義烏魯商感受“轉型”陣痛

    ■缺少工人、匯率變化、房租地價攤位費等成本飛漲……雖然面臨著越來越多的轉型和發展壓力，對在義烏的魯商來說，他們依然離不開這里

　　□本報記者 吳寶書

　　素有“全球最大小商品市場”之稱的義烏，云集了來自全國各地乃至全球的客商，其中就有不少山東人。“3 萬山東人在義烏經商創業，注冊的公司近500家，對義烏的經濟發展作出了很大貢獻。”11月6日，在義烏市山東商會成立大會上，義烏市委常委、統戰部長趙國榮介紹說。

　　浙江人會做生意是出了名的，山東人能到浙江特別是義烏這個全球客商匯聚之地來經商創業，在心生敬佩之余，也讓人對他們的生存狀態多了一份關注。

　　遍地商機多是“白手起家”

　　今年 38歲的何建成，梁山縣人，在老家賣過煤球打過工。 1997 年，他只身來到義烏，“那個時候，真的是遍地商機。”談起初到義烏的情景，何建成還是那么興奮。沒有本錢做生意，他就當起了掮客，給來此購貨的外地客商找貨源，給當地的產品找買主，靠掙傭金掘取了自己的“第一桶金”。兩年后，他注冊了自己的貿易公司，在當地又接連開了兩家工廠，目前一年的銷售收入過億元。

　　和何建成一樣，王立強初到義烏時，也是窮小子一個。他1999年大學畢業后，在濟南一所中學當英語教師，半年后為了女友來到義烏市一所學校繼續當英語教師。那時來義烏做生意的外國人很多，缺翻譯，他就白天教書，晚上兼職當翻譯。后來干脆從學校辭職，與人合伙成立公司，專心做起了國際貿易。幾年下來，生意越做越大，一年 5000萬美金的貿易額讓他覺得，當初下海的決定是對的。

　　來自樂陵縣的小伙子王占閣，最初是在一家臺灣商人開辦的飾品工廠打工，做了兩年，對生產工藝、管理流程都熟悉了。 2002 年，他辭職出來，和一個朋友湊了30萬元，辦了一個小廠。“那幾年，產品根本供不應求，訂單多得接不過來。”沒幾年，他的工廠就發展到了300人，一年的產值過4000萬，產品全部出口到歐洲。

　　采訪中記者發現，這樣“白手起家”的故事，在義烏是最常見的。的確，義烏人最初也是這樣一步步發展起來的，從“雞毛換糖”，到設地攤，辦集貿市場，再到建國際商貿城，生意做到了全世界 200 多個國家和地區。“只要肯吃苦，頭腦再靈活些，義烏就會讓你發財的，不管你是山東人，還是中東人，因為這兒最不缺的就是商機。”何建成說。

　　隨著在義烏的山東人增多，“山東制造”在義烏市場上也占據了相當的份額。記者了解到，山東產品主要以漁具、輪胎等為主，還有飾品、小五金、工藝品、箱包、文體用品、陶瓷、玻璃制品等。

　　“前店后廠”模式遭遇瓶頸

　　在過了幾年的好日子后，何建成們發現，他們正在遭遇成長的“陣痛”。特別是2008 年的國際金融危機之后，整個義烏的經濟開始轉型，這種“陣痛”也越來越明顯。

　　何建成采用的是義烏比較普遍的“前店后廠”模式：在小商品批發市場設展示攤位，接訂單；在當地建了兩個服裝廠，供應產品。現在，這兩個廠最愁的是缺少工人。“一月2000元的工資，你也很難招夠人。”何建成說，整個浙江當地的服裝企業，工人缺口普遍在 50% 左右。

　　而且匯率的變化也讓這些靠薄利多銷的企業吃不消。人民幣這幾年一直在升值，棉花價格也在提高，何建成都不敢接大的長期訂單了。他的公司今年銷售額雖然增長了30% ，利潤額卻比去年還要下降很多。

　　近一段時間，當地頻繁的停電也讓不少工廠頭疼。王占閣說：“一般是開三停二，有許多訂單都耽擱了，急也沒有辦法。”

　　事實上，當地的各項成本都在飛漲：房租、地價、攤位費。小商品城內一個位置較好的攤位，年租金以前也就六七萬元，現在已經漲到100萬元了。在義烏做物流的魯商宋立平說，幾天前一個面積不到11平方米的攤位，賣了800多萬元。

　　嚴峻的形勢，促使他們不得不思考新出路，有些魯商正計劃把生產車間轉移到外地，比如山東、河南，以降低成本。可是，轉移還面臨著一系列難題：他們的產品只是大產業鏈上的一環，對于需要大量采購零部件的小廠，物流成本增加了，交貨時間也不好把握。這注定是一個漸進的過程。

　　義烏的優勢在于能夠留住人

　　對在義烏的魯商來說，這兒是一個讓人又愛又恨的地方。雖然面臨著越來越多的轉型和發展壓力，他們依然離不開義烏。

　　義烏的優勢，就在于能夠留住商人。何建成說，這兒的經商環境太好了，在義烏10 多年，從來沒有遇到過職能部門吃拿卡要的事，更沒有欺行霸市的現象。商人不用為這些雜事分心，可以集中精力一門心思做生意。

　　這兒豐富的市場信息，為產業的轉型升級提供了堅實的基礎。當地政府和商城集團有專門人員負責搜集國內外市場信息，定期召開會議，向業戶傳達。

　　義烏市場持久繁榮發展的一個重要原因，還在于它的創新能力和適應市場變化的能力。義烏商報社社長胡濱舉了一個例子，當歐洲對中國的瓷器產品征收600% 的關稅時，義烏市場馬上出現了大量酷似瓷器的玻璃產品，不論從質地還是外觀都可以替代瓷器，讓國外客戶刮目相看。

　　王立強也正是依托義烏的這一優勢，不斷實現“轉型”。2008年9月，他看到飾品市場競爭激烈，便改做DIY 的“十字繡”產品，并成立愛人鳥品牌，在全國開了800多家加盟連鎖店。去年春節后，他又開發了DIY 的油畫產品，市場形勢很好，今年便能達到七八百萬的銷售收入。他說，他的這些創新，信息都來自義烏市場。

　　既然離不開義烏，為成功應對“轉型”陣痛，在義烏的魯商還成立了商會，相互交流信息，優勢互補，抱團打天下。義烏的發展轉型正在加速，一些生產環節的外移勢不可擋。

　　義烏市山東商會使單個的魯商組織起來，壯大了力量，有利于對外投資發展。商會成立后，已經組織會員在臨沂、濰坊等地進行了投資，上馬生產企業，并考察了一些好的投資項目。商會的幾個理事會員，還籌資2500萬美金，在鄭州建設一個紡織工業園，并正商談一個700畝地的物流產業園項目。

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