2010年中國五金工具產業發展新趨勢

    2010年9月13日，歷時三天的第18屆中國國際五金展在廣州完美閉幕。在此次展會上，筆者走訪了百家參展的五金工具企業，在與其交談的過程中，除了“品牌”、“質量”、“誠信”等成為高頻率使用詞匯，筆者注意到，中國的五金工具行業呈現出兩大發展新趨勢。

　　五金企業紛紛掘金汽保行業

　　筆者了解到，包括國際五金巨頭史丹利、國內上市五金企業巨星科技在內的80%五金工具企業，“窺探”到汽保行業的豐厚利潤，紛紛磨掌擦拳，進軍汽保行業準備分享這塊“肥肉”。
　　與這些企業紛紛進軍汽保行業不同，英邁工具作為五金工具界的“資深”企業，率先認識到中國汽車行業的飛快發展，必將帶來汽保工具行業旺盛，于是早在90年代初便“獨具慧眼”，進入汽保行業，搶先一步商機。
　　據臺灣英邁工具（臨沂）有限公司董事長禇延運介紹說，自從90年代開始，隨著人們生活水平的不斷提高，“以車代步”成為身份的象征，中國的汽車市場呈現出飛躍的發展態勢。企業預計到，汽車產業經過幾年的飛速發展，必將迎來首次維修高峰，對汽保工具的需求量也會大大增加。這對于國內的五金工具企業來說，是個難得的發展良機。
　　對于跨行業進軍的疑問，禇延運董事長表示，汽保工具與五金工具同屬“工具”，在本質上差別不大，因此在技術上不會存在太大的難題。但是需要提醒五金企業的是，不論從事哪一行的生產，一定以“質量”為生命線。

　　以差異化產品贏取市場

　　現在的中國五金市場競爭日益激烈，在飽受小工廠專利抄襲之痛的五金企業，產品同質化的現象日趨嚴重。消費者在面對“差不多”的產品時，往往會任意選擇，任何一家企業都沒能獲得相對較大的勝出率。
　　作為美國著名品牌力可達工具中國的總代理，上海采鑫五金制品有限公司經理陶秋菊認為，當前中國五金工具產業雖然發展很快，但仍舊充斥著各種問題，例如產品的同質化嚴重，在質量和外形上差別甚微。
　　為克服這一方問題，眾多企業采用“產品差異化”的生產、研發線路，從外觀和性能方面，加以挖掘產品的內在潛力。例如采鑫五金制品著眼于產品差異化競爭，在產品的研發和造型上面下功夫，將扳手、鉗子等五金工具定位于中高端，爭取以精細化和專業化的服務，去贏得五金工具市場。
　　對于五金工具產品同質化嚴重這一現象，威力獅工具（廣州）有限公司董事長李銀生坦言，五金工具行業利潤不高，并且行業發展速度慢。因此，威力獅下一步的戰略措施，是擴大產品范圍，多做一號產品，即使用壽命短的產品。他介紹說，公司實力想要發展壯大，僅僅做工業級別的產品具有局限性，例如扳手、螺絲批等耐磨，極難損壞，產品使用更新換代慢。做一號產品，能夠縮短產品的使用周期，在不斷輪回中，將企業做大做強。

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