揭秘中小網(wǎng)商賺錢絕技

    進(jìn)入21世紀(jì)， 中小網(wǎng)商成為一個新商人群體，資金不多、經(jīng)驗不足、技術(shù)不懂，他們遭遇太多“成長煩惱”，迫切希望有個領(lǐng)頭羊來進(jìn)行典范，一個平臺來作為后盾。
　　一個曾經(jīng)的退伍士兵Justin毅然創(chuàng)立一個新網(wǎng)商組織——“中國網(wǎng)商聯(lián)盟”。經(jīng)過5年發(fā)展，“中國網(wǎng)商聯(lián)盟”成為一個專為網(wǎng)商提供技術(shù)、貨源、營銷、物流、售后等服務(wù)的B2M2C新平臺；而Justin，因為對中小網(wǎng)商的耐心扶持，被贊譽(yù)為新商幫“領(lǐng)頭雄獅”。
　　短短一年，“中國網(wǎng)商聯(lián)盟”的會員網(wǎng)商已經(jīng)遍布全國各地，許多曾經(jīng)失敗迷茫的網(wǎng)商通過中國網(wǎng)商聯(lián)盟走上了成功之路。“中國網(wǎng)商聯(lián)盟”為何竟有如此魅力呢？為此我們對Justin進(jìn)行了專訪。

　　【網(wǎng)絡(luò)江湖★財富英雄】

　　姓名：Justin，

　　性別：男

　　國籍：中國

　　出生年月：1979年

　　籍貫：河北

　　學(xué)歷： 本科

　　從借債創(chuàng)業(yè)的退伍士兵到身價上千萬的財富精英，從縱橫電子商務(wù)市場到創(chuàng)辦中國網(wǎng)商聯(lián)盟，他在8年里演繹了一段激蕩人心的網(wǎng)商傳奇。
　　記者：Justin先生，初次見面，覺得您有一種軍人的的氣質(zhì)，目光迥異，坐姿筆挺。
　　Justin：哈，被你說對了，我94年上高中，96年去青海當(dāng)兵。不管是在身體還是意志方面，部隊生涯都給了我極大的鍛煉。
　　記者：沒想到您還有當(dāng)兵的經(jīng)歷，當(dāng)年為什么選擇放棄學(xué)業(yè)去當(dāng)兵呢？
　　Justin：家庭條件不容許！當(dāng)時我學(xué)習(xí)成績很不錯，校長老師都勸我不要棄學(xué)，但弟弟妹妹好幾個，家里實在供不起幾個孩子上學(xué)，我是老大，就把上學(xué)機(jī)會留給弟弟妹妹吧。為了給家里節(jié)省開支，也找條出路，最后選擇了當(dāng)兵，我是一路哭著去當(dāng)兵的，哭一是留戀家，二是留戀上學(xué)。
　　記者：我們采訪過很多杰出的商業(yè)人士，發(fā)現(xiàn)其中的大部分，他們的出身還有早期生活都比較困苦。
　　Justin：英雄不問出處。出身貧困不見得終生潦倒，出身富貴也不見得一生榮華。對于強(qiáng)者，苦難是筆財富。我做過統(tǒng)計，我們的會員網(wǎng)商，80%出身一般甚至貧窮，他們有比別人更強(qiáng)的翻身欲望、吃苦精神，從貧寒到如今小有成就的網(wǎng)商，他們更令人肅然起敬，也越發(fā)讓人欣慰。
　　記者：天將降大任于斯人也 ，必先苦其心志。據(jù)我所知，除了棄學(xué)，復(fù)員之后，您也有一段很困窘的生活。
　　Justin：是的，復(fù)員后，留在青海打工，因為學(xué)歷上的欠缺，只能做一些賣體力的工作，風(fēng)餐露宿，酸苦嘗遍，在青海湖邊，我經(jīng)常一圈一圈徘徊，惆悵不已，想想自己的夢想以及現(xiàn)在的處境，對著湖水大聲吶喊："我的出路在哪里，我的未來又是怎么樣！"”那個時候覺得生活越來越無望。
　　為了改變這樣的處境， 99年我去了北京，用自己打工攢的錢報了一所民辦大學(xué)，用了三年時間拿下了法律自考本科畢業(yè)證。在老家親戚們的眼里，我已經(jīng)出息了，其實，我心里很清楚， 我的努力還遠(yuǎn)不夠，不安分的基因讓我蠢蠢欲動，想要出人頭地，必須有自己的事業(yè)！
