商業顧問管理公司的發展之路

      隨著中國商業地產的發展，商業顧問管理公司如雨后春筍般的浮現。據不完全統計，中國大陸地區的商業顧問管理公司已經高達400多家。這些商業顧問管理公司的來源不外乎是三種渠道，一是國內原零售企業（主要為百貨公司）的中高層出來自建公司，利用自有的資源及專業技能為商業地產開發商服務；二種是國外海歸（主要為臺灣、香港等地）的零售從業者，引入港臺及歐美的先進零售經驗為國內的商業地產添磚加瓦；三是原來以房地產銷售代理公司或物業管理公司由于商業地產開發商的需求擴大，而業務擴展，所增加的商業部（也有叫招商部或租賃部等）。

      目前，這些商業顧問管理公司都號稱能提供從前期商業規劃、策略研究到中期的招商管理、營銷策劃到后期的營運管理、融投資服務等一體化整體解決方案。其實，提供所有服務實質上就是所有服務都無法很好的提供。人類社會的發展是一個不斷專業細分，分工不斷明細的一個過程，目前的商業顧問管理行業的現狀是由于商業地產在國內發展過快、過熱、過短的必然產物，從長期來看，這些提供所有服務的商業顧問管理公司的生存能力必將下降。

      1、一體化的商業管理公司將被分工更為明細的專業化公司取代

      未來兩三年后，可能將不存在這些所謂的商業顧問管理公司，取而代之的將是商業地產規劃公司、商業地產招商公司、商業地產營銷策劃公司、商業地產投資服務公司、商業地產營運管理公司等等。大部分現在的商業顧問管理公司必將面臨著一個轉型的過程，應根據自己的核心優勢、競爭能力，找準公司的戰略定位，并堅定不移的、整合公司的所有資源，為實現公司的戰略定位而長期不懈的努力，如對商圈研究、商業地產的發展、商業調查、商業地產項目整體規劃、策略研究有優勢的分析、判斷和能提供解決方案的公司，可以轉型為商業地產規劃公司；如對國內外商業品牌資源有一定的關系網絡，可以根據商業規劃在指定的時間內完成招商工作，在招商談判、引進、入駐輔導等工作有優勢的公司，可以轉型為商業地產招商公司；對營銷策劃有優勢，能實現營銷推廣、活動策劃目標的公司，可以轉型為營銷策劃公司；有金融資本、地產基金資源、RIET'S整合能力的公司，可以轉型為商業地產投資服務公司；能為項目長期服務，有商業營運管理和商業物業管理能力，能保障營運利潤的達成和地產長期增值的公司，可以轉型為商業地產營運管理公司。

      2、商業管理公司被商業地產巨頭并購

      由于部分商業管理公司具有商業甚至消費領域的專業優勢，可以與商業地產巨頭形成互補。而商業地產巨頭具有良好的政府關系、資本雄厚及商業地產開發優勢，卻極其缺乏商業地產的商業運營能力，在商業地產的開發即運營過程中，迫切希望得到專業的商業支持能力。專業的商業管理公司與商業地產開發巨頭形成良好的聯姻關系，商業管理公司或被收購、并購及控股，與商業地產巨頭形成戰略合作關系，從而為單一的、具有品牌優勢的商業地產開發巨頭服務，建立緊密的共同體。該關系使商業地產巨頭避免了商業地產開發過程中規劃、招商、營銷策劃、資本運營、商業運營的后顧之憂，獲得長期的運營收益和地產增值。而商業管理公司與商業地產巨頭的長期合作，獲得了長期穩定的回報、團隊的穩定，解除了利潤來源的困惑，能專心的投入到商業運營的研究與發展之中。

      3、商業管理公司與資本（基金、RIET’S、投行）合作

      三五年內，由于中國經濟的持續高速增長，人民生活消費水平的擴張，對消費的欲望和追求不斷提升，特別是城市發展和人口效應的進一步擴大，國內外資本、地產基金、RIET’S和投資銀行已經認識到中國商業發展和增值的龐大潛力和收益回報，不斷的在國內采用各種不同的方式，收購、并購、自建、要約收購國內現有的商業地產物業，迫于回報的壓力，他們也需要有專業機構的幫助，使被收購或自建的商業地產物業持續的增值，以達到投資人的回報要求。商業管理公司在長期的商業顧問服務過程中，一般與廣泛的資本建立了良好的關系和充分溝通的平臺，與被商業地產巨頭并購一樣，共同的利益使他們建立了長期的戰略合作關系，形成互補的共同發展前景。

      4、商業管理公司轉型為商業運營商

      由于長期對國內商業地產發展的研究，商業管理公司在過往的經驗中，發掘了某些商業機會，形成了有持續發展能力的自有商業產品和品牌，在原來長期的服務過程中，這些商業管理公司與廣泛的商業地產開發商建立了聯系，能夠以更合適的成本租賃或聯營商業地產的物業，能夠找到更為合適的消費群體來發展和拓展自有商業產品和品牌，結合國內商業地產蓬勃發展的趨勢，短期內形成規模效應和良好的收益；由于與地產資本有良好的關系，能輕松的打通資本渠道，進而上市，為更大的規模效應和資本退出做好鋪墊。

      所以，商業顧問管理公司沒必要為當前的惡性競爭所煩惱，短期的形勢應該有更好的思考機會和時間，為長期的發展思考戰略突圍的策略。

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