團購直銷：打通供應鏈條

——中國家紡團購直銷論壇創新贏利模式

    8月26日，“中國家紡團購直銷論壇”在上海舉行。這是家紡業界營銷主題的一次重大創新，在向外界發布中國家紡團購直銷中心落戶中國輕紡城家紡市場的同時，傳遞了“營銷變革，團購直銷”的全新營銷理念與模式，在家紡營銷領域具有里程碑的意義，引領家紡行業進入團購直銷時代。
　　落戶紹興的意義
　　“金融危機對廣大家紡企業的影響較大。銷售環節薄弱是企業面臨的主要問題之一，圍繞拓寬銷售渠道，引入新營銷模式進行轉型升級，已成為行業發展的新趨勢。”中國家用紡織品行業協會副會長兼秘書長樊廷乙在談到團購直銷中心成立的意義時指出：“紹興柯橋中國輕紡城家紡市場因勢利導，從為家紡企業建立以營銷創新為先導的轉型升級服務平臺出發，創新性地以家紡市場為依托，構建了中國家紡團銷直銷中心。此舉不但適應家紡行業的經濟形勢，符合家用紡織品行業的特點，迎合了家用紡織品的消費新趨勢，而且為家紡企業戰勝危機、轉型升級、實現新增長創造了契機。”
　　中共紹興縣委常委諸劍明指出，中國輕紡城家紡市場建立的家紡團購直銷中心發展前景良好，其優勢主要體現在四個方面。
　　一是政府主導優勢。紹興是中國紡織產業基地縣，紡織產業占紹興縣工業經濟總量的70%以上。紹興縣委、縣政府近年來開展中國輕紡城二次創業，不遺余力地、堅定不移地支持紡織業的發展，繼續把紡織業作為縣域經濟的支柱性產業，并致力于將其做大做強。
　　從2006年起，紹興縣堅持政府主導為原則，大力推進市場硬件設施建設，先后啟動了一大批市場項目、配套項目。這也是柯橋能夠從一個小布市逐漸發展成為年成交額超500億元的亞洲最大輕紡交易中心的原因。
　　二是產業優勢。紹興縣是全國重要的紡織產業集群地，這里村村、鎮鎮都從事紡織業，現有各類紡織企業近1萬家，年產各類化纖200多萬噸，化纖布50多億米，印染布150多億米，服裝2億多件（套）。250多家家紡企業年銷售額近35億元。紹興縣紡織產業經濟總量已占到全國的4.2%，現已基本形成由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、服裝、家紡等完整的紡織產業鏈。
　　三是市場優勢。中國輕紡城市場區現有面積近280萬平方米，營業用房2萬余間，經營戶1.8萬余家，日客流量10萬人次，市場常駐境內外代表機構700余家，常駐境外采購商近4000人，銷售網絡遍布世界187個國家和地區。全球每年有1/4的輕紡產品在中國輕紡城交易。全國有50%的紡織產業為中國輕紡城提供配套。
　　四是區位優勢。中國輕紡城地處長江三角洲南翼，背靠國際大都市上海，西連省會城市杭州，東臨國際大港寧波，距杭州蕭山國際機場20公里，交通便捷，區位優勢明顯。
　　據中國輕紡城家紡市場管理方介紹，由中國輕紡城家紡市場建設的中國家紡團購直銷中心和他們創立的團購直銷模式有如下五大特點。
　　一是全國第一且唯一。中國家紡團購直銷中心是在家紡行業迫切需要轉型升級的產業發展背景下，中國輕紡城家紡市場創新發展思路而建設的，在中國是第一，也是唯一。
　　二是依托了國內最大的家紡市場。中國輕紡城家紡市場與中國輕紡城服裝服飾（輔料）市場連為一體，市場總建筑面積達26萬平方米，是國內目前單體面積最大、功能最齊全、設施最先進的家紡專業市場。
　　三是構建了實體、虛擬兩個市場。構建團購直銷一站式平臺，并建立“中國家紡團購直銷網”，實現家紡團購直銷實體市場與虛擬市場的結合。
　　四是建立了創新服務平臺。市場初步建成了以交易集散中心、貿易訂單中心、旅游購物中心、品牌培育中心、創意設計中心等五大中心為支撐的家紡企業創新服務平臺。
　　五是實現了團購直銷品牌的集聚。目前，團購直銷中心已經吸引了“南方寢飾”、“潔麗雅”、“紅豆”、“恒源祥”、“亞光”、“恒美”等國內眾多家紡品牌入駐，品牌總數已達300多個。
　　高性價比的模式
　　北京師范大學國際特許經營學院教授、《團購直銷》一書作者肖建中認為，家紡類產品適合團購直銷模式，并具有很好的發展前景。他說：“家紡產品大多為終端產品，直接面向消費者。在傳統的商品零售模式下，由于每次交易都有交易成本，因此隨著交易次數的增加，所有的交易成本到最后都會體現在商品的出售價格中。”
　　而團購直銷模式一方面能聚集散客進行團體采購，擴大內需市場，有效提升企業利潤空間；另一方面能從根本上縮短商品的傳遞路徑，將企業產品直接傳遞到終端消費者手中，節省流通成本。在這種模式下，最大的受益者將是消費者。因此，團購直銷是企業與消費者雙贏的選擇，是一個高性價比的經營模式，必將贏得國內外眾多家紡品牌和廣大消費者的熱烈歡迎。
　　肖建中教授還引用經典案例，就家紡企業如何建立團購直銷模式及如何開拓團購直銷市場等實戰攻略展開深入講解，受到了與會家紡企業代表的歡迎。
　　與會專家表示，本次論壇為實現家紡產業的營銷變革，求新求變，開辟了一條新道路——團購直銷。中國輕紡城家紡市場（中國家紡團購直銷中心）迎合了家紡營銷發展方向，創造性地打造出家紡團購直銷市場，對促進產品銷售，開辟現代營銷渠道，尋找企業新的利潤增長點發揮了重要作用。

點擊次數:632