浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業市場,成就商業地產”為宗旨,專業致力于商品交易市場、專業批發市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業人才,還邀請了商業地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發展目標是打造民營經濟研究院行業研究所品牌,并成為國內商業地產研究……
2010年,對于服裝業來說,產業鏈的各個觸角該如何去伸展?企業經營、分銷渠道、國際合作、設計流行等,將會出現哪些變化?浮浮沉沉又一年,誰將得到迅速成長?誰又將停滯不前,或者面臨尷尬境地?快看本期策劃將揭開2010年十大預言,布局這新的一年。
預言一:服企主業,回歸還是遠走?
觀點:未來一年,服裝企業對主業有回歸趨勢,精力與資源將向主業進一步傾斜。不過在全球性經濟低谷期,副業依舊不會被放棄,更多承擔著化解風險的作用。對企業而言,多條腿走路,畢竟會更安全。解讀:2009年末,雅戈爾全面開始了對其三駕馬車的調整,董事長李如成的最新口徑是“紡織服裝和地產是主業,股權投資是探索性業務”。這次調整不禁讓人開始關注大形勢面前,紡織服裝企業對“兼職”的態度問題。至今,紡織企業邁向醫藥、房地產、新能源、高新科技產業、股權投資領域的火熱氣氛難擋,樂得參與一把的服裝企業舉不勝舉。以杉杉為例,這個在上世紀90年代中后期曾占據男裝市場37%份額的男裝名牌,曾一度搖身成為全國最大的鋰電池綜合材料供應商,同時還是浦發銀行、寧波銀行、徽商銀行等多家知名金融機構的戰略投資者,在證券、期貨、保險等領域均有不俗表現。其實,在商業領域,“多條腿走路”是…
預言二:產業轉移,雙向快車道前行!
觀點:在新一輪的產業轉移浪潮中,有些企業將勞動密集加工環節向國內欠發達地區轉移,形成跨地區產業鏈,既保持國際競爭力提升,又拉動了欠發達地區的發展;而另一些品牌服裝企業,卻將設計、企劃、運營中心等部門向沿海地區或發達城市轉移,這種雙向轉移才能確保服裝企業在越來越成熟的國內國際市場上開拓發展。解讀:天下之事以其利而合。轉移的動因之一就是降低成本。隨著東南沿海地區各項生產要素成本快速上升,中西部地區臨近原材料產地、勞動力供應豐富等優勢逐漸顯現,產業區域結構調整步伐加快。但與此同時,有些成本卻不降反增。比如轉移承接地缺乏技術人才和管理人才,需從轉移方原地引進,這些人才的住房、子女教育、文化娛樂等生活成本陡然增加。因此,產業轉移的過程中必須重視以下問題:首先,服裝產業轉移必須堅持可持續發展,合理布局、科學規劃中西部地區的土地、勞動力及資源、能源優勢…
預言三:出口轉內銷,喜憂參半
觀點:“出口轉內銷”可以解決企業在寒冬的一時“饑餓”,但要想更長遠地發展,還要靠企業的實力和經營戰略。解讀:在服裝行業中提起內銷之路,那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業在實施出口轉內銷戰略之后就在國內市場站穩腳跟,而有的企業則有點慌不擇路的味道,未曾在國內市場中站穩就被擁擠的對手所掩埋。其實,服裝出口轉內銷只能看作是一個企業的轉型,不能作為救命稻草。這一途徑可以解決企業在寒冬的一時“饑餓”,但要想更長遠地發展,還要靠企業的實力和經營戰略。并且,出口轉內銷并非一時之功,需要一個過程,因為內銷市場雖然大,但競爭異常激烈,不是每個企業都能順利轉型的。企業出口轉內銷最薄弱、最困難的環節就是營銷渠道,只有將此路鋪好才能在市場中打開銷路。但對于外銷企業來講,建設完備的營銷渠道絕非易事。一是不了解內銷市場的渠道模式、終端業態,二是企業的內銷渠道此前是一片空白…
預言四:國際合作,才剛剛開始
觀點:國際合作的領域在擴大,從設計、商業模式乃至資本運作,產業鏈的每一個環節都可能合作。中國服裝企業越來越理性,也越來越有底氣。真正的合作,可能才剛剛開始。解讀:香奈兒前藝術總監吉樂?杜福爾與鄂爾多斯;法國設計師丹尼爾?法萊與七匹狼;法國時裝設計師哈什與漢帛;韓國設計師金美淵與凡客誠品等等。中國服裝企業與國際設計師的合作日益增多,甚至已經成為非常明顯的行業趨勢。海外設計師帶來新理念和新的工作方法,讓品牌更加國際化。而在國外不少地區,設計師已經處于飽和狀態,歐洲、美國、韓國和日本的服裝行業相對而言有慢慢衰弱的趨勢。在中國,設計師能更好地發揮他們的設計才能,也能收獲對中國消費者的理解和認識。海外設計師不但能對產品研發有貢獻,也會對品牌的廣告、視覺陳列、文化產生影響。與海外設計師的配合協作,也有助于國內設計團隊吸收先進經驗,達到對國內設計團隊再培訓的目的…
預言五:線上渠道,前景可觀
