國際名品在義烏起跑有點慢

    要說義烏人對世界名品的消費能力，杭州大廈·義烏濱江國際購物中心MAX&CO品牌代理商王塔義的親身經歷可能就是最好的證明。在代理MAX&CO前，他到杭州、上海、香港做市場調查，一次他走進上海一家百貨商場的MAX&CO專柜，剛開口說話，營業員就問了一句：“你是義烏人吧？”“那些營業員對義烏人太熟悉了，可見義烏人對名品的消費不是小數目。”他說。
    但在義烏本地，業內人士認為，義烏百貨零售市場的一、二線品牌消費應當占據30%份額，可現在還只是個位數，國際名品在義烏起跑有點慢。
開奔馳寶馬，穿拖鞋背心
    現實版《窈窕紳士》
    電影《窈窕紳士》里有這樣一個鏡頭：男主角打開豪華車車門請美女上車，結果后座赫然放著一個抽水馬桶，司機回答：時間太緊實在來不及搬下車，然后一男一女就隔著抽水馬桶一邊一個坐著。看到這個鏡頭，不知道有多少人會忍不住笑出聲來，但是類似這樣的場景，在義烏每天都在上演，“寶馬、奔馳當貨車”，“開奔馳寶馬，穿拖鞋背心”的也大有人在。一方面，說明義烏人兜里“不差錢”，另一方面也反映出義烏有錢人在消費觀念上的問題。
    “義烏個體戶數量多，他們多多少少都能報出幾個奢侈品或國際名品品牌，也買過一些奢侈品，但知道哪些名品適合自己的人不多。而且，從目前義烏幾家商場的一、二線品牌銷售情況看，義烏人對名表的推崇要遠大于名品服飾，這很大程度上是因為消費觀念比較現實：衣服買來穿沒過多久過時了，名表不但不過時，像卡地亞之類的名表還能保值。要轉變他們在名品服飾上的消費觀念，需要較長時間的市場引導。”杭州大廈·義烏濱江國際購物中心相關負責人說。
 義烏儂更愛休閑風
    正裝遭遇水土不服
    “上次有一個顧客走進來就問有沒有Hush Puppies，我正好在，因為Hush Puppies還沒有進義烏市場，所以我就推薦他買雅格獅丹，他點點頭，就到專柜去了。那時候如果我推薦他某個正裝品牌，他肯定扭頭就走。從某種程度上來說，義烏真正意義上的白領比例并不高，因此正裝、禮服之類的服飾不怎么好銷。”杭州大廈·義烏濱江國際購物中心相關負責人介紹。
    王塔義也持同樣觀點：“義烏消費者多偏好休閑服飾，對正裝的消費需求不大，像女裝品牌首推MAX&MRO，其次是其旗下的MAX&CO，我之所以選擇后者，是因為MAX&CO風格休閑，走生活化路線。”據介紹，不光義烏，像杭州那樣的省會城市，也是休閑風格的國際名品銷得比較好，而上海、香港之類的城市，正裝的銷路才能真正打開。

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