工業消費品批發市場的轉型升級

　  摘　要：義烏是依靠市場辦會展的典范，近年來義烏會展業蓬勃發展，促進了義烏市場功能的提升和影響力的擴大，形成了市場與會展互為依托、互動融合、互促共榮的關系。后金融危機時代，在歐美國家消費模式調整、全球氣候變暖以及國內制造業加速轉型升級的大背景下，義烏小商品市場發展面臨著大規模出口難以持續、國內市場發展空間受限的挑戰，義烏小商品市場要想發揮其在我國商品流通體系中的主體地位和戰略作用，必須以會展業為一個著力點，通過搭建專業交流和展示平臺、大力發展專業展會、拉動城市現代服務業發展，實現市場的轉型和升級。
　　關鍵詞：商品集散市場；義烏市場；會展業
　　本文以全國最大的小商品集散市場——義烏小商品市場(簡稱義烏市場)為例，研究以會展業為著力點，通過創新會展業發展模式，促進市場與會展業互動發展，推動批發市場功能升級。
　　一、義烏市場與會展業的“前展后場”互動效應分析
　　按照貿易經濟理論，工業消費品批發市場或者說專業市場與會展活動一脈相承，都是由集市貿易發展演變而來的。專業市場和會展之間有天然的合作關系，既可以把專業市場看作常設性、常年性的展會，也可以把會展活動看作臨時性市場，“市場+會展”模式是專業市場組織形態的一種創新。義烏是依靠市場辦會展的典范，憑借義烏市場強大的資源依托，形成了會展業與市場互動發展的良好格局。
　　(一)義烏市場是全國最大的小商品批發集散市場
　　改革開放后，義烏市場通過不斷擴大經營規模和增加商品數量，把全國各地中小企業生產的小商品在空間和產品上的巨大差異匯集起來，然后通過批發、零售等方式將產品從生產環節轉移到消費環節，構建了全國最大的小商品批發集散中心，成為全國小商品流通的中樞。目前，義烏市場經營總面積400多萬平方米，商戶6.2萬個，匯集了41個行業16個大類、4202個種類，約達170萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、鞋襪、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領帶、服裝等日用工業品；形成了以中國小商品城為核心，11個專業市場(包括義烏農貿城、家具市場、木材市場、義烏裝飾城、物資市場、通信市場、家電市場、汽車城、二手車交易市場、房地產交易市場、出版物交易中心)、14條專業街相支撐，運輸、產權、勞動力等要素市場相配套的市場體系。每天有20多萬中外客商在義烏采購商品，82個國家的近2500家境外企業在義烏設立代表處，100多個國家和地區的13000多名外商常駐義烏采購小商品。義烏市場匯集了來自全國多個省份的商品，商品銷售輻射全國各地，全國20多萬家企業直接向義烏市場供貨，帶動1000萬以上產業工人就業。作為全國最大的小商品集散中心和全球最大的小商品批發市場，義烏市場在服務中小企業開拓市場、帶動區域制造業發展、引領全國專業市場轉型升級方面發揮了重要的作用。
　　(二)會展業是義烏市場走向現代化、國際化的催化劑
　　近年義烏市場實現了由單純的商品交易向產品展示、信息發布、價格形成和產品創新等方面的功能轉變。其中義烏小商品市場的展示功能不斷完善，已成為全國最大的小商品展示中心。義烏小商品市場本身是中國面積最大、展品最多、交易時間最長、人氣最旺的常年展覽會，是“永不落幕的展會”。依托獨特的市場優勢、強大的產業支撐、強有力的扶持政策、日漸顯現的品牌效應和相對完善的硬件配套設施等有利條件，義烏開創了市場辦會展的先河，走出了一條“以貿興展、以展促貿”的新路子，成為一座新興的會展城市。目前，義烏每年舉辦各類專業展覽和高層次會議120多個，展會成交額超過200億元，逐步培育出一批知名會展品牌，形成了初具規模的會展經濟體系。同時，會展業的蓬勃發展又推動了義烏市場功能的提升和影響力的擴大，形成了市場與會展互為依托、互動融合、互促共榮的關系。
　　1.促進義烏小商品市場提檔升級
