襯衫之鄉“變身”服飾名鎮進行時———大陳襯衫企業謀求跨界發展

     十幾年前，義烏市大陳鎮集中優勢兵力，單靠襯衫一個品種打天下，贏得“中國襯衫之鄉”美名，并培養了數以百計的百萬富翁乃至千萬富翁。在經歷數年的同質競爭、價格戰，特別是去年的金融危機之后，大陳鎮一些企業主更加積極地思考轉型，產品種類也從襯衫這單一品種，越來越多地向其他類別服飾延伸。
    如今的大陳襯衫業界越來越多的人自豪宣稱：大陳正從“襯衫之鄉”華麗轉身為“服飾名鎮”。為一探虛實，記者昨天來到大陳鎮，采訪了幾家正在轉型的襯衫企業。
    大陳一襯衫企業
    欲購買國內某知名內衣品牌
    近日，義烏市大陳鎮襯衫業界傳播一個消息，說鎮內一家頗有名氣的襯衫企業，購買了上海一個國內知名內衣品牌。昨天，記者聯系上這家企業的負責人，對方證實了此事，并表示現在前期工作已經完成，不過所購品牌要到明年4月初才能交付使用。為了避免不必要的麻煩，他表示現在還不方便公開雙方企業名稱。
    記者上網查詢相關資料發現，這個上海品牌有大陸保暖內衣行業“鼻祖”之美譽，雖然這些年被其他一些內衣品牌迎頭趕上，但在業內仍有一定的影響力。
    大陳襯衫企業并購上海某知名內衣品牌，這看似一個孤立事件，但其背后卻折射出大陳積極謀變、探求轉型的企業主群體的身影。
    大陳4企業主
    合股開新公司闖蕩內衣市場
    昨天下午，坐在浙江多彩服飾有限公司常務副總經理辦公室的陳鋼新談起8個月前的決定，仍然有些激動。他說，自己是4人中占股比例最少的一個，現在卻負責管理公司的日常運營。
    陳鋼新介紹，去年金融危機后，大陳一部分襯衫企業訂單減少、利潤下滑，他和浙江凱強制衣有限公司負責人陳金忠、浙江開能紅服飾有限公司負責人蔣明安、浙江多彩服飾有限公司負責人周躍郎碰在一起，決定共同投資內衣市場。經過幾個月的籌劃，今年4月，4個人共同出資、設備和流動資金各達1000萬元的新浙江多彩服飾有限公司正式運作。
    “陳金忠、蔣明安原本都是做襯衫的。新廠成立后，原來的幾個襯衣廠暫停了襯衣生產。”陳鋼新介紹，投資內衣廠所需的資金要比襯衫廠大多，但他們認為現在內衣比較暢銷，于是想到了轉型。
    說到4人抱團的原因，他說，2003年開始做內衣的多彩服飾有了營銷網絡、技術，但缺乏資金。而陳金忠等人有資金，但如果自己跨行做內衣，重新創立一個品牌，難度大，風險也大，所以希望找一家專業的內衣廠注資經營。于是雙方一拍即合。
    從抱團做內衣那天起，他們就制定了一系列的制度。“有了制度，關鍵時候就不會相互扯皮。”陳鋼新說，他們4人的家屬均不參與企業經營，即使有人想拿幾套內衣穿穿，也要記在某負責人的名下，并算100元一套。
    陳鋼新說，經過8個月發展，目前多彩內衣的銷售額已比去年同期翻了一番。為了更有效地利用設備，明年他們還準備往春秋裝行業發展。
    襯衫主業不丟
    尋機往多種服飾類型滲透
    與陳金忠等人抱團做內衣不同，大陳鎮浙江傲哥服飾有限公司并沒有放棄主業襯衫，但他們同樣擁有外套、夾克、短褲、西服等7個系列的100多種產品。從該公司3天前召開的全國省級代理商訂貨會的情況看，襯衫行情還算不錯，首期訂貨13萬件襯衣，達到了去年全年銷售量的4.5%。不過，該公司總經理金永昌介紹，其他系列產品由于產量較小，更是供不應求。據悉，該公司其他服飾業務量已占到整個公司的1/3，利潤貢獻率也達到了20%。
    不過，金永昌強調，襯衣仍然是主業，他們還是襯衫行業標準制定參與者之一，平時都是給七匹狼、波司登、海藍之家等做貼牌生產。而其他服飾，他們自己基本不做，而是委托江蘇常州、廣東東莞、嘉興等地的廠家貼牌生產，兩者可謂相得益彰。
    同在大陳鎮的浙江貝克曼服飾股份有限公司在義烏襯衫行業是領頭羊之一，但不為人所熟知的是，這幾年它也開始給國外貼牌生產童裝和女裝。
    柳暗花明又一村
    襯衫之鄉“變身”服飾名鎮
    記者采訪發現，雖然方式各有不同，但大陳鎮的不少襯衫企業在積極謀求轉型。對此，大陳鎮黨政辦公室一名工作人員介紹，早在幾年前，大陳鎮黨委、政府就引導襯衫企業尋求轉變，在保證一鎮一品的特色產業下，逐漸向更多的服飾類別發展，在“襯衫之鄉”這一榮譽上再添“服飾名鎮”光環。
    事實上，近年來，大陳鎮除了襯衣品牌，也越來越多地涌現出諸如西服、西褲、領帶等服飾中的知名品牌。“這或許是一種華麗轉身。”她說。
    不過誠如浙江多彩服飾有限公司常務副總經理陳鋼新所說，對于大陳一些襯衫企業主來說，多元化發展或許是一條路，但貿然從襯衫跳入其他服飾行業，未必就能一帆風順，因此一定要謹慎行事，做自己熟悉的行業或者產品。

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