縫機專業市場期待四大提升

    區域商機漸成勢
    傳統市場漸成形
    新興市場借力起勢
    作為世界最大的縫制機械生產國，我國縫機的年產量占到了世界縫機總產量的八成以上。面對如此眾多的產品，市場通路問題就顯得就尤為重要。而專業市場的產生和發展恰恰解決了這個問題。
    今天，身兼“聯通制造企業和用戶的重要平臺”、“實現產品到利潤的直接‘推手’”等多種身份的專業市場，在縫機產業鏈中發揮著越來越重要的作用。 
    傳統市場漸成形
    新興市場借力起勢
    20世紀90年代，國內已有了對縫制機械行業專業化市場的探索。隨著服裝產業的發展，主要的服裝產區對縫制機械的需求大幅增長，因而各種形式的縫機售賣市場不斷涌現。
    目前，業內具有一定規模和影響力的縫機專業市場有以下幾個：
    東陽市虎鹿鎮的浙江縫配城，始建于1984年，1997年搬遷至新址。經過10多年的培育和發展，現有經營戶200多家、門面500多間，年成交額8億多元。目前，浙江縫配城成為全國最大的縫配件集散基地，在國際上也具有一定的知名度。
    2004年開始起建的上海服裝機械城（SGMZ），定位為“縫制機械的國際采購平臺”，位于上海金山區楓涇鎮，規劃占地約48萬平方米、總建筑面積46萬平方米，總投資15億元，規劃至2010年將建成一個國家級、國際化、多功能的現代服務型專業化市場。目前，行業內已有140多家企業預訂了城內近800個商鋪，行業入駐比例達64.4%。
    廣州(國際)縫制設備城，位于廣州市花都區中國獅嶺（國際）皮革皮具城內，原來是以經營皮革為主，后開辟出專門經營縫制設備區。廣州市內的恒業機械城、廣州針車城一直是廣東乃至泛珠三角經濟貿易區有著良好口碑的專業市場。
    另外，北京擁有“仕多寶”縫紉機城、三營門縫紉機批發城和義縫紉機一條街等專業市場。相對而言，北京的專業市場規模更小，如“仕多寶”縫紉機城開業時，只有20多家經銷企業進駐，而和義縫紉機一條街上只有13家經銷商戶。
    服裝產業的興旺發展推動著縫機專業市場的建設，越來越多的縫機專業市場正在興建或籌建中———2008年4月18日，福建縫制設備專業市場（“海博會”縫制設備館）正式揭牌。該市場坐落于石獅市最著名的服裝城商圈內，總建筑面積達25萬平方米。目前，該市場首期6000多平方米的展館面積已被全部預定，30余家縫制設備廠商簽訂了入駐協議。
    有關人士認為：憑借石獅———“閩派”紡織服裝產業集群中心的強大磁力，以及石獅縫制市場的完整性和專業性，福建省內外不少服裝企業將會把這里作為重要的采購地。
    而2008年春動工的“北京國際服裝設備輕紡城”則著力打造“航母”級的現代化縫制設備輕紡城。有關負責人表示，該“城”為紡織服裝行業和縫制機械行業研制開發新技術、新產品的同時，將更好地為“三北”地區的市場服務，推動“三北”地區紡織服裝行業和縫制機械行業的發展，并輻射東南亞和周邊國際市場。
    此外，正在建設中的專業市場還有東陽國際縫制機械市場、浙江義烏原材料機械市場等。
    毫無疑問，越來越多的專業市場的起用和興建，為眾多的縫機企業開拓市場提供了機會和更多的空間，它對我國縫機商業設施的改造，商業環境的改善和商業文化的建設，以及提升市場的管理和服務，增強應對國際市場競爭的能力等，都起到了積極促進作用。 
    培育發展需時日
    經營整合當務之急
    目前，國內縫機專業市場還不成熟，仍然需要慢慢培育。在過去短短十幾年的發展過程中，縫機專業市場建設出現了許多問題。
    投資與經營 
    縫機專業市場的建設是一個持久的、發展的過程。有的投資者缺乏長遠目光，僅把市場做為地產項目，為銷售而開發。市場成形后，對于如何發展缺乏考慮。
    縱觀投資行業專業市場的建設者。可以分為兩類：一類是以投資地產開發為主的房地產開發商。他們看到了縫機行業的大好前景，便積極地把縫機專業市場和房地產開發結合起來。這類投資者多數是在開發、建設、銷售后就完全退出市場后期管理，轉向其他的項目。另一類投資者本身就是縫機制造商或者經銷商，他們在經營中發現行業利潤空間越來越小，便開始嘗試進入潛力巨大的專業市場。
    經營專業市場是一個持久的、發展的過程，要隨時根據市場的變化而變化。作為經營者要注意身份的必要調整，切實為市場商家謀利益。