觀點:網絡電子商務的發展前景,吸引了大批傳統領域的消費品牌加入到“網店”的行列中來。此舉不僅拓展了營銷渠道,更重要的是培養了大量的網上原創品牌,同時強化了自身的品牌建設。而且,品牌的企業網站、電子商務的發展已經成為未來的發展趨勢。解讀:根據2009年上半年數據顯示,在2008年以來經濟危機的影響下,企業上網開店已成趨勢,很多主流品牌的網銷進入了“超速行駛”階段。在金融危機中受創頗深的“大象”們,很快就找出了自我療傷的新道路。 在網絡服裝品牌打開市場之后,男裝市場名列銷售前茅的杰克?瓊斯也選擇了在淘寶商城開設旗艦店,李寧、G2000、迪斯尼、匹克、361度、七匹狼、九牧王等多家企業先后“觸網”,把網絡渠道作為第二個戰場。2009年底在成都召開的第三屆網貨交易會上,阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云表示,2009年中國網貨銷售額超過2300億元,服裝類的網貨交易額將超過1000億…
預言六:商業百貨,進入不可逆轉的創新期
觀點:商場業態的升級還取決于社會消費理念的提升和產業鏈的進一步優化,未來較長一段時間,商場聯營制依舊會是我國百貨商場的主流經營模式。但隨著商業資本的逐漸充裕、融資渠道的進一步暢通、商場實力的積淀、商業競爭的日益激烈,模式創新的叩門之聲正要響起。解讀:年關將至,各大百貨商場以精致的妝容和勁爆的折扣挑逗著消費者的購買欲,這種最為簡單的消費刺激方式在過去一年中依舊發揮著莫大的功效,直線攀升的銷售額讓占據產業鏈強勢地位的百貨商場繼續保持著高貴的微笑,但不得不說,“審美疲勞”也正在消費者當中蔓延。我國百貨商場之間的定位并不分明,品牌的重復性非常之高,同時也帶來了大同小異的促銷方式,“逛哪個商場都一樣”是消費者對百貨商場最尖銳的批評。聯營制可謂是…
預言七:專業市場,多元化發展
觀點:專業市場未來的發展模式應該圍繞三個關鍵詞:“專業化、主題化、網絡化”。不如此,就無法把市場做大做強,在競爭激烈的2010年,這種現象會越來越明顯。解讀:專業市場最初是批發市場,服裝、襪子、小商品都混在一起經營。隨著發展規范后,從批發市場發展到根據商品品類來細分的專業市場。 2009年,“劃行歸市”如同一股熱潮刮向了紡織服裝產業集群地,廣東虎門、江蘇常熟等紛紛開始了劃行歸市,尤其是在紹興,2009年8月8日中國輕紡城毛紡面料市場開業,紹興開始了首個專業中高檔毛紡面料交易市場。義烏的劃行歸市動手早,也取得很大成功。另外,上海世貿商城的“專業”化服務,也讓業內驚嘆。上海世貿商城從來不把自己簡單地定位成一個樓宇、場館的租賃方,而是一個全心全意為租戶謀利益、為行業謀發展的服務者。不難看出,很多市場都嘗到了“專業”的價值…
預言八:代理商,不得不思考的博弈
觀點:當擁有安身立命的本事之時,你的身份是總代理還是品牌商,都已經不重要,重要的是你擁有了品牌運營、渠道建設、品牌科學管理的能力。這個目標是有遠大理想的代理商所要考慮的,是代理商發展的最高境界。解讀:許多品牌的成功,各地代理商的推動都功不可沒。但隨著品牌公司掌握的渠道和資金不斷壯大,各地方的“功臣”遭遇“削藩”。一些有先見之明的代理商,會站在品牌的角度去思考自身該如何發展,尋求與品牌相匹配的發展思路,轉而對現在品牌提出整改要求,使大家共同發展。當然,也有一些代理商會被無情地淘汰下去,跟不上企業發展的總代理將被總公司的自營分公司取代,這是一個殘酷的“末位淘汰”的市場法則,任誰都逃不掉。假如有一天,當你被淘汰、或是你淘汰廠家的時候,再謀生路的路徑有哪些?一,可以利用資源自創品牌,這并非不可能,不知有多少服裝品牌是通過這種方式“發家”的…
預言九:流行趨勢,還是自己說了算!
觀點:面對比比皆是的流行趨勢,我該信哪一個?人們真正穿衣還是需要適合自己。所以今年的流行趨勢,我來說了算!解讀:趨勢年年有,今年特別多。每年米蘭、倫敦、巴黎、紐約四大時尚之都都會發布流行趨勢,各個時裝周的特色都各不相同,我該信哪一個?色相方面,本季色相趨向都處于多色彩的色域范圍,幾乎遍及色相環中的各個顏色,本季暖色傾向范圍超過上季的暖色范圍,在繼續多彩化的同時,已出現明顯的暖色流行趨勢;明度方面,高中明度區域的顏色有了明顯提升,而低明度區域的顏色與上季相比較則有大的減少;彩度方面,2010進一步提高色彩的鮮艷度,特別是紅、橙等主要暖色處于彩度的高位,更為暖色趨勢的即將到來奠定了基礎。彩色閃亮仿塑透明材質、仿樹皮材質、皮質感合成材質、有光澤或半透明的材質、仿紙質材質、磨沙仿塑料材質…
預言十:院校改革,動真格兒了
觀點:真正意義上的校企合作,應該是學校和企業都投入相關的人力、物力、財力,利用學校的科研優勢對企業的新產品進行“研發外包”。教育改革最本質的內容應該是分類教育,職業教育與學歷教育之間教學不要重復,而要互相銜接。解讀:服裝產品特點是流行快,周期短,所以服裝行業的變化日新月異。而我國的服裝教育發展才30年不到,目前只能先有社會需求,才能對應著有教學調整。服裝院校在教學當中應該結合當地特色,一定要為區域經濟的發展服務,如應該從本地的人文、消費市場出發,進行教學改革,這樣學生就業將可以本地進行消化。服裝教育發展將近30年,目前存在的問題是:人才培養雷同化。這是職業教育與學歷教育之間課程內容雷同、師資單調、教學互相模仿所造成的………
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