　　記者：您是法律系畢業(yè)的，那又是怎么和電子商務(wù)結(jié)緣的呢？
　　Justin： 畢業(yè)后，我一直尋找與自己對口的工作。進(jìn)法院？沒關(guān)系進(jìn)不去。做律師，這個行業(yè)講究論資排輩。為了生活，我進(jìn)入了一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司做業(yè)務(wù)員，第一次接觸到了網(wǎng)絡(luò)，并從此迷上了互聯(lián)網(wǎng)。那時候很多企業(yè)連自己的網(wǎng)站也沒有，銷售網(wǎng)絡(luò)廣告還是挺困難的，在很多時候我們都是先幫客戶建網(wǎng)站再給他們做廣告。在銷售的過程中，我能感覺到大家都對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣，都想去嘗試，只是不知道如何去做。這也讓我看到了互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場前景。03年阿里巴巴的B2C電子商務(wù)模式獲得了空前的發(fā)展，也觸動了我對電子商務(wù)市場敏感的神經(jīng)，2005年我正式辭職投入到電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展。
　　記者：也就是說您是在05年才從事電子商務(wù)的，而且您當(dāng)時還是非專業(yè)的，那您在剛開始的時候做的怎么樣呢？
　　Justin：說實話開始激情很高，但結(jié)果是慘痛的。我當(dāng)時是跟別人合資，整個公司一共投入了100萬，我不僅投入了自己所有的積蓄，還從親戚朋友那里借了近10萬元。
　　因為是第一次創(chuàng)業(yè)，在運(yùn)營過程中逐漸發(fā)現(xiàn)問題越來越多，完全不是自己創(chuàng)業(yè)前想象的那樣美好。因為前期太冒進(jìn)了，大量的投入沒有回報，所以很快就出現(xiàn)資金緊張的狀況。后來因為與合伙人經(jīng)營理念發(fā)生分歧，最終這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。我不僅賠光了自己的積蓄還欠了親戚那么多債，當(dāng)時我對他們說：“你們放心，這些錢我一定會還上的，大不了我重新給別人打工。”
　　所以在這里我也想對第一次創(chuàng)業(yè)的年輕朋友們說一下：創(chuàng)業(yè)光有資金和熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有一個可行的盈利模式和一套可控的運(yùn)營機(jī)制，否則很容易因為經(jīng)驗不足或決策失誤而血本無歸。
　　記者：恩，確實是這樣的，很多初次創(chuàng)業(yè)者都會遇到你所說的問題。那您又是怎樣走出困境的呢？
　　Justin:在迷茫了一段時間之后，我開始思索自己是在哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，別人做的蒸蒸日上，我投入了那么多，為什么會失敗呢？我開始去淘寶、百度、橡果國際、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)學(xué)習(xí)和考察，發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)、推廣、物流等好多環(huán)節(jié)都出現(xiàn)問題：
　　比如管理存在很多缺陷，人員配置不夠精良；技術(shù)依賴別的公司，出現(xiàn)問題解決就慢。在產(chǎn)品上，沒有鎮(zhèn)店之寶，更無法自己開發(fā)新品，只能跟風(fēng)做一些產(chǎn)品，競爭激烈只能薄利多銷，季節(jié)段的空銷更是嚴(yán)重。這些問題都成了公司發(fā)展的障礙。
