當今藥浴市場分析與發展探討

    藥浴從瑤浴天下開始，到如今的唐瑤、御正元、哈尼瑤浴、和其它藏浴品牌等可謂是一浪又一浪，藥浴市場是越來越熱。但據我了解許多藥浴公司和代理商，當前卻都遇到了一個共同的難題：就是產品市場翻單進貨少，難以形成大的市場。于是呼進入了一個發展的瓶頸。哪么這是什么原因造成呢？我們又應怎樣面對，怎樣才能求得發展呢？本人就這些問題發表一下自已的觀點和看法，僅供大家參考。
    一、藥浴市場分析
1、由于投資少，見效快，造成市場品牌繁多、魚龍混雜、競爭激烈
最主要是由于投資不多，又沒有過多的人員服務，有銷就有進帳，所以造成大家都來進入這一行業。據了解僅目前經營瑤浴的品牌就有十幾家之多；而且還有在發展中，據說許多代理商看到利益后也自投產品經營瑤浴，不求大的市場區域，只在本省就足夠了。
2、許多藥浴產品公司眼光短淺，只突眼前利益，沒有品牌意識
由于以上原因，許多藥浴產品公司，眼光短淺，只圖眼前利益，沒有品牌意識，形成市場代理進貨折扣降至1.5折或者更低。但終端泡浴價格卻沒有降低，所以造成美容院進一次貨可以銷幾個月，翻單進貨慢。
3、產品單一、項目單一難以支撐起美容院主流業務和利潤點
養生已是美容院經營項目的主題，泡藥浴是美容養生一個主要熱門項目，但并非是美容院經營的主線產品。這是因為通過泡浴能使顧客長時間呆在美容院，為銷售其他產品造成機會，所以現在推廣瑤浴項目僅形成美容院吸引顧客，銷售其它產品的一個手段；這是為什么美容院既不可缺少，又很少翻單進貨的主要原因。
4、營銷模式和廣告宣傳手段單一，泡藥浴還沒有形成人們生活中美容養生的一部分
許多品牌廠家僅只想單一銷售產品，只圖眼前利益，沒有將泡藥浴當作一個市場，一個品牌來經營，所以泡藥浴目前一下還難以形成一種生活消費時尚，成為人們生活中美容養生的一部分。
5、藥浴市場不健康，當前沒有絕對性強勢品牌
正是由于投資少，見效快，什么人都敢于投，所以魚龍混雜，沒有幾個藥浴產品公司是想長線經營的，都只想抄一把，所以競爭激烈，造成沒有哪一個品牌公司能夠將泡藥浴當作一個市場，一個品牌來經營。
6、經營思路不清淅
我們是在銷售藥浴產品，還是銷售一種美容養生項目？許多公司至今也還沒有搞清。
①如果僅是單單銷售泡藥浴的產品，就會陷入市場價格競爭的泥坑，生命力不強，難以長線運作。因為沒有與終端美容院形成戰略體，形成不了市場氛圍。
②如果是銷售一種美容養生項目，就會與終端美容院形成戰略體，共同建造市場氛圍，形成一種消費時尚，這樣就不僅僅是銷售產品了，而是在推廣一種美容生活方式，就會有無窮的市場可做。（在這點上福建的哈尼藥浴做得比較好，值得借鑒）
7、當前美容專業市場營銷只是在做渠道，沒有很好的做終端
①當前藥浴專業市場營銷只是做到代理商、終端美容院這個層面，沒有將產品作為一種需求做到消費者心智里去。
②許多產品公司營銷只是一味的想怎樣使代理商、美容院壓貨，這是一種悲衷，是一種被動的銷售，并沒有太多的想怎樣才能使產品形成市場消費氛圍，變被動為主動。營銷的精髓是營造市場氛圍，讓別人走進來。
8、缺少品牌市場戰略規劃。
許多公司并沒有品牌運作意識，只是一味的想怎樣與對手比銷貨價格，掄占市場份額。并沒有長遠的品牌市場規劃，比如：
① 品牌怎樣找出大眾共鳴信仰和需求點；
② 怎樣培育消費市場，營造市場氛圍；
③ 怎樣將SPA浴療與泡藥浴結合起來，營造更強大的市場消費氛圍，形成一種時尚，一種潮流；
④ 怎樣才能使藥浴產品銷售形成與美容院利益共同點相同，與美容院形成戰略共同體；
⑤ 品牌中長期規劃是什么？據我了解沒哪一家能真正拿得出來。
二、應明白的幾個問題
1、市場氛圍是由終端消費者形成的
    產品必須有市場，市場必須要氛圍，而氛圍是靠人營造出來的，是由終端消費者緊跟熱捧而形成的。但怎樣才能使終端消費者緊跟熱捧，這就需要找出與終端消費者心智共鳴信仰訴求點，他們才能緊跟熱捧。
2、只圖眼前利益，單一的銷售產品，難以長線運作
    必須明白只圖眼前利益，單一的銷售產品，不注意培育銷售市場，只會陷入市場價格競爭的泥坑，生命力不強，難以長線運作，遲早是短命的。
3、市場營銷是一個整合體
    市場營銷是一個整合體，先要找出或者營造市場大眾消費者心智共鳴信仰需求，然后圍繞大眾共鳴需求去宣傳去營造，才會有長遠的市場替力。同時必須還要有完好的市場品牌運作規劃才能做好一個品牌。
4、我們是在推廣銷售一種美容養生項目
    一定要明白我們是在推廣銷售一種美容養生項目，一種美容生活方式。只有與終端美容院形成共同戰略體，共同建造市場氛圍，將泡藥浴形成一種美容養生消費時尚，這樣才有無窮的市場生命力。
5、并非低價格就能占據市場
    產品和品牌都是由文化來支撐的，沒有文化，品牌就沒有靈魂，文化是由大眾中來，又到大眾中去，品牌產品文化離開了大眾的共鳴信仰就什么也不是了，所以產品沒有文化做依撐，就是再低的銷售價格也并非有市場。（如果哪一種商品是大眾共鳴信仰和需求的東西，實際上價格就是次要的了，也會形成具大的需求購銷市場，寶潔的海飛絲不是嗎？）
6、不要以為在同一戰線多品牌運作就會掄占更多的市場份額
    千萬不要以為在同一戰線多品牌運作就會掄占更多的市場份額，實際上是在自已阻塞自已的路。比如某一瑤浴品牌公司，本開始一個品牌做得很好，成為行業摸防的老大，但他并非鞏固以有市場，發生了戰略失誤，又連后推出的幾個泡浴品牌，也許當時是在想抵御其他競爭者，掄占市場份額，但結果是并非掄戰多少的市場份額，相反抵消了本有品牌的信譽。切記你是在同一戰線，同一文化下營造銷售同一種產品，只有集中精力營造一個品牌，形成強勢品牌優勢，才能抵御外強入侵。
7、是先做品牌還是先做銷量
    這是市場營銷界一直在爭論的一個話題，本人認為這是在特定環境、特定的條件下所決定的事。不同的理想、不同的目標就會做出不同的事情出來。但有一點是共同的，現在是先有市場才有產品。但產品并非是品牌，如果你選項是先以生成為第一要素，哪就先銷售產品，不打造品牌，如果你選項打造品牌為第一要素，哪么就要從品牌文化，品牌市場氛圍，品牌渠道通路建設等做起，有了品牌，有了市場，自然就有了銷量。
 
