義烏經營戶想接2010年歐美訂單

    義博會在即，大大小小的外貿公司紛紛給全球各地的客戶發送邀請函：來看看義博會，采購義烏小商品。“歐美客戶反應最為積極。”義烏多家外貿公司負責人昨向記者透露，今年下半年，歐美客戶將增加。由于歐單、美單不僅量大，利潤也高。歐美客戶對產品要求雖高，但沒有日本客戶苛刻。在市場里，大多數經營戶都愿意接歐美訂單。
    對圣誕禮品等對歐美出口依賴性強的行業而言，他們比其他人更想搭乘義博會的便車。2009年的圣誕禮品外貿采購已經結束，不過大多圣誕禮品經營戶仍留守商位，他們期待義博會期間涌入市場的大量歐美客，能為他們帶來2010年的外貿單。
    全球經濟初現回暖
    歐美客戶可能增多
    “除老客戶外，越來越多的歐美新客戶也選擇來義烏采購小商品，他們不愿放過像義博會這樣的‘覓食’機會。”義烏凱特進出口公司負責人陳竹貴說，金融危機滿一年后，全球經濟開始反彈，公司今年接持的歐美客戶明顯增多。去年，凱特進出口公司80%以上客戶都來自非洲和中東地區，歐美客戶只有5%。陳竹貴預計，今年公司的歐美客戶比例預計可達到15%。距義博會開幕還剩一周時間，有意向來采購的客戶已作出回應，公司將及時為客戶辦理義博會的采購證。
    據義博會組委會的相關數據統計，2008年義博會期間境內外專業觀眾人數略有下降，但歐美國家專業觀眾上升4%，總人數4349名，參展人數中，美國名列167個參展國家（地區）的第四位。今年，義博會到會專業觀眾預計達11萬人次，其中境外客商將超過1.7萬人，境外貿易團隊80個以上。歐美國家專業觀眾預計比去年有所增加。
    商城集團外貿公司辦公室工作人員朱水青這些天也忙得不可開交：“正在幫客戶做義博會采購證，忙著傳照片，核對信息。”
    2008年，“商城外貿”的業務量達到了8000多萬美元，美國市場占據了一成多。去年10月，朱水青共辦了三四十張采購證，預計今年客戶量也不會低。不過，由于義博會可現場辦理外商采購證，一些有義博會經驗的老客，都選擇直奔新會展中心。
    據了解，美國雖是義烏自營出口第一大國，但對大多數市場經營戶來說，店面里接到的美單、歐單并不多。
    許多歐美客戶到義烏來采購小商品，都習慣于繞開市場，直接找本地生產廠家洽談，或者委托上海、寧波等地的外貿公司代理采購，他們大多把目光注視在高中檔小商品。
    但是，現在不同了，歐美客戶不再“挑食”，他們更愿意把目光轉向“新而便宜”的小商品。“歐美客戶大量涌入義烏市場，將給商家們帶來高質量的訂單。”一位市場分析人員說。
    沒去度假留守商位
    等待2010年歐美單
    對義烏市場里的兩三百家圣誕禮品商行來說，2009年的外貿生意已結束。一些不愿做內銷生意的圣誕禮品商，紛紛將店面轉租給其他喜慶用品商，選擇在家休息，或外出度假。不過，主營圣誕樹的Jenny卻選擇留守商位，讓她留下的不是雞肋般的內銷生意，而是2010年的潛在訂單。
    前兩天，一位南美客戶走進Jenny店里，詢問了部分產品報價和生產工藝。“這位客戶是一級批發商，采購時間比其他客戶早。”Jenny說，現在是客戶觀望期，某款產品一旦被客戶看中，在銷售鏈條中扮演一級批發商的客戶往往能為商家帶來數個柜的大訂單。如果順利，現在問貨詢價的客戶很有可能在明年春節之后下單。
    今年市場上西班牙、葡萄牙客商比較多見，南美市場出口量增加了20%~30%，但這依然難補北半球市場的損失。其中，美國、俄羅斯、西班牙、意大利等北半球市場業務下降明顯，義烏市場整個圣誕禮品行業外貿出口減少了兩三成，2009年對義烏眾多圣誕禮品商來說是個名副其實的“小年”。
    在Jenny家，2009年的歐單和美單也少了。而且老客戶在流失，新客戶沒有補進來。老客戶拿貨量減少，客戶采購的產品種類多而雜，增加了企業生產成本。“圣誕禮品的生意一下子從賣方市場轉向了買方市場。”Jenny說，美國人和歐洲人才是圣誕禮品最主要的消費者。只有歐美客戶回來了，自家的圣誕樹生意才能重新好起來。
    Jenny相信義博會期間，市場里的客人會多一些。“進來隨便看看的，沒準就是明年的大客戶。”Jenny說，因為工廠生產規模不大，她沒有參展義博會。不過，她認為義烏市場是不落幕的博覽會。對于像她一樣沒有參展義博會的經營戶來說，天天在商位，就是天天參展義博會。

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