　　記者：找到問題，您還是覺得電子商務(wù)這個市場是可以做的，經(jīng)歷雖然很慘痛，但只要堅持一定會有光明，是嗎？
　　Justin：“我是從農(nóng)村出來的，光腳不怕穿鞋的，創(chuàng)業(yè)失敗了，大不了回家去種地！”我覺得我有個優(yōu)點(diǎn)，就是總有這么一種草根主義的無畏和樂觀，當(dāng)初東山再起的心境確實是這樣！　　
　　比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”我想，電子商務(wù)市場有著比傳統(tǒng)行業(yè)更廣闊的發(fā)展前景，很多人都賺到了錢，我失敗了一次，為什么不能再試一次？ 　　第一次我們創(chuàng)業(yè)失敗最大的原因是貪大貪多，想著一下做一個像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣的B2C平臺，但是既沒有經(jīng)驗也沒有雄厚資金，那簡直是在做夢。前車之鑒，后來在第二次我們再重新做的時候，就非常務(wù)實了，先選擇一款利潤最高最容易銷售的產(chǎn)品開始，第一個產(chǎn)品賺錢了再開始做第二個，先賺錢再發(fā)展，不斷積累資金，不斷豐富經(jīng)驗。開始只有我和兩個要好的同學(xué)，從一個十多平米的小房間里白手起家，后來公司的員工增加到10幾個人、幾十個人、上百個人，我們的辦公地點(diǎn)也從平房搬到居民樓又到寫字樓，現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了一個3000多平的總部大樓。
　　今天，我慶幸當(dāng)初的堅持。對個人創(chuàng)業(yè)者來說，電子商務(wù)可以說是一生中最大，也是最后的機(jī)會。如果當(dāng)初我錯過了，就是錯過了，今天的我可能還在為一個出路苦苦掙扎。
　　記者：真為您的勇氣和智慧折服，您現(xiàn)在的公司發(fā)展到了什么程度呢？
　　Justin：去年我們的營業(yè)額已經(jīng)突破8000萬，跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品這個公司相比，這雖然不算什么，但是有一點(diǎn)我們是非常自豪的，因為我們完全是自己從無到有，從小到大做起來的，沒有用一分錢的風(fēng)險投資。如今，我們在北京和廣州都設(shè)立了物流發(fā)貨中心，在重慶的物流發(fā)貨中心也在籌建中。我們擁有8個獨(dú)立的直營網(wǎng)購事業(yè)部，一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，一個廣告公司，一個商貿(mào)公司。中國網(wǎng)商聯(lián)盟成立后，我們在全國組建了5家合資網(wǎng)購分公司，已經(jīng)發(fā)展了11個地區(qū)代理商和200多家會員網(wǎng)商。
　　我們深度合作媒體和企業(yè)也越來越多，媒體方面像百度、谷歌中國、中國移動12580、湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)、CCTV央視網(wǎng)、金山軟件、淘寶網(wǎng)嗨淘等等；廠家方面像清華紫光、首信、婷美、健爾馬、香港臺碩、秘魯拉摩力拉、臺灣纖姿等等；中國網(wǎng)商聯(lián)盟成立后我們又和北京市電子商務(wù)協(xié)會、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、騰訊企業(yè)QQ、百度商橋、凡客誠品、益生康健等公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。