　　依托專業市場和特色產業優勢，義烏培育和形成了襪機展、五金博覽會、森林博覽會、玩具及兒童用品展、住宅產業博覽會等40個與產業高度關聯的專業展覽會。其中，文博會、五金會、消交會、襪機展、旅博會等一批骨干品牌展會已成為國內外較有影響力的行業展會，并為義烏小商品市場中的商戶展示品牌、塑造形象、開拓市場、營造商機提供了理想平臺，有效加強了展會與市場聯動。通過各類專業展會的舉辦，在義烏匯集大量的國內國際人流、物流、技術流、信息流，帶來了當前國際國內市場最新的行業發展信息、前沿技術，極大地推進了義烏的制造企業、市場商戶去不斷地推進產品的更新換代，轉型升級，提高產品的質量和檔次，從而進一步促進了市場的繁榮。
　　2.提升義烏小商品市場品牌集聚力
　　引進和培育品牌產品是提升專業市場發展的重要途徑。義烏一系列專業品牌展會的舉辦，極大地提升了小商品市場的品牌集聚力、吸引力、創造力。其中，義博會催生了義烏市場一批品牌的創立。1995年“第一屆義博會”成功舉辦后，僅在一年之中，中國小商品城中的名優產品總經銷、總代理商數量，就由此前的300多家激增至2000多家。此后，伴隨著義烏舉辦的專業展會規模擴大、質量提升，義烏市場的規格、品位也得到了大幅提高，形成了“夢娜”、“浪莎”、“能達利”、“大德”等一大批中國馳名商標。
　　3.推動義烏小商品市場走向國際化
　　1995年以來，以“義博會”起步的會展業的蓬勃發展和國際化程度的不斷提高，強有力地推動義烏市場走向國際化，成為全球小商品采購基地。1997年境外客商在義烏設立的辦事處只有3家。而目前已有來自100多個國家和地區的13000多名境外客商常駐義烏進行國際采購，80多個國家的2500多家境外企業在義烏設立代表處。義烏市場商品已出口到全世界215個國家和地區，市場外向度達65％以上，遠在意大利的“中國城”、阿聯酋的“中國產品交易中心”、巴西的“中華商城”、俄羅斯的“海寧樓”、南非的“中華門”等世界各地10多個國際小商品集散市場，都與義烏有緊密的經貿聯系。可見，義烏會展業的國際化發展，推動了小商品市場國際化，進一步繁榮了市場，鞏固了義烏小商品市場的全球龍頭地位。
　　二、義烏小商品市場新一輪發展對會展業的新要求
　　(一)后危機時代國際國內環境變化迫切需要義烏小商品市場轉型升級
　　金融危機后全球經濟再平衡問題愈顯突出，美國超前過度型消費模式與東亞依存出口支撐的“生產一儲蓄型”經濟發展模式難以繼續，全球供給(中國制造)一需求(美國消費)格局將發生明顯變化。在這種背景下，義烏作為出口型的工業消費品批發市場，既擔負著提升“中國制造”在國際分工體系中的地位、擴大國內市場消費的重任，也面臨著如何提高其在國際國內市場上的影響力的嚴峻挑戰。
　　1.擴大進口、促進貿易平衡發展和促進消費的需要
　　面對歐美國家“過度型”消費模式的調整，轉變外貿增長方式、由以出口為主轉變為進出口平衡發展，已成為我國貿易發展的重要戰略選擇。擴大商品進口尤其是新產品或品牌的進口，有利于拓展消費者的選擇空間，創造有效消費需求。但由于進口渠道和經銷網絡局限很大，一些進口商品目前在國內的銷售價格非常高，除征收關稅外，大部分的利潤都掌握在進口商手中。因此，適應國家貿易戰略調整和擴大內需戰略要求，有必要創新義烏小商品市場的體系，增設進口商品展示和銷售平臺，建立新的進口渠道，擴大進口，降低進口商壟斷利潤，提高消費者剩余，促進消費。
　　2.提高我國制造業在國際分工中地位的需要
　　在新一輪制造業轉型升級的過程中，面臨“渠道為王、終端掌控話語權”的形勢，迫切需要打造更寬廣的市場平臺，充分發揮流通的“催化劑”作用，使制造業借助健全高效的流通網絡體系，尤其是以義烏小商品市場為代表的工業消費品批發市場，通過向下游延伸產業鏈條，打通渠道、培育品牌，改變我國制造企業在國際和國內市場無渠道、無品牌、無訂單、無技術，受制于人、勉強微利經營甚至虧損經營的狀況，進而提高我國制造業的國際競爭力，讓世界認識“中國制造”的內涵，認識中國市場的潛力和中國銷售的能量。
　　3.提升義烏小商品市場在中國商品市場上影響力的需要
