“義烏模式”要在鄭州下蛋

  　鄭州義烏兩地聯手在中原復制一個小商品集散地，將影響中西部現有的小商品市場批發格局。 　　　漂亮的韓式頭花，款式多樣的小飾品，物美價廉的箱包皮具，這些以往專注于做外貿的義烏小商品，在金融危機沖擊下，正把尋找市場的目光轉向內地。鄭州，就是他們的目標之一。他們看中的，是鄭州對中西部地區的市場輻射力、便捷的交通物流條件，以及龐大的消費潛力。
　　業內人士預言，如果兩地聯動，按義烏模式在中原復制一個小商品集散地，將影響中西部現有的小商品批發格局。“對河南經濟和消費者而言，都是件好事。”
　　動向
　　義烏商人青睞中原市場
　　溫州人莊志嚴是一個典型的義烏小商品經營者，在義烏經營小飾品、圣誕用品，名下擁有幾家工廠。他正打算，在鄭州增設一個小商品批發點。
　　與莊志嚴有同樣打算的，還有來自義烏商會的400多名老板。他們要以鄭州為支點，結伴開辟中西部這個廣闊市場。
　　9月18日，金華（義烏）溫州商會與鄭州鴻盛商貿簽訂合作協議，將由金華義烏商會牽頭，引領義烏批發商入駐鴻盛旗下的鄭州中原采博城，打造中西部最大的小商品集散地。同時簽約的，還有義烏泉州商會、潮汕商會、寧波商會等十余家商會。
　　“去年以來，受金融危機的影響，外部市場萎縮，出口銷售放緩，加之能源、原材料上漲，勞動力成本上升，出口退稅下調以及人民幣匯率不斷升值等因素，一些企業被逼至生存臨界點。”金華（義烏）溫州商會會長姜永忠說，這種形勢下，商會如何幫助會員減小危機影響，拓展新市場，就顯得尤為關鍵。“中原的位置、交通樞紐地位，為我們義烏商人提供了良好平臺。”
　　計劃
　　培養2000個大學生老板 復制一個“義烏小商品城”
　　有一份調查稱，以鄭州為中心，6小時車程的范圍內，有6億人口，該區域小商品市場的流通總量占了國內市場70%份額。這一大批有足夠實力的商戶迫切需要像義烏這樣的一級批發市場作為平臺，來擴大經營規模、搶占市場份額。義烏商人們這次選中的中原采博城，定位正是減少中間環節，實現一級批發。
　　從這個意義上講，打造中部最大小商品集散地計劃，其實就是一個縮小版的義烏小商品城克隆計劃。
　　與集中在鄭州火車站周圍的小商品市場相比，這個市場規模算是個“巨無霸”——占地421畝，投資5.8億元， 有6萬平方米的大型停車場、4萬平方米的倉庫，一期標準攤位15000個。而目前規模最大的鄭州國際小商品城A、B兩區加起來，商鋪總數也不到2000間。另外，市場緊鄰嵩山路南三環立交，毗鄰連霍高速、鄭少洛高速、鄭石高速，貨運物流四通八達，物流條件便利。
　　這些硬件設施的改善讓義烏商人們有點動心。“以前也曾經多次去鄭州，一直感覺鄭州的批發市場規模比較小、比較散。”莊志嚴說。
　　讓義烏商人們動心的，還有一個培養2000大學生老板的創業計劃，其背后是誘人的采購訂單。
　　“由中原采博城提供1000個商鋪，每個鋪位交給兩個大學生經營，采博城有一個全程跟蹤隊伍，專門給這些人上課、培訓，教他們做生意。”落實這個計劃，據鴻盛商貿的當家人侯世安估算，大概要投入1.5億元，而年累計采購量預計可在百億元以上。
　　“我現在有三個工廠，在義烏國際商貿城還有鋪面要經營，雖然一直想拓展經營，但人手實在太緊張。這些大學生老板，如果交給我們培養，很快就會讓他們熟悉小商品生產、經營的各個環節。”一位在義烏經商的四川商人說。
　　對比
　　兩座“商城”的差距 義烏批發市場已經發展到第四代
　　希望被克隆的東西，自然有它一定的優越性。
　　9月18日上午9點多，義烏錦都酒店發往國際小商品城的班車里，已經坐滿了前去批貨的中外客商。來自墨西哥的H.R夫婦，做文具和裝飾品生意十多年，“這里的貨物很精美，在墨西哥很暢銷，價格也很有競爭力，我們一直在這里進貨。”
