粵派地產群英競技 30年誰領風騷

    新中國成立60年里，尤其是最近30多年里，粵派地產縱橫捭闔，群英輩出。
    他們以在全國市場攻城略地的霸氣、敢為人先勇于創新的銳氣以及大盤造城的大氣，奠定了粵派地產在全國的“江湖地位”，創造了一個又一個中國地產的“神話”，贏得了“中國樓市看廣東”的尊稱。
    各有必殺技
    30個年頭，一晃而過。經過30年的歷練，中國房地產業形成海派、京派和粵派“三足鼎立”之勢。
    其中，粵派地產借舉國改革開放東風，憑粵港地緣人緣優勢，成為了中國地產業的開路先鋒。30年的風風雨雨中，群英輩出。
    1984年，深圳本地“飼料大王”王石急流勇退，創立了萬科。伊始的萬科深陷多元化的“狂躁”。萬科前后參股30多家企業，總投資1.3億元，涉及10多個行業。攤子鋪大了，但業績沒上去。王石當即決定：收縮戰線，他要專做房地產。后歷時9年，才將萬科改造成完完全全專一的地產公司，并為萬科成為中國最大的專業住宅開發企業奠定了堅實的基礎。
    上世紀90年代，粵派地產的民營企業開始異軍突起。朱孟依、楊國強、許家印、李思廉和張力、黃文仔等幾乎都是在那個時期創辦了自己的公司。
    1991年，在美國修讀建筑本科、在加拿大獲建筑碩士學位的香港人彭磷基，憑著超人的膽識和敏銳的商業頭腦，在祖籍廣州番禺鐘村的一塊荒地上，開始建造有“中國第一邨”美譽的“祈福新邨”，拉開了中國超大型房地產項目開發的序幕。經過十數年的開發建設，占地7500畝的祈福新邨已經形成有10萬業主的“城邦”，成為全國最大型的低密度住宅區，每天有700個班次的“樓巴”往返廣州和港澳，學校、醫院、超市、肉菜市場等配套設施一應俱全，成為規模和配套發展的典范。
幾乎與此同時，順德農民楊國強也開始在碧江邊上建造另一個大型“城邦”碧桂園。與彭磷基專心做一盤不同，楊國強更追求規模與速度，很快在廣東很多縣城以及全國各地復制“碧桂園模式”—今天，碧桂園在國內有53個項目在同時建設，其中一半在廣東省外。
    一個是受過高等教育的香港人，一個是十七年沒有穿過鞋子的順德農民，卻具有同樣先知先覺的力量，共同開創了中國房地產市場的“大盤”時代。在廣東地產界打拼20多年的泰盈置業總裁黎振偉評價道。
    其實，粵派地產之所以能夠巨頭紛起，其內核則是各自開創了一種不同于他人的發展模式。黎振偉介紹，早期的富力地產[13.28 -0.15%]是依靠舊工廠改造起家，后期富力地產聯席董事長張力和李思廉則專攻城市中心項目，目標精準；黃文仔的星河灣則專做“豪宅”，8年做一盤，追求品質的極致；郭梓文的奧園是“體育+地產”的復合地產的典范；許家印的恒大地產既有富力地產的速度優勢，也有碧桂園的價格優勢，“開盤必特價”已經成為恒大在全國項目的“必殺技”。
    多種發展模式共生共存，使粵派地產商們各領風騷，在差異化競爭中發展壯大。
    敢于維新敢于冒險
    嶺南一直是革命、維新的源頭。傳承了嶺南文化的精髓，粵派地產商普遍有進取精神，并善于在復雜的環境中把握事物的發展規律。一個有意思的現象是，較早推動地產金融發展的，不是占據金融中心的海派地產，也不是具有政治地緣優勢的京派地產，而是民營經濟活躍的粵派地產。
    1991年1月29日，萬科正式在深圳交易所掛牌上市，代碼0002，由此拉開了萬科萬億市值的偉大征程。在中國房地產眾多公司中，萬科是最早完成股份化、完成上市的，王石作為公司領導者的遠見卓識，在當時就得以體現。
    隨后，中海、合生創展、越秀城建、招商地產、金地集團等在較早就先知先覺地上市融資，近年來粵派地產再次掀起了赴港上市或在國內A股上市的熱潮：2005年7月，富力地產成功在香港上市，成為廣州首家赴港上市的民營企業；緊接著雅居樂地產、保利地產先后上市。2007年4月，碧桂園在香港上市，使楊國強的女兒楊惠妍成為當年內地新任首富。
    相比之下，潘石屹帶領SOHO中國于2007年9月才完成上市，任志強的華遠地產更是在去年8月才借殼S*ST幸福完成上市，而張玉良則仍然為綠地地產遙遙無期的上市計劃而奔忙。
