渝企怎樣才能吸引投資受人青睞？義烏老板獻“三招”

　　要賣東西，肯定得先讓買家知曉你。義烏靠賣小商品“走紅”，無論是企業還是整個城市，都已讓國內外賣家知曉。
　　同樣生產小商品，同樣也在一場接一場地辦展會，重慶的企業如何能用更短的時間走得更遠？重慶的城市形象如何才能最大程度地宣傳出去？如何才能吸引更多的投資者來渝？
　　昨日，在第15屆義烏小商品博覽會（以下簡稱“義博會”）上，義烏一些龍頭企業和會展業相關部門，為重慶的同行們送上了三招。
　　招數一：重細節 多參展
　　周曉光是浙江新光飾品公司的董事長。每次當她去外地或國外推銷產品，總喜歡帶上一大箱新光生產的精美U盤。表面上看，這些造型誘人的U盤是送給客商的禮物，但實際上，U盤里卻大有“乾坤”———里面裝著介紹新光公司的所有資料。
　　回憶起在新光公司剛成立的時候，每次要去外地或國外推介產品，周曉光和她的同事們總是要帶著幾大箱公司宣傳資料，“費時又費力，漫無目的地發出去人家也不一定會看。”不久后，新光公司開始銷售一種“披”著飾品外衣的U盤。看著U盤，周曉光計上心頭：“公司的資料完全可以放在U盤里，再把U盤當禮物送出去啊！”
　　從此以后，和新光公司打交道的客商們都會收到包含新光公司所有介紹的U盤，新光公司也因此省下一大筆印刷資料的費用。“既宣傳了公司也做了人情，一舉兩得。”周曉光認為，企業在推廣的過程中，一些小小的細節往往是打動客商的關鍵，U盤就為新光公司招來了不少客戶。
　　同時，積極參加展會也是企業打響知名度的一個重要“法寶”。
　　“你看，平時如果要去這些國家介紹產品，那得花多少錢多少時間啊。但展會一辦，這些國家的企業自己都‘送’上門來了。”在義博會現場，周曉光看著人流如織的客商感嘆。
　　2000年，新光公司前往香港參加亞洲流行珠寶展。之后，新光公司的知名度一舉打響。為何一次展會就成為新光發展的“跳板”？“因為1998—1999年，新光公司在全球各地進行了一次客商需求調查，為公司的市場開拓定好了方向。于是，2000年香港的這次展會成為新光“厚積薄發”的絕佳時機。此外，周曉光還提醒，參展時，“我們也不只是擺擺攤就完了，了解參展商人想要什么，才是參展的最終目的。”
　　招數二：完善配套系統
　　在國內襪業市場占有一席之地的浙江夢娜襪業公司，其公司副總裁姚亮認為，夢娜發展至今，一套完美的配套系統是成功的“不二法門”。同時，這助推了不少義烏小商品生產企業踏上成功之路。
　　“義烏是一個價格敏感度很高的城市，因而低成本是競爭的基礎。”姚亮介紹，義烏有很多服務外包企業，大到物流小到產品包裝都能外包。如此一來，企業只需要專注于生產這一個環節。“這些‘一條龍’的外包配套服務正好成全了企業，讓其專業度、生產難度雙雙降低，從而放入更多的精力去研究產品，而不用被其它瑣碎的環節所打擾。”
　　資金流動了，企業才有力氣去發展。和銀行打過不少交道的姚亮，對于義烏乃至浙江省內的許多銀行都大加贊賞。“不管是小的民營企業，還是大的國有企業，這些銀行都一視同仁發放貸款，不會因為企業規模大小而給出不同待遇。”他認為，這種態度，正是國內許多城市的銀行所缺少的。
　　招數三：主動傾聽客商需求
　　從最初在小商品市場的通道內尷尬地“擺攤”，到現在在占地10萬平方米的義烏國際會展中心內從容辦展，義烏用了14年。現在，義博會已和中國進出口產品交易會（即廣交會）齊名。
  　“我們抓住一切機會宣傳義烏和義烏的企業。”義烏中國小商品城展覽有限公司一位負責人說，辦義博會最初，義烏從上至下都被調動起了積極性，當地領導出訪外地，必定會利用口頭介紹和發放資料的形式推介義烏，而其它相關部門則利用網絡、電視、廣告、義烏在外地的生產基地等一切介質，讓更多的人知道這里。
　　當有了一定知名度后，義烏便開始站在客商的角度，傾聽他們的需求。這次義博會開始前，所有前來報道的客商都會被要求填寫一張問卷調查，上面的問題細化到“喜歡哪些商品”，“這是第幾次來到義烏”等等，“因為只有了解到客商的具體需求，我們才能夠更有針對性地去推廣城市和企業。”該負責人說。

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