專業市場成功要素

　　有別于百貨零售商場，專業市場專指那些以經營某一特定品類產品的經營場所。我國的專業市場種類繁多，從經營產品看，既有日用消費品，如服裝、小商品、建材，又有工業原料，如鋼材、布匹、藥材等。從專業市場的功能看，專業市場可劃分為三種不同的類型，分別是銷售地型的專業市場、產地型的專業市場和集散地型的專業市場。
　　進年來，我國專業市場發展迅速，交易規模不斷擴大。目前，全國成交額超過億元的專業市場超過300家，年交易額超過2萬億元。其中，義烏小商品市場、紹興輕紡城、吳江中國東方絲綢市場的年交易額均已突破300億元，其輻射范圍覆蓋了全國大部分省市，并遠達東南亞、歐洲等海外市場。

　　專業市場的發展趨勢

　　目前，專業市場呈現以下的發展趨勢：一是信息化程度提高，網上交易的比重逐步提高，客戶對專業市場信息服務的要求也不斷提高；二是隨著交易規模的擴大，原先以單個經營戶為主的經營模式出現了向公司化交易模式轉變的趨勢。而這都對專業市場的功能定位、規劃與經營管理提出了新的要求。專業市場的投資與管理者只有把握住市場發展的趨勢，不斷通過創新的服務來滿足客戶的需求，才能使市場在競爭中立于不敗之地。
　　專業市場的快發的吸引了眾多新的投資者進入這個領域。但是，專業市場在高速發展的背后同樣蘊含著巨大的市場風險，對那些新的進入者來說，要想在專業市場經營上獲得成功，必須關注以下的因素。

　　具備消費或產業支撐

　　專業市場中經營的是某一類別的產品，如工業原材料、日用商品等。專業市場的存在必須具備相應的交易基礎，這對銷售地型的專業市場而言，需要當地有一定的消費需求，對于產地型的專業市場而言，需要當地具有足夠規模的產業基礎，而對于集散地型的交易市場而言，則要求所在地具備物流或信息集散中心的基礎。
　　如義烏小商品城，就是以義烏以及浙江境內發達的小商品產業為基礎的。義烏小商品城中交易的商品中，30%是由義烏生產的，40%是由浙江義烏以外的其他區域生產的。隨著交易規模的不斷擴大，義烏小商品市場對外地生產者的吸引力也不斷增強，義烏小商品市場逐漸發展成為中國小商品最大的集散地。
　　又如紹興輕紡城，是亞洲最大的紡織品集散中心，總建筑面積超過200萬平米，年交易額超過300億元。而紹興輕紡城所在的紹興作為中國紡織基地縣，紡織工業體系占經濟總量的70%，全縣年產布42億米，占全國的1/4，印染布能力115億米，占全國的30％，被譽為是一個“托在一塊織布上的經濟強縣”。正是紹興雄厚的紡織業基礎，為紹興輕紡城的發展奠定了基礎。

　　交易的產品具備競爭優勢

　　對專業市場而言，交易產品的競爭優勢主要來自三個方面，分別是產品的價格、種類及其特色。產品價格越低、種類越多、特色越強，則專業市場的競爭力就越強。
　　同樣以義烏小商品市場為例，目前市場內擁有34個行業、1502個大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領帶、服裝等所有日用工業品。同時，其交易的價格在全國同類專業市場中也是最低的。由于產品種類的豐富與低廉的價格，使得義烏小商品市場吸引了來自全國各地的客戶，并進而吸引了來自海外的客戶。2006年，義烏小商品市場的成交額達315億元，其中，飾品、襪子、玩具產銷量占全國市場1/3強。

　　擁有良好的經營管理

　　經營管理對專業市場的發展有重要作用。經營管理的作用主要體現在以下三個方面，一是通過對交易區域的合理劃分、對經營種類的限定，從而使市場經營的產品特色突出、布局合理，便于客戶采購；第二是通過對產品質量、售后服務等強制性要求措施，提高市場交易的可靠度；其三是通過市場的宣傳推廣活動，擴大市場的影響，為經營者贏得更多商機。
　　如義烏小商品市場管理機構采取了如下的措施：通過“劃行歸市”，使得同類產品集中交易，這樣迫使商家提高產品競爭力，在質量、價格、適銷對路等方面下功夫，從而加快了產品的更新換代；同時有利于客商了解商品信息和價格水平，增加了對客戶的吸引力。其次，義烏小商品市場管理機構通過打造信用市場形成了一整套信用管理制度與監督機制，通過建立市場準入制度、經營戶培訓、信用評比等方式提高了交易市場的信譽度，從而贏得了客戶的信賴，使得信用交易方式占市場總交易額的70％以上。此外，義烏小商品市場自1995年以來每年舉辦中國小商品博覽會，不但直接帶動了小商品市場的交易額，并且大大擴大了義烏小商品市場在世界的影響。

　　服務配套完善

　　隨著專業市場的發展，單純的交易功能已不能滿足交易雙方的需求。同時，專業市場數量及規模的不斷增加，也使得專業市場間的競爭更加激勵。在此情況下，專業市場需要圍繞交易這一核心功能，拓展更多的配套服務，以滿足不斷增加的客戶的需求以及維持交易市場的競爭力。
　　專業市場的配套服務可包括如下的服務內容：信息服務，即為交易雙方提供最新的產品價格信息、發展趨勢等；會展服務，通過舉辦定期的及不定期的交易會、產品發布會等形式，擴大交易市場的影響，吸引更多的客戶，從而擴大交易的規模；技術交易，即除了產品交易之外，還提供與之相關的技術方面的咨詢服務及交易；除此之外，還有金融服務、物流服務、商務辦公及酒店服務等。

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