　　這只是義烏小商品城的一個縮影。每天都有來自全球各地的商人來這里采購，義烏因此被聯合國和世界銀行公認為全球最大的小商品批發市場，約有商鋪10萬個。
　　“我們的批發市場已發展到第四代。是涵蓋了超大規模小商品流通、信息和展示中心等綜合功能在內的現代化的國際商貿城。”金華溫州商會秘書長林紹銀介紹說。
　　在國際小商品城，看不到批發市場慣見的貨物凌亂，大包小包，人車擁堵。“小商品城只是商人的展位，工廠和倉庫都在交通便利的近郊。”林紹銀說：“這個日流量20萬人的義烏小商品城，催生了2.5萬家工業企業，10萬家服務業企業，帶動了周邊30萬人就業，年交易額均達600億元。因為人氣過旺，市場內沒有產權只有經營權的一個9平方米商鋪，轉讓費高達800萬元。”
　　與被譽為“小商品的海洋”的義烏相比，同帶商字，具有中原商貿城美譽的鄭州雖然已形成火車站、二七、花園路等幾大商圈，但二者在管理、服務水平上還有不少差距。拿小商品批發的聚集地火車站商圈來說，彈丸之地就有10多個大大小小的批發市場，交通擁擠、貨物凌亂，市場規模小而全，特色不明顯。
　　“配套設施不完善，業種主題不明確、發展空間受限。”河南省商業行業協會會長張慧玉說：“盡管河南一些零售企業和批發市場也存在自身的亮點，但放到全國來看，規模還不夠，還沒有形成真正意義上的航母集群。”
　　批發市場的升級換代成為當務之急。“如果能把義烏模式成功移植到中原大市場，這對河南乃至整個中西部小商品市場的價格和消費，將是一次升級換代。”張慧玉說。
　　疑慮
　　復制成功的幾率有多大
　　復制義烏模式，似乎已成為一個熱潮。
　　向北，天津藍海商貿中心，建筑面積100萬平方米，年交易額將達300億元，被喻為“北方義烏”。向南，總投資60億元的漢口國際商品交易中心，建筑面積300萬平方米，年產值將達500億元，堪稱武漢版的義烏小商品市場。向西南，重慶正在打造一個投資30億元，建筑面積30萬平方米的重慶義烏小商品批發市場。
　　但在這熱潮的背后，也有專家表示疑慮：復制義烏模式，成功的幾率有多大？
　　對此，侯世安表示很有信心， 理由很充分：二七區是鄭州市的商貿強區，是中部地區最大的物流商品集散地，要加快商貿強區的發展，就得加快批發市場的升級改造，“中原采博城無疑符合這樣的思路。”
　　11月26日，由中國商業聯合會、鄭州市政府和河南省商務廳聯辦的鄭州第一屆小商品交易博覽會將在鄭州中原采博城開幕，預計將有近萬客商參展。主辦方希望以交易博覽會為契機，啟動市場經營。
　　河南商業協會會長張慧玉認為，義烏以市場興城，帶動了工業，反哺了農業。如果中原采博城能夠引進義烏商人，利用他們先進的經營理念，改變鄭州小商品經營小、低、散的現狀，形成一個可持續發展的產業鏈條，在中部形成一個大型的小商品一級批發集散地，現有小商品市場的價格、流通量，格局都將發生改變。“這對河南經濟和消費者而言，都是件好事。”
　　河南財經學院教授史璞則認為，現在的批發市場太多太亂，如果不在經營理念、管理手段上升級換代，很多沒有競爭力的市場即使招來客商，也會因人氣日減最終一拍兩散。義烏的經驗可以學習，但是不可拷貝，因為義烏的社會環境、產業氛圍跟鄭州不一樣。“根據鄭州市在河南省在全國的經濟地位，設計一個既符合國家發展，符合省情、市情，又跟義烏發展相區別的，有自己特色的批發市場新型業態和新型企業，這才是鄭州市批發業的唯一出路。”
　　“義烏是大本營，在鄭州的點將是我們增加的一個窗口。”對鄭州復制義烏模式及與義烏國際小商品城的關系，金華（義烏）溫州商會會長姜永忠從商戶的角度這樣詮釋。

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