畢業三年賺上千萬 這樣的事在義烏"淘寶村"不是神話

    浙江在線10月07日訊 大家對淘寶一定覺得不陌生，通過開淘寶店創造的財富神話我們也沒少聽到。在義烏就有一個這樣的村子，它的名字叫做青巖劉，可大家更喜歡稱它“淘寶村”。一個看似默默無聞的小村莊，吸引了中國眾多專業電子商務人士的眼光，目前已經開出了2000多家的淘寶網店，現在就讓我們一起走進青巖劉村。

　　大學畢業生年賺千萬制造創富神話

    青巖劉村位于義烏的江東街道，占地面積28萬平方米，有200多幢農民房。下午四點，是村子最忙的時候，到處可以看到快遞公司的車輛，淘寶賣家們正忙著發貨。

　　義烏電子商務協會秘書長劉文高：“一般下午四五點到晚上九點都是最忙的時候，快遞公司都在這里搬貨。像這里今天還算少的，一般來說一天要銷售出去3000多個包，像現在這個量是平時的十分之一。”

　　劉文高說，青巖劉村目前已經進駐了2000多家淘寶店。道路兩旁，一排排五層高的新式農民房底層幾乎全部都用作了倉庫。“忙碌的是倉儲。像這個地下室都是我們淘寶村的倉庫。一共有一千八百間。”

　　記者走入一幢樓房的地下室，發現200多平方米的空間擺滿了各式日用家居商品，七八個工作人員拿著寫滿商品種類和數量的單子，忙碌地在貨架前穿梭；又或者坐在小板凳上，拿著紙板紙盒和膠帶，快速地打包著。

　　當電子商務不斷地融入青巖劉村，而交易量越來越大的時候，整個村子都會有一些巧妙的改變。比如一個平凡的樓梯，加入兩個軌道之后就成了承載貨物的滑梯了，非常方便。

　　也就是在這樣的環境中，誕生了不少的創富神話。張峰便是其中一個，他目前正經營著一家淘寶店，主營創意產品。

　　淘寶賣家張峰：“(一開始在哪里工作)一開始是外貿公司。(一個月可以賺多少錢)工資兩千不到一點。”

　　2008年10月，張峰辭去了工作，開始了他的創業之路，而首站便是青巖劉。毫無存款的他，做出了大膽的決定。“辦了一張信用卡，4萬塊透支。(4萬全部都是透支的嗎)是的。”

　　張峰銷售的第一個產品叫做陽光罐，罐內裝置自動感光器，在黑夜中可以發出不同的光。

　　淘寶賣家張峰女友小范：“第一個產品就是這個燈，這個叫做陽光罐。這是我們現在銷量最好的產品。”

　　回憶起創業初期的日子，張峰只能用“苦”字來形容。為了推廣產品，他和女朋友跑遍義烏所有店鋪。每天早早起來打包發貨，然后接單，到下午3點后又開始打包發貨，晚上還要接單到深夜2點。“都是自己做，當時沒有請工人，更加累更加辛苦。像這個瓶子，我們當時住在四樓，要自己抗上去，一箱有26公斤左右。因為當時沒有倉庫，就只能扛上扛下。”

　　在進入正軌之后，張峰網店的業務量開始迅速增加。現在張峰有了自己的工廠、批發公司、零售服務。還建立了自己的批發網站。就這樣，堅信付出總有回報的張峰，在青巖劉徹底改變了生活和事業的軌跡。“(現在有多少工人)50來個。(一年大概有多少入賬)一年的銷售額應該在一千萬左右。”

　　從兩年前的負資產發展到現在的幾百萬，承載其中的是他們的創意，比如夢游娃娃，專供出氣用的仿真雞蛋，帶袖子的毛毯等等。

　　一對剛畢業才三年的情侶，在短短兩年時間內，從借錢開淘寶店到現在的年收入超過一千萬，演繹了最生動的創富神話。而像張峰這樣的年輕人，在青巖劉村還有很多。這也印證了電子商務正在興起一場新的經濟浪潮。在這股電子商務之風下，淘寶村從無到有，從有到優的過程中又出現了一些怎樣的變化呢？

