專業市場僅是整個流通中一座“水庫”

　　能否控制市場是決勝關鍵

　　記者(以下簡稱“記”):東莞現在的鞋業很有意思，一邊是尚未消退的金融危機陰影，一邊是擴大鞋業專業市場的建設，這更多的是市場的盲目性還是市場發展的需要呢?

　　:這是市場的自發行為，從某種意義上也可看做東莞鞋業由以前單純拼加工制造向流通轉變的一場轉型革命。這恰恰是金融危機給珠三角企業上的生動一課。長期以來直到現在，我們的政府、企業把太多的精力放在產能擴大、產業做大上，忽視了流通環節。事實上，作為市場經濟初期的表現，社會商品供不應求的局面已經不復存在，生產決定一切的思路已經不能主導當前經濟的發展軌跡。相反現在進入市場經濟中期，隨著生產規模的擴大，社會商品正呈現出供過于求，甚至是嚴重的產能過剩局面，金融危機就是最好的明證。一旦如此，如果再一味地強調擴大產能，與數字賽跑，只能是徒勞無獲。能否控制市場，在流通環節中游刃有余，才是企業決勝的關鍵。

　　記:要說從生產向流通的轉變，虎門服裝應該是個標本，但其起步也更早一些�，F在東莞鞋業流通變局思路并未有突破虎門服裝的地方，并且提出了承載國際制鞋產業鏈流通的口號，著眼點會不會太高了?

　　王:如果要說這種市場潛力，并不是不可能，中國大，市場大，誰先走一步，站得高，看得遠，誰就有可能成功。流通是一個鏈條，一個一個點要連起來，否則要么上游枯竭，要么下游斷流。從這一點看，東莞要把自己的優勢潛伏到整個流通網絡中去。很多年前，虎門也是一個小地方，客觀來說其港口、公路和鐵路等物流資源并不是頂好的，但它卻發展成全世界的服裝基地�，F在人們記憶里的虎門服裝，不單單是工廠加工，還有設計、原材料采購以及成品批發等一條完整的產業鏈。所以，虎門服裝也因為產業的延展而顯得生機勃勃。

　　類似于虎門，東莞的制鞋加工產業也遲早要往這個方向做。如果你不變革，周邊城市廣州、深圳和惠東會越做越大，江浙地區也會做起來，等到渠道流失后，將追悔莫及。

　　在必然要轉變的前提下，著眼點會不會過高，就還得看東莞的自身基礎和實力。根據我們長期對東莞產業和市場的觀察，制鞋是東莞的傳統產業，加工制造形成的大量專業人才、中小規模的特點、采購群體以及制鞋產業的區域產業集群，東莞鞋業由“制造”向“流通”的轉變會更加容易。

　　搞活流通不僅是建個市場

　　記:改造一排商鋪，上個專業批發市場項目就是做活流通，在東莞流通項目運作中，政府和個別投資者有這樣一種誤解。您怎樣看待?

　　王:流通網絡鋪開后，流通渠道的粗與細是成敗的關鍵，前面提到的“市場控制力”就表現在這個方面，如果渠道小小的，流經的水像涓涓細流，那么這個企業就是小企業；如果有大渠道，流水如長江之水滔滔不絕，那這個企業就很強了。

　　不僅僅是制鞋產業，不僅僅是在東莞，很多行業和地方都會認為搞活流通就是建個市場。事實上，投入巨資打造的一個專業市場僅僅是在整個流通中建了一座水庫，即便你的水庫建得再大，如果流通的管道不通或是很小，水留不進來也出不去，這個水庫的水也只是死水一塘。作為政府和投資者更多是要想到，怎樣搭建管道，在專業市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來。

　　科學布局創新發展模式尤為重要

　　記:民間資本自發行為的盲目性難以避免，將來鞋市場做起來了，大家看到有利可圖，又一擁而上怎么辦?

　　王:民間資本確實是一把雙刃劍。從自發轉型變革的角度來看，他們是敢為天下先的領頭者。在金融危機影響下，這種由生產專項流通的變革，來自民間反應速度遠遠快于官方，現在這種民間企業和協會的自發變革正在悄悄進行，這種變革比起政府主導會來得更快、更徹底。企業在自我提升中做出轉型選擇之后，會更多地去領悟反思，并且從其他先行的成功案例上吸取養分。

　　但是從逐利的角度看，他們的盲目自發性又對發展形成較大的限制。在東莞，農批、茶葉等專業市場都存在重復建的情況。為此，科學布局、創新發展模式以及有步驟地發展顯得尤為重要。對于企業而言，要妥善處理好短期利益和中長期利益的關系，既不能為了眼前3—5年的利益，而“掏空”了未來5—10年的發展資源，把應該5—10年完成的事情在5年內甚至更短的時間內完成，這種“掠奪型”的開發不利于行業的健康發展，相反會造成產業短命。倘若本著有節奏，分步驟地開發，精心規劃布局，從長遠來看，優勝劣汰，最后經市場大浪淘沙生存下來的，就是產業升級轉型真正需要的生產性服務業。廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶

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