　　另外，我們管理層也引進(jìn)了眾多有知名企業(yè)從業(yè)背景的高管，比如原28商機(jī)網(wǎng)的副總裁、原58同城網(wǎng)渠道總監(jiān)、原京東商城高級銷售經(jīng)理、原橡果國際首席策劃人、原百度公司高級工程師等等，這些高級人才的加盟讓我們公司的發(fā)展更加突飛猛進(jìn)。
　　經(jīng)驗不足、技術(shù)不懂，沒有雄厚的資金做推廣，不少初涉電子商務(wù)的中小網(wǎng)商遭遇了諸如此類的“成長煩惱”，他也曾有這樣的切膚之痛。眾人拾柴火焰高，中國網(wǎng)商聯(lián)盟， 網(wǎng)聚中國千萬中小網(wǎng)商的力量，直擊中小網(wǎng)商發(fā)展瓶頸。
　　記者：網(wǎng)商，這樣一個剛剛浮現(xiàn)的新商人群體，2007年它的數(shù)量達(dá)到了3000萬之巨。草根創(chuàng)業(yè)起家的中小網(wǎng)商，又占了這個數(shù)量的絕大比例。您應(yīng)該算最早一批網(wǎng)商了吧？
　　Justin：是的。好多和我同時做電子商務(wù)的人都退出了這個圈子。當(dāng)初，大家創(chuàng)業(yè)都是熱血沸騰，可是缺乏支持和指引，江湖險惡，讓無數(shù)人折戟沉沙了。
　　記者：中國網(wǎng)商聯(lián)盟凝集了您以及眾多電子商務(wù)先行者的經(jīng)驗，為廣大的網(wǎng)商提供幫助和支持，為什么要這樣做呢，不怕別人超越您嗎？
　　Justin：拿破侖說過：“一只獅子率領(lǐng)一群綿羊，可以戰(zhàn)勝綿羊率領(lǐng)的一群獅子”。青海當(dāng)兵期間的一次經(jīng)歷，讓我加深了對這句話的認(rèn)識，也成了我創(chuàng)辦中國網(wǎng)商聯(lián)盟的最大動力。
　　時光雖然流逝了好些年，可我總也無法忘記那悲壯一幕。那次我在戶外站崗，突然聽到了狼的吼叫聲，我用望遠(yuǎn)鏡搜尋，遠(yuǎn)處草灘上，一只野狼攔截一只小羊，野狼的午餐眼看就剩下張口擒拿了，誰會想到這時局勢發(fā)生了一百八十度的突變。不知從何處竄來一群雄性藏羚羊，它們殺氣奪人，從兩側(cè)夾擊野狼，好像商量過似的伸出各自那長長的頭角恰到好處地叉住了狼的頭部，使其措手不及地處在了招架挨打的劣勢。之后又見兩雄羊以迅雷不及掩耳之勢，把刀樣鋒利的長角直直地刺進(jìn)了狼腹部的兩肋間。野狼一聲疼痛的怪叫，慌亂地扔下小藏羚羊，企圖溜走。兩只雄羊根本不饒過它，再次追擊上去，用長角刺中狼。兩次重?fù)簦�狼掙扎了幾下，慘死了。
　　一只藏羚羊絕對不是一只狼的對手，可一群藏羚羊團(tuán)結(jié)起來，就能聯(lián)合戰(zhàn)勝一只兇狠的狼！團(tuán)結(jié)起來的藏羚羊，就是威猛的“獅子”！草根創(chuàng)業(yè)起家的中小網(wǎng)商，往往是以分散、孤立、很少相互聯(lián)系的個體戶形式而存在，如果把他們比“羊”，擁有國際資本或者國企為背景的大網(wǎng)商，就是吞食市場的“狼”，“羊”是無法和“狼”抗衡的，所以，我們看到，大網(wǎng)商的壟斷地位與中小網(wǎng)商的舉步維艱形成鮮明對比。
　　但是如果“羊”團(tuán)結(jié)起來， 形成合力，無疑會變成“雄獅”。抱著這樣的認(rèn)識，我創(chuàng)辦了“中國網(wǎng)商聯(lián)盟”，它是一個專門為網(wǎng)上開店的網(wǎng)商提供技術(shù)、貨源、營銷、物流、售后等服務(wù)的平臺，相當(dāng)于給網(wǎng)商當(dāng)保姆，讓網(wǎng)商全心經(jīng)營全程無憂，這樣中小網(wǎng)商就有了個“家”，變“自助式的單個發(fā)展”為“中小網(wǎng)商群體的迅速崛起”，千萬中小網(wǎng)商匯集成“千萬雄獅”，協(xié)心發(fā)展就可以規(guī)避風(fēng)險，抗衡大網(wǎng)商對市場的壟斷，獲得更多財富！
