老牌專業服裝市場究竟如何轉型？(下)

    優勝劣汰，實現梯度式轉型
    老牌專業市場大多是綜合性專業市場，其中包含了紡織、服裝、小商品、鞋帽、箱包、文化用品、工藝品、禮品，還有一些市場甚至包括了塑料制品、化妝品、五金制品、家居用品等，應該說，老牌專業市場初期是由自發式集貿型市場而形成的。但是，隨著城市的發展和商品交易方式的變化，一些商品的批發形式也發生了相應的變化，有的商品也產生了新的商業模式而逐步開始退出綜合性專業市場，有的商品也已經不適合在城市中心開展批發業務。比如，家居商品，就由于紅星美凱龍、家世界、百安居等新興批發模式而集中分布到城市邊緣；塑料制品、化妝品等，由于零售商業的激烈競爭和商品品牌化要求，逐步被零售商業所取代；箱包鞋帽、文化用品等，由于以往比較分散，歸類性不強，現在已經開始形成了獨立的專業商城。
    這些商品市場的不斷演化，也標志著集散型專業市場開始尋找適合中心城市商品批發和零售結合型業態，因此，在這些區域內，紡織服裝類專業市場由于具有品牌、時尚、創意、消費等諸多特點而逐步成為專業市場中的主流。老牌專業市場的轉型也需要實施“四個一批”戰略，即，轉移一批——塑料制品、五金制品、家電制品、食品配料城等等；重組一批——小商品城、工藝禮品城、文化用品城等等；提升一批——品牌男裝城、品牌女裝城、時尚內衣城、家用紡織品城、紡織布匹城等等；新建一批——國際博覽展貿中心、服裝網品城、展貿式寫字樓、品牌展示中心等等。
    整合資源，實現逆反式轉型
    老牌專業市場一直是生產企業商品的展示和批發平臺，如盛澤的東方絲綢市場等，受到生產企業直線供應鏈式管理的制約，生產企業在最上面，然后一層一層的往下，消費者在最下面。弊端是：內部博弈、層層扒皮、分資源，消費者圍繞企業轉，流程以企業為中心，不能快速滿足消費者需求。但隨著網絡經濟的發展，生產企業更希望將自己的商品直接面對消費者。這樣，越來越多的生產企業開始發展電子商務和網購商城，網絡經濟的來臨必然形成短流程終端，生產企業從“我要賣給市場”到“我要賣給消費者”，必然會使專業市場面臨新的競爭格局。在這個過程中，以往專業市場中的開發商、服務商、代理商、經銷商都處于不同的角色和地位，專業市場也同樣面臨被“邊緣化”的危險。因此，老牌專業市場的轉型需要從“專業市場的信息化”變成“信息化的專業市場”，并利用專業市場的地位和作用，協助生產企業供應鏈結構“倒三角”的轉變。這時，老牌專業市場就能夠在這個過程中起到了綜合服務的功能和作用。
    未來，老牌專業市場的轉型更多的將是定位在產業鏈的某一價值層面，進行水平橫向發展，通過建立一個虛實結合的平臺去組織外部資源，迅速獲得規模效應和品牌力量，從而建立起后來者難以突破的壁壘，而非以實體投資的方式獲得縱向一體化的資源。老牌專業市場的轉型就是要選擇新的切入點。
    集成主題，實現騰籠式轉型
    老牌專業市場轉型最大的難題是搬遷改造，最大的課題是將分散的品類集成為專業主題。因為，老的商戶不能夠簡單的搬走，新的市場轉型和改造需要時間。因此，老牌專業市場轉型的根本就是要總體規劃、分步實施、循序漸進、給未來留有發展空間，在轉型中集成，在集成中提升。
    先建標桿后改城。通過科學的產業規劃，制定老牌專業市場的總體產業轉型思路和策略，再建設大型專業化、主題型專業市場綜合體，構建區域內的標志、典范和旗幟；利用形成主題業態的示范效應開始實現分散業態的集中，并展開相關專業市場的合并。
    先定位后推廣。一個專業市場的定位通常有四個方面的趨向：即，領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。但對老牌專業市場而言，必然要站在“領導者”的位置，引領和主導專業市場商圈的整體轉型和發展，否則，老牌專業市場也將不復存在。
    近年來，我們看到了一些老牌專業市場的轉型非常成功，如紹興中國輕紡城、義烏中國小商品城。這些老牌專業市場成功轉型的一個特點就是老牌專業市場的品牌始終有一個承載的載體，即具有維護和支撐專業市場“老牌”不斷轉型和創新的主體。
    先打基礎后跨界。老牌專業市場的轉型在很大程度上是進行跨界經營，這一方面是由區域和商圈的變化決定的，另外一方面是由老牌專業市場自身需要決定的。跨界發展對于老牌專業市場而言是一個重要的門檻，其從低到高、從易到難分別是：本地開發、跨區域開發、多區域開發、區域集約。
    先找模式后體驗。中國專業市場的發展屬于成長中的煩惱。隨著網絡經濟時代的到來，老牌專業市場需要不斷運用新技術、新網絡來武裝和提升傳統市場。未來，老牌專業市場必然會被虛實結合型網品市場取代。這樣，老牌專業市場的轉型更需要考慮到物流成本、配送手段和體驗功能。
    老牌專業市場的轉型成為中國專業市場發展的一個新里程，也是中國特色專業市場能否面對現實、展望未來的一個新轉折。競爭在加劇、模式在創新，老牌專業市場的轉型還將是一個永恒的話題。
    關鍵句提煉：
    未來，老牌專業市場的轉型更多的將是定位在產業鏈的某一價值層面，進行水平橫向發展，通過建立一個虛實結合的平臺去組織外部資源，迅速獲得規模效應和品牌力量，從而獲得縱向一體化的資源。

點擊次數:620