杜勤澤：義烏是我的財富之源

　　十二年，彈指一揮間。

　　然而對于潮汕人杜勤澤來說，短短十二年，卻足以讓他在義烏寫就一段從練攤小伙到儒雅粵商的財富傳奇。

　　引子

　　1998年的夏天，南京軍區某首長家中。

　　21歲的杜勤澤正聆聽著入伍前夕這位首長親人的教誨，在深圳從事了3年針棉產品銷售員工作之后，家人給他指了條當兵的新路。不巧，半途有客來訪，說是剛從全國最大的小商品批發市場考察歸來。

　　杜勤澤說，那是他第一次聽說“義烏”這個地方�；蛟S天生就有著生意人的好奇心，杜勤澤用心留意著客人介紹的每一句與義烏相關的話語。“這么神奇的地方，一定要去看看�！睕]有丁點兒猶豫，只留下一封充滿歉意的辭別信，年輕的小伙只身踏上了從南京前往義烏的火車……

　　“我該干什么呢？”在義烏足足轉了3天，琳瑯滿目的商品，熙熙攘攘的人群，深深地吸引住了杜勤澤。望著匆匆而過的南北商客，小伙子不止一次追問自己。

　　熟悉針棉產品，就從賣文胸內衣著手；缺資金無店鋪，就從擺地攤干起。打定主意，杜勤澤正式走上了在義烏的從商之道。

　　通過幾天的走訪，精明的小杜發現，在義烏銷售文胸內衣的幾條專業街上，店鋪里擺的大都是廣東貨。熟悉廣東廠商，這不正是自己的最大優勢嗎？經過詢價比較，杜勤澤馬上在篁園路附近租了一間地下車庫，并隨即趕赴老家。

　　這一回就是半個月。杜勤澤馬不停蹄地找了五六家內衣廠，并用僅有的6000元錢，現金訂購了樣品貨，返回義烏開始練攤創業。

　　“白天一只箱，晚上貨當床。”每每回憶起當時的情形，如今已是義烏潮汕商會常務副會長的杜勤澤，還是能體會到創業初期的那份甜蜜和艱辛。“擺地攤就是往人多的街巷扎。把背上的箱子一撂地，再拿出貨往上一鋪，就算開始做生意了。忙到十一二點回到庫房，往貨上一躺，一宿能到大天亮。睡得特香�！逼鹪缑�黑一個多月，進的第一批貨賣了大半，不安分的杜勤澤再次轉起了生意腦。經驗告訴他，自己進的貨基本上對路，并且專業街門店也有商家進自己的貨。另外，擺地攤銷貨周期長，資金回籠慢，而且少有回頭客。

　　“為什么不去專業街租個門臉試試呢？”說干就干，來義后的第3個月，杜勤澤懷揣著東拼西湊的兩萬塊錢，咬牙在漓江街租下了第一個門店——“遠晟貿易商行”開張營業了。

　　“從義烏來”，“到義烏去”，杜勤澤說，在當時這兩句話幾乎便是人們奔赴致富之路的同義詞。蓬勃發展的義烏市場，也讓他找到了如魚得水的感覺。不到兩年時間，“遠晟”便取得了20多個文胸內衣廠家的銷售代理權，客戶群也從國內發展到了海外。

　　再后來，當專業街的小小門店已經承載不了杜勤澤的財富夢想時，幸運的音符又一次響起——隨著內衣行業整體搬遷入市，符合條件的“遠晟”經抽簽定位，在國際商貿城取得了一個位置不錯的商鋪。

　　昔日的練攤小伙，在義烏終于有了自己的根據地。

　　堅守·提升·發展

　　從今年過完年開始，不管是身為浙江華澤有限公司董事長的杜勤澤，還是身為義烏潮汕商會常務副會長的杜勤澤，始終像鞭抽的陀螺，不停地轉著。一方面是忙著企業已排到年底的定單生產，另一方面是代表商會接待一撥又一撥邀請在義潮汕商人到外地發展的市外“政府招商團”。

　　“說起來人家怎么都不信，我們公司這樣規模的企業，廠房竟然還是租來的。”來自江蘇的徐眾這樣說道。他在“華澤”2年了，現在已是董事長助理。“但無論是省內的浦江、建德、富陽，還是省外的南京、宿遷等城市，每每有人勸‘華澤’到外地去發展時，杜總都婉言謝絕。他和員工說的最多的一句話就是‘義烏是財富之源，我們要學會堅守’�！闭f著說著，徐眾臉上露出了由衷的欽佩之情。