　　記者：電子商務(wù)形式多樣，對于一個想加入網(wǎng)商的初學(xué)者，什么模式才能站住腳，還能穩(wěn)賺一筆呢？
　　Justin：成功人士的經(jīng)驗告訴我們：一、趨勢導(dǎo)致人致富； 二、工具導(dǎo)致人致富； 三、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)致人致富；四、時機(jī)導(dǎo)致人致富。我還要加一條，模式導(dǎo)致人致富。
　　如今切入電子商務(wù)市場，趨勢、工具、產(chǎn)業(yè)、時機(jī)都成熟，此時找個好的模式尤為重要。 電子商務(wù)模式多樣，有傳統(tǒng)的B2C還是C2C，還有我們倡導(dǎo)的B2M2C。B2M 2C模式是我們聯(lián)盟的核心所在。
　　B2C的自營網(wǎng)上商城模式，如卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，成本很高，而且前期要花大量推廣費(fèi)用。這樣的模式就好象你要花錢買地先建個大商場，建好了再投資進(jìn)產(chǎn)品發(fā)廣告，大商場肯定掙錢，但是，中小網(wǎng)商投得起錢么？一句話，“玩不起”。
　　C2C的專業(yè)店如淘寶、易趣上的專業(yè)店，運(yùn)行成本比較低，如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批發(fā)市場”，但大家一窩蜂去這樣的“批發(fā)市場”開店，競爭激烈互相壓價，一句話，“賺不到錢”。進(jìn)貨渠道不暢，庫存成本壓力大，還會賠錢。
　　我們倡導(dǎo)的“B2M2C”模式是將B2C與C2C模式進(jìn)行了改進(jìn)，在中間加了“M（經(jīng)紀(jì)人）”這么一個角色。具體的就是我們按照統(tǒng)一的規(guī)格搭建好B2C模式的網(wǎng)店平臺，然后交給第三方來運(yùn)營，技術(shù)、貨源、物流、售后均由總部統(tǒng)一管理，網(wǎng)店經(jīng)營者只需按照總部的指導(dǎo)再結(jié)合自己的優(yōu)勢去營銷網(wǎng)店，處理訂單就可以了。既解決了B2C模式難以區(qū)域化個性化的弊端，又解決了C2C模式規(guī)模小信用度低的發(fā)展難題。這樣一個平臺，實現(xiàn)了“貨源充足，進(jìn)價超低，宣傳聯(lián)動，物流放手”。
　　 可以將B2M2C平臺比做一個非常舒適的“創(chuàng)業(yè)的溫室”，加盟者不再被“風(fēng)吹雨打”，而是快速成長。加盟者坐在家里只需一部電腦就掙錢，不再頂著太陽、暴雨進(jìn)送貨物；這個不再“風(fēng)吹雨打”還有更深層意思——加盟者可以有更多的精力投入到網(wǎng)店營銷和銷售服務(wù)當(dāng)中，先銷售，后進(jìn)貨，實現(xiàn)真正的零庫存占用和零庫存損失，這些措施都讓加盟者規(guī)避了市場的“狂風(fēng)暴雨”，穩(wěn)當(dāng)掙錢。
　　記者：是不是可以將你們這個聯(lián)盟，比做中小網(wǎng)商的“保姆”？
　　Justin：可以這么認(rèn)為。
　　回想我的創(chuàng)業(yè)初期，三個人十多平米的辦公室開始做起。夏天沒電扇冬天沒暖氣，吃著最便宜的盒飯，物質(zhì)上的苦難還好克服。關(guān)鍵是客服、物流、廣告、進(jìn)貨都要自己摸索、苦干，現(xiàn)在想起來，那段歲月完全是用汗水和淚水組成的啊！
