力，如果達到要求，再強大的基地型市場也不足為懼了。

    三、從工業革命開始，規模化競爭歷來就是企業競爭的最強大武器，我們可以把企業規模化競爭比喻成“擁有核武器”，看看，朝鮮這樣的國家有了核武，韓國再也牛不起來，伊朗有了核武，以色列就成了縮頭烏龜，要打嗎？沒關系，我死了你也活不了。規模化就是這樣厲害，不要說從工業革命至今“規模化”一直是企業的鎮家之寶，就是人類打從有“競爭”開始，規模化就從未被放棄過。呵呵，說遠了，因而，流通型專業市場發展的第三條路就是走上規模化競爭之路，擴大原有的市場規模，或收購兼并，形成“連鎖”專業市場。當然，這條路子是需要根據企業自身的實力，最重要的，還是商品的市場容量，“供需平衡”這是最起碼的前提。

    流通型專業市場如何突破瓶頸，如果良性發展的問題，是一個需要專題來研究的問題，一個專業批發市場的崛起和穩定發展，有多方面的問題需要探討和解決，上述短短篇幅顯然有些隔靴搔癢的感覺，僅供業內人士參考，有耐心讀完這些廢話，實屬不易，多謝了。

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