　　面對求證，杜勤澤沒有否認�！皟呻y的抉擇，我還是選擇堅守。”他笑笑。是呀，十二載的創業生涯，最寶貴的青春年華，無數的歡笑和淚水，都已深深地烙上了“義烏”這兩個字的印記。與這座城市結下的情緣，又豈是輕易能割舍的嗎？！

　　“無論如何，‘華澤’辦世界一流無縫內衣企業的目標不會變�！彪m然自己的企業已到了再次轉型提升的關鍵時期，而80多萬一年租來的廠房拓展空間又極小，但杜勤澤依然充滿自信。

　　“堅守，是為了提升。在義烏的堅守，我深信對‘華澤’的提升會更快。這里每天流動著的不僅僅是南來北往的‘客商流’，更有看不見的‘信息流’、‘資金流’、‘技術流’……這些，恰是其它很多地方所無法給予的�！毖哉勯g，這位早已把老人孩子接至人生福地的新義烏人，深邃的目光仿佛已看到了不遠的將來。義烏，不僅給了昔日練攤小伙不曾奢望過的巨大財富，更給了他一雙馳騁商海的慧眼。

　　“勤”到所處，“澤”自然來�；蛟S，對年富力強的杜勤澤來說，他在烏傷大地演繹的財富傳奇，才剛剛開始……

　　加工廠·標準企業·行業先鋒

　　古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志�！边@話用在2004年的杜勤澤身上，恰是別有一番滋味在心頭。

　　“沒有當時那兩件事情帶來的陣痛，也許今天的義烏商海只是多了一個不錯的經商戶杜老板，而不是一個優秀的企業家杜勤澤�！闭劶白约旱膼廴�，同樣來自廣東的陳笑女一臉的自豪。

　　2000年，陳笑女即從廣東奔赴義烏來到杜勤澤身邊。多年的風雨同舟共闖商海，使得她對丈夫所經歷的每一次挫折都銘記于心。

　　“2004年5月，俄羅斯一位大客戶一下子訂了兩個半集裝箱的貨。離約定出柜時間還有20多天時間，突然廣東那邊傳來消息——廠家因吃官司跑了，還捎帶著卷走了我們的定金�！�

　　不光定金沒了，更要命的是客戶這里還得陪一大筆違約金。陳笑女說，處理完事情的那個月，丈夫足足瘦了10多公斤。

　　然而，禍不單行。一向與“遠晟”合作愉快的國內某著名品牌，開始調整銷售戰略走專賣之路�！耙�知道，該品牌占我們上一年度銷售額的30%多。與廠家的博弈，以我們的全面失敗而告終�！倍徘跐苫貞浾f，兩次慘痛的教訓，讓他反思了許久。

　　2005年，下定決心的杜勤澤開始了他在義烏具有決定意義的“一次轉身”——投資千萬元創辦華澤針織有限公司，涉足無縫內衣行業。“起初的想法很簡單：有了銷售網絡，再有自己的產品，就不會總是處于被動了�！倍徘跐尚χ�解釋。

　　“前兩年的‘華澤’，只能稱為加工廠�！倍徘跐山o自己的企業這樣定位。他說，當時由于適時搭上“時尚的班車”，無縫內衣產品一度供不應求，像“森馬”、“以純”等國內知名品牌廠商，也成為了“華澤”的生意合作伙伴。然而，2007年8月，美國次貸危機引發的金融風暴開始席卷全球，給“一路高歌”的無縫內衣行業企業當頭一棒。

　　“原來每月訂單有五六十萬件，那段時間一下子降到七八萬件。而且資金回籠十分困難，大多數客戶的信心也降至冰點，仿佛一下子全失去了方向感�！倍徘跐烧f，金融風暴不僅敲醒了“華澤”，更敲醒了自己。

　　他頂著各方巨大的壓力，逆勢而行。一方面花巨資陸續從國外引進60多臺最先進的無縫內衣專用設備，另一方面從廣州、上海等地高薪聘請30多位專業人才，投身企業的管理研發工作。不僅使產品質量有了較大提高，還開發出防靜電防輻射、抗菌環保等系列產品。與此同時，公司加快實施企業品牌戰略，申請注冊了秒秒情、快樂鳳凰、青春朋友等商標，并順利通過了ISO9001：2000質量管理體系認證。

　　風雨過后見彩虹。

　　2009年，打了漂亮“翻身仗”的“華澤”，實現年銷產品一千萬件的業績，其自主品牌已悄然進入沃爾瑪、家樂福等國際大型超市。如今的“華澤”，不僅坐擁上億固定資產，更成為業界當之無愧的行業先鋒。

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