石獅褲業稱霸江湖的三大招式

　　江湖人都知道：任何一種武功招式，如能把它發揮到極致，就是絕招！有了絕招，就可以在江湖上揚名立萬。
　　石獅休閑褲業在服飾江湖上已有一席之地，而且優勢突出：
　　首先，規模大，歷史久。企業大大小小有300到500家之間，平均都在15年左右；是目前中國最大的男休閑褲集群地，最為集中的地方是石獅的蚶江鎮。比如，比如老人城、壁虎王、威派、威明、寶威（向男裝過渡）、名流、鴿王等等，石獅其他幾個鎮以及近鄰晉江市的英林都多少不一地分布著休閑褲廠家。
　　其次，地域集群市場占有率最高，知名度最大。雖然目前河北石家莊的男褲和鄭州、成都、遼寧西柳等地的男褲不斷快速發展、崛起，但瘦死的駱駝還是比馬大。
　　第三，產業鏈相對其它男褲生產集群地完善。因為發展歷史悠久，且閩南的服裝氛圍整體優　　越，所以其中單品男褲的產業鏈相對內地的鄭州、石家莊、成都等地也比較完善。
　　在如此明顯的先天優勢下，石獅褲業稱霸武林就有了底氣。而要真正成就霸業，關鍵還是要練就一式自己的絕招。
　　武林招式繁多，如何選擇適合自己、易練能成的招式成為各企業謀求市場霸業的關鍵。
　　選擇招式，企業要從盤點自己開始。要結合自身的資源優勢來選擇自己可以發揮到極致的招式。筆者淺歷江湖，粗略掐算，可供選擇的招式大致有      ３：
　　一、 成本制勝法：
　　褲業作為單品類產品，其主要渠道目前還是在混牌批發市場，品牌性不強，附加值低，所以價格非常敏感；但總體需求規模大；在同等條件下（材質、貨期、工藝、質量、價格），企業如能在同行中把成本做到最低，就是建立霸業的絕招。這一招在很多行業中被廣泛應用，而且都有很成功的案例。但這招主要適用于產銷規模大的企業。修煉這一招的關鍵就是成本控制。包括優質供應商的篩選和采購管控機制，原材料倉的管理水平；（筆者經常走訪企業，很多企業的原料倉幾乎就是企業的黑洞，重復采購、積壓等情況嚴重，缺乏倉儲與采購的科學管理；）生產效率和質量的控制，裁床的科學管理和生產計劃的合理安排，包括耗材、水電、人工等等的成本控制。只有把每項工作做到很細，每個細節成本做到很低，總體的成本才能下降。這樣的機制一旦形成，就會成為企業長久的優勢；無論是企業自產自銷還是專工貼牌，都可成為企業縱橫江湖數百年屹立不倒的絕招。
　　二、 設計制勝法：
　　我們知道千萬條道理，但從市場角度，適銷才是硬道理！而產品適銷的首要課題就是款式設計。企業如能建立一支強大的設計隊伍，能提供海量適銷對路的款式，無論企業是爭取貼牌客戶還是籠絡渠道客戶，都是極其明顯的優勢；另外，企業還可以選擇與品牌企業進行單品合作，比如為七匹狼專供休閑褲，自主研發、自主下單、自主給終端配貨、自主控制并承擔庫存風險，同時供貨價格也相應提高。這種合作模式一旦成功，企業就可獲得長期穩定的規�；瘶I務。可以爭取到更多的優質客戶。但前提是，你的研發一定要很強，強到讓客戶對你產生依賴！你就有了很大的咨價話語權。
　  品牌制勝：
　　建立品牌開創江湖霸業是很多企業夢寐以求的百年大計。但建立品牌拼的又是個綜合實力。從老板的經營理念到企業的資源磁場，都有必要的先決條件，不是任何企業都可以輕輕松松的撐起一個品牌的。在福建地面上，九牧王、虎都算是成功的案例，但失敗的案例卻更多。所以，品牌制勝是最高招，卻也是最難招。因為雖然遠景壯觀，但投入巨大而收效緩慢，不是所有企業都能適應。
　　建立品牌，企業在作出決策之前，第一步要做的就是對市場進行分析。市場分析一般分為幾個方面來進行，首先要根據企業的大體方向，對想要進入的市場進行分析，比如企業想做男裝，就要對男裝市場進行分析，如國內男裝市場的發展歷史，男裝市場的現狀以及未來的發展趨勢，要做一個基本的分析。其次要對男裝行業的各個細分市場進行分析，包括國內目前的男裝，對各個細分市場進行分析和比較后，可以粗步地篩選出幾個企業想進入的細分市場，使企業的想要進入的目標細分市場進行初步的定位。
　　在確定了初步的目標細分市場后，還需要對這些細分市場進行更深入的分析，清晰透徹地描述該細分市場，以了解該細分市場的發展潛力。具體的工作包括：該細分市場的消費者購買行為和習慣，品類和價格傾向性，各個細分市場運作模式的進一步深入分析，各個細分市場運作所需要具備的條件，以及各個細分市場的優勢和劣勢。經過這些分析以后，企業就會對服裝市場及目標細分市場有了一個清晰透徹的理解，避免了進入市場的盲目性。
　　作為企業，在進行品牌運作之前，也必須了解如何對自身的資源和能力進行分析，可以從以下幾個方面來進行。首先在確定目標細分市場后，對目標細分市場所需要具備的條件進行分列，比如該市場需要企業具備什么樣的能力，列得越詳細越好。然后企業對照這些條件，逐步檢視自己能否達到這些條件？哪些條件是企業目前已經具備的，哪些條件可能通過企業的努力而達到的，哪些條件是目前企業即使努力也無法達到的？這些無法達到的條件對品牌運作會產生哪些影響？是否為具有決定性因素的條件，還是影響不大或者可能通過其它方法來替代的條件？在綜合考量了企業各個方面的能力的資源后，企業才能決定是否進入該細分市場。當條件不具備的時候，我們建議企業暫時不要進入該細分目標市場或者選擇企業的資源和能力能滿足其需求的其它目標細分市場。

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