賣圍巾不分正面反面做生意不顧樓上樓下

    襪子有正反面，衣服有正反面，大多數圍巾也有正反面。不過，今年26歲的商戶毛俊華，卻設計出了一款不分正反面、兩個面印有不同花紋的新款圍巾。用他自己的話來說，是“花一條的錢買兩條圍巾”。而從籌備開店到步入正軌，這個年輕小伙兒只花了一個月時間。
    一個月開了一新店
    襪子圍巾兩不耽誤
    毛俊華的新店在國際商貿城四區四樓。義烏的圍巾大多集中在這里，商戶基本上來自篁園老市場和一些老專業街。現在，新店已步入正軌。店名是用自己名字命名的“俊華圍巾商行”。
    據悉，當初毛俊華開這家店只用了一個月時間。搬到四區4樓6街46786號前，他一直在一樓經營襪子生意。后來聽親戚朋友們介紹市場圍巾生意很不錯，毛俊華就到4樓的圍巾區，租了半間商位，做起了圍巾生意。
    說干就干，6月下旬，他先是到輕紡城紹興柯橋考察了一番，但是空手而歸。之后他跑到了廣州，結果在當地紡織城一家店鋪里，找到了兩個面都印有不同花紋的布料。但他并沒有立即下單，只是帶回了一小部分布料，讓工人加工。7月底，毛俊華在四樓6街租下了半間商位，正式將樣品掛了出來，而這距離籌備之初僅過了一個月左右的時間。“圍巾生意下半年比較好，早點開張早點接單。”他說，對于一個好產品來說，時間就是商機。
 做了圍巾生意后，毛俊華把一樓的商位租了出去。不過，他并沒有暫停襪子生意。一些老客戶的訂單，他還是照接不誤。“襪子交給老婆打理，圍巾就由我負責。”在他的觀點里，做生意不分樓上樓下，襪子和圍巾可以兩者兼得。
    不分正反面的圍巾
    買一條等于有兩條
    昨天，記者在這家開張一個月的小店里看到了這種不分正反面的新款圍巾。仔細一看，產品之所以“不分正反面”，是因為兩面印有不同的花紋，無所謂正反之分。他隨手從貨架上取下一條，圍巾的一面印著字母，另一面印著花鳥蟲魚，兩個面的顏色并不交叉。
    “圍在脖子上，無論哪一面朝外，樣子都好看。顧客買了一條，就等于擁有兩條。”毛俊華說，開店之前他曾花了整整兩天時間，把四區4樓千余間圍巾商位轉了個遍，發現市場上單層圍巾可以做出正反兩個顏色的商家少之又少。
    而這種單層布料就有兩個顏色的產品，最大的優勢在于成本。
    據悉，的圍巾商戶要想做成這種效果，至少得增加30%~50%的成本，原因是要另加一層布料。
    德國華僑為搶商機
    不發貨物先傳圖片
    “俊華圍巾商行”開張10多天后，接到了首筆圍巾訂單。
    8月12日，德國華僑李女士走進店里轉了轉。毛俊華主動上前推薦樣品：“我的圍巾沒有正反面之分，是市場里的新品。”當時，李女士沒有說話就走了。不過，沒一會兒，李女士就返回商行訂了2000條圍巾。她對毛俊華說：“我轉了一圈，發現別家還真是沒有這款商品。”
    2000條的量并不大，不過李女士一個小小的反常要求讓毛俊華信心大增。“她讓我先傳幾張圖片，如果圖上的產品得到下級批發商的認同，她會馬上補單。”毛俊華很得意，他千辛萬苦找到的新產品第一次得到客戶認同。
    前幾天交貨的時候，他意外發現這個德國華僑從其他商家那里訂的貨非常多。他估計，如果這款產品在德國賣得好，返單的數量就不止2000條了。

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