    定位與整合
    縫機專業市場在建設中存在著盲目性、市場發展不平衡、重復建設、同質化競爭等問題。日前，當筆者在義烏原材料機械市場走訪一些縫機經銷商家時就了解到，大家都認為義烏本地的縫機市場很小。把“近鄰”東陽縫配市場的關系網及客商吸引過來，才是市場興旺的動力源泉。而據了解，借助義烏小商品商圈的優勢，一個新的縫機專業市場正在興建中。
    而義烏緊鄰的東陽市，定位為“國際化、專業化、多功能”的“東陽國際縫制機械市場”于5月31日正式開工建設。業主單位董事長樓海方介紹說，該市場建成后將是國內檔次最高、規模最大的縫制機械專業市場。
    同時由來已久的東陽市虎鹿鎮的浙江縫配城正在開展自己的升級改造工作———將原有的縫紉機整機及配件混合經營模式進行分區經營。Ａ區經營縫紉機配件，Ｂ區經營整機，以充分發揮和利用積淀下來的產業和人脈資源優勢，加快財富積累的步伐。
    可以預見，在如此“擁擠”的形勢下，專業市場對客戶、產品、渠道、人力等多種資源以及市場份額的爭奪將日益加劇。而專業市場也將有可能出現招商不足、經營慘淡的狀況，并造成土地和資金的雙重浪費。以此可見，只有正確的定位和有效的整合才能真正的使縫機專業市場步入正軌。 
    危機促行業轉型
    升級提高就在當下
    盡管縫機專業市場的發展還處于培育階段，但隨著行業由熱到冷的轉變以及金融危機帶來的影響，不管是傳統的還是正在興建的專業市場，都面臨著提升競爭力的問題。
    有關人士分析認為，縫機專業市場尋求新發展應做好四方面工作：
    導入現代物流理念。建立“以大型物流基地為核心、以綜合性及專業性物流配送區為節點”的現代物流體系。
    加強信息化建設，建立電子商務服務體系。充分利用市場的信息資源，加強信息的深度加工工作，開展專業市場經濟運行研究和統計工作，研究和預測行業及其專業市場的發展趨勢，為企業經營決策提供參考依據。
    為生產企業提供產業鏈式服務。企業作為支撐市場發展的主體成為專業市場拉動內銷的重要力量，專業市場將發揮生產企業的產業鏈作用，不失時機地通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產銷對接、行業論壇、職業培訓”的“六合匯”經典組合，為生產企業進駐專業市場提供產業鏈式服務。
    加強品牌孵化功能。專業市場商品品牌的競爭日益白熱化，專業市場必須集眾多商戶優勢，打造專業市場的整體品牌，為商戶提供個性化、專業化服務的市場發展條件和氛圍，加強品牌孵化功能和渠道營銷功能，并以此取得競爭優勢。
    當然，專業市場的建設和發展少不了行業協會的支持和幫助。在專業市場的籌建階段，協會可以從宏觀的高度給予正確引導，搞好統籌規劃，解決“要不要建”和“建在什么地方”的問題；從微觀角度作好科學指導，幫助解決如何建和怎么發展的問題。同時，協會應該持續推進品牌市場的標準制定，抓好品牌市場的培育，樹立品牌市場的典范，做好品牌市場的宣傳和推廣；成立專業市場協調服務機構，組建專家隊伍，研究解決專業市場發展中的問題，并有重點、有針對性地為一部分存在問題的專業市場把脈開方，幫助市場穩步經營，可持續健康發展。
    特別值得注意的是：年初通過的《輕工業調整和振興規劃》也正是注意到了行業專業市場建設的重要性，特別在文中對專業市場建設提出了要求，而中國縫制機械協會也表示將積極爭取對上海服裝機械城、浙江東陽國際服裝機械城等專業市場培育和建設的政策支持力度，使各專業市場充分發揮地區輻射、網絡營銷、物流配送、品牌集成的能力，盡快成為擴展內需、拉動消費、支撐國產品牌發展的重要平臺。
    縫制設備專業化市場能夠提供一站式采購，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國內需求，又有一定的國際競爭能力。隨著人類科技進步，社會化分工越來越細，客戶的利益需求、市場競爭的需要、新經濟模式的多元化呼喚專業化市場通路的誕生，專業化市場銷售模式成為一種必然。
    我們有理由期待，專業市場能為行業培育出民族品牌，做出效益。同時，我們也希望在不久的將來隨著專業市場成熟和發展，能使國產縫制機械在國內外市場上大放異彩。

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