三、突破瓶頸求發展的途經
1、將浴療、食療、理療合為一體，豐富項目特色規模，擴大美容院產品項目銷售視野，和利潤增長點。在這一點上唐瑤、御正元已在這么做，并收到一定的成效。
2、從銷售產品轉為銷售項目，或者說是在銷售推廣一種生活方式。福建的哈尼藥浴同是瑤浴，但他卻是與大型SPA會所、媒體聯合起來，推廣一種美容養生生活消費方式，推行的是哈尼藥浴的連鎖經營，所以收效很好。
3、有一位營銷大師曾這樣說到，突破瓶頸的最好方法就是跳出瓶口，另辟途徑。現在瑤浴已被抄得這么熱了，這么亂了，為什么不跳出這個圈子呢？同是瑤浴，但并非離不開“瑤”字呀，福建的哈尼藥浴同是瑤浴，但他推出的是哈尼人一種美容養生生活方式，引導消費認同。品牌名就回避了“瑤”字，跳出了圈子，“我做得是哈尼藥浴，泡哈尼藥浴真殊服！”
4、比如前面提到某一瑤浴品牌公司，就應當快速調整戰略，忍痛割愛消減幾個品牌，集中財力、人力主推一個品牌，主打瑤浴，將瑤浴變成人們美容養生生活方式，只有你做強了，形成瑤浴的真正老大，才能抵御外強入侵。
5、現在浴療會所盛行，泡桑拿已成為人們社交生活中的一種消費方式，椐我了解當前瑤浴產品還沒哪一家公司進入這類型會所的，為什么不想一想，怎樣打進呢？如有一天泡藥浴成這些經常關顧浴療會所人們的一種消費熱門項目，不是一個巨大的市場空間嗎？

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