品牌服裝企業經營思路

    據有關部門統計，目前我國市場上的服裝品牌有10萬余種，并且更換速度非常快，每年有2000多個品牌被淘汰，2000－2005年，國內排前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。在工商局的商標登記冊中，更替最快的就是服裝行業，然而我國成功運作品牌的服裝企業并不多。
　　誠然，作為世界人口第一大國的中國，對服裝的需求也是當之無愧的"老大"。然而，在眾多的服裝品牌當中，又有多少名滿天下者呢？應該說屈指可數。誰都想從服裝市場這個大蛋糕上分得最大的一塊，誰都想從服裝這個市場中分得一杯羹。然而，又有多少品牌不是掙扎在生存與死亡的邊界？于是，大家開始跟風學習，看別人什么好就學習什么，別人開大店我也開，別人降價我也降，別人請代言人我也請，別人花重金做廣告我也做。殊不知，有多少企業不是在盲目的"跟風行動"中被拖跨乃至死亡？
　　試想，在眾多的服裝品牌之中，又有多少是在真正意義上的做"品牌"？是不是到市場上隨便抓一些散亂不堪的衣服，拿回來貼上商標就是"品牌"？是不是請一幫人，整天到處亂跑，抄來抄去，然后自己生產就是"品牌"？至少，這么認為和這么做的占相當大的一部分。有多少品牌公司的衣服不是撕掉商標就不知道"姓"什么了？
　　長期以來，困擾服裝行業人的問題，可能就是如何將服裝品牌做強做大這個問題了。做了不少工作，參加了不少培訓，花了不少錢，好象也沒起到多大的作用吧？
　　我認為，要做好任何一件事情，必須從其根源抓起。根源沒有抓好，后面的工作做的再多，后面的工作做的再好，都只不過是空中樓閣，經不起風吹雨打。用句最恰當的俗話來比喻，就是：麻袋上繡花，底子太差！那么，什么是服裝品牌企業的根源呢？服裝企業又如何做強做大呢？應該從以下一些方面做好。
　　一、 理解什么叫"品牌"，這才是品牌服裝公司經營之"根"。品牌，顧名思義，"品"就是產品、商品；"牌"就是標牌，標識、特征。
　　二、 明確企業"品牌"的定位，這才是品牌服裝公司經營之"源"。企業的生存是源于品牌所定位的消費者，企業的經營是圍繞品牌所定位的消費者所做的周而復始的工作，也就是源于市場而有終于市場。
　　三、 建立企業的"計劃中心"，一切行動始于思想，沒有思想支配的行動是沒有意義的，并且最終也會"行動失敗"。企業的運作就是圍繞所經營的產品所進行的一系列開發、生產、物流、營銷活動。計劃中心就是服裝企業的商品規劃中心，是對各個運作環節工作的中心--商品的規劃。因此，計劃中心就是企業運作這個行動的思想指導，是企業發展的大"計"。
　　四、 有了企業的思想--計劃中心之后，我們就應該開始制定我們行動的目標了。這個目標也就是企業的經營指標，包括：營業額指標、利潤指標、庫存指標，這些指標是企業生存和茁壯成長的"糧食"。
　　五、 有了行動的目標，我們就要開始行動了，但是在行動之前我們還要做兩件事情，那就是確定行動方案和建立行動團隊了。這個行動方案也就是我們企業的計劃中心每個季度所做的計劃了，包括：貨品開發計劃、貨品生產計劃、物流計劃、貨品推廣計劃。行動團隊也就是我們圍繞計劃中心所建立的運營環節規劃了。
　　六、有了行動方案和行動團隊，那么我們就要開始行動了。具體的行動步驟如下所列：
　　1、計劃中心帶頭召開季度企業整體工作部署會議，并由計劃中心來下發"開發計劃"給到設計部門，設計部門按照計劃中心的計劃來進行產品開發。
　　2、計劃中心將確定的"生產計劃"給到生產部門，生產部門按照生產計劃進行產品生產。
　　3、計劃中心將"物流計劃"給到物流部門，物流部門按照物流計劃進行產品的出、入庫操作。
　　4、計劃中心將"貨品推廣計劃"給到營銷系統，營銷系統根據產品推廣計劃指定相應的營銷計劃，營銷計劃包括：市場拓展計劃、品牌推廣計劃、店鋪銷售計劃。
　　5、計劃中心負責企業的經營分析工作，對各個運營環節的工作情況進行分析與總結，及時提出調整方案，包括：價格調整、促銷活動、物流調配。保證最終順利達成目標。
　　6、在企業季度經營結束后，有計劃中心帶頭召開季度企業經營情況總結會議，計劃中心將季度總體計劃及指標完成情況進行匯報，各運營部門匯報季度計劃執行情況。
　　以上六個方面是對企業經營的根源、思想、目標、行動做的大概闡述，服裝品牌企業要想做強做大，須將以上及個方面做完善、做規范、做細致。篇幅所限，不可能將每一方面、每一環節說到很細。

點擊次數:965