　　供應模式多元化電子商務產業鏈顯雛形

　　青巖劉村，原本僅有1486名村民的村莊，現在則容納了8000多人，開出了2000多家的淘寶網店。但是，這個龐大的數據也帶來了一些問題。我們知道，義烏市場是全球最大的小商品集散中心，有著數以萬計的貨品，但是“只批發，不零售”的模式，讓許多網店賣家頭疼不已。在小商品市場里，一種商品要幾百甚至上千個才可以起批，時間一長，不少網店都出現了庫存積壓的問題。需要大量種類的商品、卻又不敢堆積，這個問題該如何解決呢？

　　B2B電子商務平臺出現 淘寶上游產業鏈逐步完善

　　隨著淘寶網店在青巖劉的發展，一些問題逐漸出現，因倉庫急缺和進貨源狹窄等原因，越來越多的網商開始搬離。在這樣的情況下，出現了一些專做批發的賣家。何藝鵬便是其中一個。

　　義烏匯商電子商務有限公司營運總監何藝鵬：“收集全國各地優秀產品為主要的戰略方向。(和淘寶的銷售模式完全不同)在整個青巖劉，淘寶是一個基礎。有將近2000多賣家。但我們是作為產業鏈里的上游。”

　　何藝鵬開設了自己的網站——進貨網，主要從全國各地搜尋好的產品，然后在網站上提供產品圖片和資料，供代理商選擇。只有代理商只要將想要的貨單發給他們，倉儲、發貨的事便全由他們代勞。這也就是我們常說的“B2B”經營模式。更重要的是，他們采用“廠家—供應商—買家”模式，減少中間環節，價格更加便宜。

　　“他們開店要千把種的產品，每一種他都不可能去大批量的庫存，我們一方面也要收集很多產品種類，省去了他們跑市場的工作。”

　　何藝鵬說，批發網站的出現很好地完善了電子商務的產業鏈，目前經過三年的發展，公司的營業額已經超過一千萬，他們的目標是在兩年內超過5千萬。

　　零成本經營 網貨超市的應運而生

　　批發網站作為數千家淘寶店的上游，那么“網貨超市”則可以被看成是批發網站的實體店。這是一種最新的經營模式。只要你有一臺電腦，就可以到青巖劉做淘寶生意。

　　義烏電子商務協會秘書長劉文高：“這是零庫存的一個概念這里的價格和義烏市場的價格是差不多的。我們這個和實體店是不同的。”

　　這家網貨超市的工作人員說，他們現在固定給數千家淘寶店供貨，這個小小的超市就是網商們的后備倉庫。“舉例子，這個東西批一塊七，如果在普通超市買的話就是五塊。(如果我要一萬個你有那么多的庫存嗎)有的。”

　　每天下午三點到六點是客流高峰期。中小賣家可以按自己的需求選貨。小吳是一個普通的網點賣家，他說從經營至今他一直都是零成本經營。“(這些貨你自己是沒有的？)我都是在這邊拿的，一般都有貨，零成本運作，我覺得很穩定。”

　　目前，這樣的網貨超市在青巖劉村已經開了十幾家。網商的聚集讓青巖劉村不斷發生變化。這里已經不再是單純的“淘寶村”，而是形成了完善的電子商務產業鏈，除了進駐的20多家快遞公司，，飯店、文印店、廣告公司和包裝箱、膠帶供應商等圍繞電子商務的配套產業也在這里興起。

　　青巖劉村無疑是電子商務發展在義烏高速發展的一個縮影。采訪中，有網商建議，義烏應專門開辟一塊區域，專門規劃發展電子商務產業，突破青巖劉村。看來，依托豐富的商品資源，義烏網商將越來越多，電子商務這條路也將走的更長遠。

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