商品陳列的幾種技巧

　　一、櫥窗陳列
　　在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內容的主體--商品。可以從不同的方面和角度來選擇展示陳列的主題，如從季節變化來展示，從流行性來展示，從經營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。
　　選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調。一個好的色彩基調可把顧客從老遠的地方吸引過來駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現櫥窗的中心內容(主題)并與之相一致。如：明度強的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調的陳列商品可用冷色調作陪襯。絕對不能出現櫥窗內的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會使顧客沒有觀賞的興趣。
　　二、墻面陳列
　　墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據商品的特點加以變化，進行立體陳列。從賣場的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進行自由的陳列和裝飾。墻面陳列最容易誘導顧客進入店內，如將服裝、樂器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強調商品的立體感、豐富感，還可使本來很一般的墻壁散發出具有個性的魅力。
　　三、柜臺陳列
　　最普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對面銷售的功能。柜臺陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時要將商品整理潔凈，商標、圖案要面向顧客，每個單元的藝術處理都要注意做到局部和整體的統一。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現出商品的造型裝飾美。柜臺的最底層絕對不能用來作為陳列商品的地方，原因有兩點：一是顯得商品較陳舊；二是因為顧客大多不愿意往這些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。
　　四、特價臺陳列
　　特價臺陳列是目前各類賣場在舉辦短期性促銷活動、季節性削價、處理積壓商品時最常用的陳列方式。此種陳列方式的優點有很多，比如商超可以隨時更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價臺是臨時性的陳列，但這種陳列方式難免會被人誤認為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會來選購。所以在陳列商品之前，應在特價臺的周邊適當添加醒目的POP，以不超過10～15個大字的內容，明確、直白地告知所有的顧客"此商品是×××品牌，原價××元，現價××元，為期××天"，以激起顧客的好奇心和購買欲望。
　　●    展示臺由人為設置的空間結構組成，它起著"畫龍點睛"的作用。
　　五、店頭POP陳列
　　店頭POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費者認識或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點，因此在商超內常可見到這種陳列方式。
　　POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。
　　1．公司印制的POP
　　(1)海報。要放置(貼)在消費者最常走動的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時要注意保持整潔、定期更換。
　　(2)貨架標簽(標志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。
　　(3)柜臺展示卡。用于柜臺銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。
　　(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內的走道上方、賣場出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內容要與賣場的活動相符。店中店則要取得賣場同意方可懸掛。
　　(5)窗貼。貼在賣場入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。
　　(6)柜臺陳列盒。用于賣場柜臺和商超收銀臺。要注意平日里有足夠的數量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊或宣傳單共同使用。
　　2．人工繪制的POP
　　在賣場舉行臨時性的促銷活動而現場又沒有公司印制的POP時，經常會使用人工繪制的POP。舉辦臨時性的促銷活動時，應立即人工制作POP，以制造店內的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時，要注意POP的整齊和清潔，不可出現亂涂-：氣、主題不清的現象。繪制POP前應隨時準備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。
　　使用POP的注意事項有：
　　(1)應固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。
　　(2)海報與貼紙應與顧客的視線接近水平，不可過高或過低。張貼要穩固。
　　(3)產品宣傳頁之類的用于散發的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方

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