    合生創展在得到有力的資金支持后，朱孟依早在新世紀之初便開始了北京、天津、上海和珠三角等區域的重大布局；富力地產在上市之后發展之迅猛令業界矚目，在成功登陸北京、天津并迅速搶占高額市場份額之余，還大舉布局西安、重慶、成都等地，短短數年，張力和李思廉就迅速完成了在全國的擴張棋局；雅居樂上市之后，陳卓林除了在珠三角地區迅速擴張之余，2006年4月，在南京以15億元的“天價”拿下首塊土地，從而實現走出廣東的第一步。
    除了上市，粵派地產商們也在探索更多的融資渠道。2006年，許家印以僅出讓恒大地產集團8％左右股份的方式，成功引入了美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際戰略投資者，籌集資金總額4億美元，刷新了國內民營企業最大的境外私募紀錄。2007年，許家印啟動了恒大到香港上市計劃，但在2008年3月因市場不好而暫緩，今年8月7日，恒大再次向港交所遞交了上市申請。
1992年，當彭磷基和楊國強拉開華南板塊大盤時代序幕時，許家印才來到深圳進入地產界，并于1997年在廣州創辦恒大實業。但這個后來者只用6年時間就成為中國房地產10強企業，用短短11年時間，就躋身中國地產“百億俱樂部”。在外人看來，“開盤必特價”是許家印贏得競爭的法寶，許家印是個規則的挑釁者，他創造的“恒大模式”獨樹一幟。為了準備上市，恒大的土地儲備從2006年初的310萬平方米，增加到2008年初的4500萬平方米，許家印的膽識和豪氣難有比肩。正因為有了許家印這樣有膽識敢冒險的企業家，粵派地產才得以保持活力。
    兼容并蓄精誠合作
    粵派地產根植嶺南，靠山面海，既粵派地產文化最大特點就是兼容并蓄。
    早在1979年，廣州就敢于引進外資建設了商品房項目—東湖新村。當年，東山區引進外資住宅建設指揮部與香港寶江發展有限公司聯合開發了新中國成立以來的第一個純商品房小區。
    今年8月23日，廣州珠江新城CBD最大商業地產獵德項目開工。這一項目是2007年9月29日，富力地產與合景泰富聯合以46億元拿下的地塊。在張力和李思廉看來，以一己之力開發獵德項目風險巨大，這一巨大的商業項目也許只能通過合作開發才能共贏。而在粵派地產圈中，通過資源整合合作開發已經成為一條快速擴張之路。
    在競爭中合作，在合作中競爭，粵派地產尊重市場、兼容并蓄的精神特質發揮得淋漓盡致。
    被稱為“地產雙雄”的張力和李思廉是精誠合作的典范。1993年，在廣州做了5年多裝修工程的張力，邀請香港人李思廉一起出資2000萬元成立了廣州天力地產公司—富力集團的前身，從此，兩個沒有血緣關系的人開始了他們人生中最重要的合作。有著政府工作背景的張力負責前期拿地、工程開發及管理，而香港大學數學系畢業的李思廉則負責財務和銷售，兩人分工明確，優勢互補。張力曾如此描述他與李思廉的關系：“我和李生10年沒有紅過臉，在商界也是絕無僅有。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用。”
有人評價，作為合伙人創辦的企業，平衡幾乎不是李思廉和張力之間的第一要素，張力與李思廉在2003-2007年的短短四年間將富力的能量發揮到了極致。富力成為了全國性的地產新貴。
    另一典范是雅居樂。1992年雅居樂房地產開發有限公司在中山市成立，通過向香港及澳門客戶推銷中山等地的地產項目起家。2000年開始開發華南板塊大盤廣州雅居樂，并逐步走向全國。讓人意想不到的是，雅居樂竟然是個典型的家族企業，集團控股股東為陳卓林家族。陳氏兄弟共五人，陳卓林為集團主席，陳卓賢和陳卓林夫人陸倩芳均為集團副主席和聯席總裁，陳卓雄、陳卓喜和陳卓南三人均為集團執行董事和高級副總裁。不但五兄弟各司其職，妯娌和部分親友也參與其中。在相當部分家族企業出現矛盾沖突甚至解體的背景下，陳氏家族的雅居樂卻有著驚人的凝聚力，公司2005年在香港上市后，成為為數不多的被納為恒生綜合指數和恒生流通綜合指數及摩根士丹利中國指數成份股的房地產企業之一，在粵派地產界有“華南五虎”之稱。

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