　　由于批發市場進入壁壘低，義烏小商品市場所創造的“批發市場+展會”、“批發市場+網上交易”等模式容易復制，周邊地區乃至全國同類功能、同類商品的市場大量重復建設，導致各大型商品集散市場之間對經營群體、消費群體的爭奪日益激烈，如近年來寧波輕紡城、溫州商貿城等大型商品集散市場的發展，使得義烏小商品市場的輻射范圍受限，市場區域分割加速形成，影響了義烏市場發展空間的擴大。在這種競爭形勢下，需要義烏小商品市場銳意創新，尋找新的突破點，實現市場的新一輪發展。
　　4.提高義烏小商品市場在國際市場上話語權的需要
　　盡管義烏市場是全球最大的小商品批發市場，但義烏小商品市場的運作模式，包括基本理念、制度設計決定著它一直在低端擴張，即使擁有巨量交易和龐大的生產商、經營者集群匯聚，以及在商務部等政府部門的推動下創設了“義烏小商品指數”，也未能取得對全球小商品主流市場的決定性影響力。因而義烏市場目前還只是一個影響范圍有限的全球小商品集散基地，離真正意義上的小商品全球交易中心還有相當的距離。因此，義烏小商品市場要延續繁榮，要提升其在全球市場中的話語權，必須要加快轉型升級。
　　(二)后危機時代義烏小商品市場發展對會展業的新要求
　　在新一輪的發展中，義烏市場對發軔于市場又服務于市場的會展業提出了更高的要求。
　　1.凸顯市場品牌展示功能
　　義烏市場雖然被稱之為“永不落幕”的常年展會，但從整體布局、功能來看，基本上還是傳統的“集貿市場型”的展會，沒有融合更多的現代化展示元素，品牌和時尚展示功能較弱，體驗、休閑、娛樂等功能不足。由于產品檔次低、品牌產品少，使展示功能提升受限，難以進一步提高義烏小商品市場在全國乃至國際市場上的知名度和影響力。這要求在義烏小商品市場新一輪發展中，必須積極拓展市場的品牌展示、創意孵化等功能。
　　2.培育“市場配套型”專業展會
　　中國制造業的加速轉型升級，要求義烏小商品市場在不斷提升市場品牌無形資產價值的同時，使市場成為品牌的孵化器。專業展會是市場品牌和產品品牌形成的重要平臺，只有通過舉辦專業展會吸引專業客商參展，才能獲得行業的專業信息和技術發展趨勢，促進市場檔次提升。目前，盡管義烏已形成了文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機展等一批專業展會，但與國際上同類展會相比，這些展會的規模偏小、特色不明顯。因此，要提升市場品牌和產品品牌，必須要大力培育和發展與市場配套的專業展會。
　　3.優化國際商貿“城市營銷”
　　會展，尤其是品牌會展是促進城市營銷的重要渠道，根據歐洲城市聯盟調查，在商務論壇、媒體宣傳、直接推廣等各種城市營銷模式中，貿易會展的采用頻率最高，達70％。而貿易會展對城市發展的主要影響，除了提升城市知名度外，更重要的在于提升城市的商貿服務水平和商業開放度。目前，義烏市委提出義烏的發展定位是建設國際商貿名城。義烏要建設國際商貿名城，要求大型專業品牌展會充分發揮其作為優化城市營銷的“視窗”、提升商業氛圍的作用。
　　4.延伸拉長商貿服務產業鏈
　　批發市場或專業市場與會展業作為產業關聯度較高的行業，不僅與住宿、餐飲、旅游、交通等服務行業密切相關，而且需要咨詢、法律、中介代理等專業服務的配套支持。目前，在小商品市場和會展業快速發展的帶動下，義烏的房地產、餐飲、酒店業比較發達，但旅游、休閑、娛樂、文化創意等服務較為缺乏，法律、咨詢、代理等專業服務更是明顯不足，整個商貿會展產業鏈條還不夠完善，在一定程度上制約了義烏市場的發展。其中，在市場外貿服務支撐體系上，解決國際貿易摩擦、突破技術性貿易壁壘的協調機制沒有完成形成，促進出口的物流、金融等支撐體系亟待加強。因此，義烏國際小商品市場作為世界性的采購基地和采購中心，在當前貿易保護主義明顯上升的形勢下，要提升其在國際市場上的地位，必須要延伸和完善相關服務功能，拓展商貿服務產業鏈，更好地服務有于全球200多個國家和地區的客商。
　　三、加快會展業發展、促進義烏市場功能升級的建議
　　(一)搭建會展集聚平臺，推動義烏市場由集散基地向世界采購中心轉變
　　要加快改變義烏市場本質上還只是以提供交易場所為基本功能的單純的第三方交易平臺的特性，以及目前還只是一個影響范圍有限的全球小商品集散基地的現實。必須借助國際性展覽會的大舞臺，推動義烏小商品中心由商品集散中心向世界采購中心轉變，通過集聚大量國內外貿易商、批發商以及大型的跨國貿易企業、跨國的購商、跨國品牌等等，參與國際分工，影響國際商品定價。