　　現(xiàn)在，中小網(wǎng)商加入我們這個聯(lián)盟，就不會有我們當(dāng)時那么多困難。網(wǎng)店、網(wǎng)站不會開設(shè)和完善，我們精英的技術(shù)團(tuán)隊為你設(shè)計獨(dú)立漂亮新穎的網(wǎng)店；不會找貨源，我們提供千種熱銷產(chǎn)品；自己開店發(fā)貨量少，物流成本高，我們花費(fèi)70萬巨資開發(fā)了一套物流程序軟件，和EMS、宅急送、順豐、中通展開合作，確保物流的安全可靠。絕不會影響生意發(fā)展的速度和效率；網(wǎng)店推廣最讓人頭疼，呵呵，說到這個我可是最有發(fā)言權(quán)的，我就是從這條路一直艱難摸索過來的。加入中國網(wǎng)商聯(lián)盟后過程我們會全程輔導(dǎo)。
　　對沒有技術(shù)基礎(chǔ)、沒有資金推廣的中小網(wǎng)商，貨源、技術(shù)、物流極大地消耗個人網(wǎng)商的有限資金和過多精力，這也是個人網(wǎng)商發(fā)展緩慢而艱難的重要原因。我們的平臺為網(wǎng)商們解決了前期和后期所有的問題，如同“保姆”一樣貼身全程服務(wù)，很多問題來我們平臺實踐和學(xué)習(xí)之后，就會知道該怎么迎刃而解了。
　　記者：中國網(wǎng)商聯(lián)盟有個承諾，“掙到錢后再放手”，能具體解釋一下么？
　　Justin：中國網(wǎng)商聯(lián)盟有兩種合作方式，一是個人網(wǎng)商合作方式，二是地方代理合作方式。對合作者，我們承諾“掙到錢后再放手”。
　　不管選擇哪種合作模式，我們都要求來北京總部實地考察，有意向合作后直接參加培訓(xùn)，培訓(xùn)完了我們還會安排實戰(zhàn)操作，我們會專門配備一臺電腦，甚至安排一個部門（有客服、物流人員）來配合，實際操作三天，根據(jù)所學(xué)來操作后臺、與客戶溝通等，讓加盟者真正懂得每個實際操作環(huán)節(jié)、真正看到聯(lián)盟各個流程優(yōu)勢、真正看到每天的贏利，這樣之后再最終簽約合作。簡單的說，我們就像個“駕校”，手把手教會，陪著他上路，然后才真正放飛。
　　平臺的四大贏利模式，四大收入，確保加盟者掙到錢。不需要昂貴配置，只要有一臺電腦，一部電話和每天兩個小時的上網(wǎng)時間就可以了，只要您肯付出、肯學(xué)習(xí)，就會有回報。您不僅獲得一個挖掘不盡的寶藏，還是一份可依賴一生并且可以傳承后代的事業(yè)。
　　我們的模式是經(jīng)過多年實踐總結(jié)出來的，第一步我們先自己做，獲得了巨大的成功，有的直營店獲得年均300%的增長，有的地方分站創(chuàng)造銷售收入上百萬的驚人業(yè)績，；第二步，我們與別人合資經(jīng)營，也都獲得了成功；第三步我們開始嘗試讓很多人自己去做，絕大數(shù)人都在很短的時間內(nèi)賺了很多錢。于是我們正式開放中國網(wǎng)商聯(lián)盟平臺，在全國范圍內(nèi)招商復(fù)制我們的模式。事實證明我們的模式是可以快速復(fù)制的，不管是個人開店還是地方代理，都可以獲得超額回報，很多網(wǎng)商和我們的合作不斷深入，有的還不斷推薦朋友也加入聯(lián)盟。
　　記者：今天非常感謝您給我們介紹了一種嶄新的電子商務(wù)模式，為廣大中小網(wǎng)商找到了一條通往成功的捷徑。最后祝您的事業(yè)獲得更大的成功！
　　Justin：謝謝！
　　結(jié)語：成功，不是輕而易舉的。在Justin的身上我們看到了一位成功人士要經(jīng)歷的困苦艱難。中小網(wǎng)商朋友，如果你們就像當(dāng)初的Justinn，因為是自身的知識缺陷或經(jīng)驗不足而生意慘淡、門可羅雀，那就趕快咨詢中國網(wǎng)商聯(lián)盟吧，讓網(wǎng)商精英助您一臂之力，為您排憂解難，成就自己的網(wǎng)商財富神話！

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