　　(二)“走出去”拓展“義博會”品牌，拓展義烏市場海外發展空間
　　盡管在山西、陜西、湖北、重慶、云南等省市興辦了以義烏市場為“母市場”的二級市場，但由于體制、制度、文化環境不同，義烏在中東、俄羅斯、南非等國家開辦的分市場卻難以成功。而經過十多年的培育，“義博會”已成為國際具有影響力的品牌博覽會。在義烏市場新一輪的發展中，要積極總結義博會“迪拜展”的成功經驗，通過加強與國際展覽聯盟(UFI)、國際大會與會議協會(IC-CA)等國際會展組織合作與交流，完善義博會的國際營銷和宣傳網絡，推動義博會“走出去”，如到南美的巴西舉辦“義博會圣保羅展”、到非洲的埃及舉辦“義博會亞歷山大展”，拓展義烏市場的海外市場。通過這種到當地辦展模式進行“投石問路”，了解當地的制度、文化等環境，創新義烏市場模式，而不是簡單復制義烏市場的中國模式，來尋求義烏市場在國際市場上的更大發展空間。
　　(三)大力培育特色專業展會，構建義烏市場品牌孵化平臺
　　圍繞小商品市場，立足城市特色產業優勢和義烏市場優勢、自然環境稟賦和地域文化蘊涵，通過細分市場、找準定位，有重點、有計劃地培育幾個具有競爭力的專業展會，使其走向專業化、國際化，成為義烏市場品牌孵化的重要平臺。
　　1.設立市場品牌集聚展示區。要突出發揮專業市場的展示功能，加強義烏市場的細分化，如開辟品牌專區和集中展示區，探索建立時尚產業創意中心，設立國際商品展銷中心，逐步形成國內外品牌產品的集中和聚集。
　　2.挖掘打造系列特色專業展會。加大對文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機展等成長性較好的專業展會的扶持力度，鼓勵其做專做強。并要針對目前義烏基礎較好、具有較大發展潛力的產業，策劃、打造幾個層次較高、引領市場發展的特色專業展會。
　　3.舉辦與市場密切關聯的發布會。會展活動對義烏市場乃至整個城市具有重要的宣傳作用。要積極策劃、舉辦與市場密切關聯的專業展覽和會議活動，舉辦新產品新技術和流行趨勢發布會，吸引專業客商參展、參會，向國內外客商宣傳推介義烏市場和商品，提升義烏市場在國際市場中的地位。
　　(四)完善市場配套服務體系，推動義烏模式由“以市促城”向“以城帶市”轉變
　　義烏城市發展主要靠的是“以市帶城”。義烏市場的發展需要更大的城市空間和電子商務、物流、會展、創意等現代服務業的支撐。要抓住現代服務業發展的機遇，將物流、網絡、品牌、供應鏈、終端等現代商貿形態和商務經濟、會展經濟以及創意經濟等新經濟模式融人到義烏市場的發展之中，推動市場向現代化、多元化、人性化、體驗式發展，增強市場和會展的休閑、娛樂、創意服務功能。同時，在專業服務方面，要通過引進著名法律、咨詢、代理以及展覽營銷、策劃等公司，提升市場的專業服務水平，形成義烏經濟的完整體系，進而促進城市建設。
　　四、結束語
　　義烏會展業與義烏小商品市場的互促的經驗表明，以會展業為切入點，通過搭建交流和展示平臺、大力發展專業展會、拉動城市現代服務業發展，能夠提升商品集散市場的品牌展示、文化創意、品牌孵化等功能，擴大其在國內外商品市場的發展空間和影響力。我國工業消費品批發市場在面臨國內外環境變化的情況下，一是要緊緊抓住我國服務業加快發展的機遇，促進市場與新興服務業如會展、旅游、休閑、文化創意等其他行業的結合，通過在市場中建立時尚設計創意園區、品牌集聚展示區，提升市場的服務專業化、產品品牌化和定位精細化程度，促進工業消費品批發市場功能升級。二是要通過培育與市場緊密配套的專業品牌展會，吸引和集聚國內外知名的大貿易商、批發商和品牌產品，推動工業消費品批發市場由單一的集散功能向集商品集散、品牌展示、價格形成、信息發布、休閑娛樂等功能于一體的方向轉變，使工業消費品批發市場成為我國制造業轉型升級的助推器和促進消費的主渠道。

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