商鋪零租金仍難攬客

    在的新建商鋪招商真難，就是‘零’租金也很難吸引到商戶�！币患疑虡I地產代理公司的招商部專案經理這樣說。代理某商鋪的這家公司向招商對象許諾，提供為期一年的免租期。然而，招商近半年，目前有意租賃商鋪的租戶仍不到一半。在他看來，這個商鋪即使兩年免租，也依然難以吸引到客戶租賃。而金融危機未到來前，商業地產是眾多代理公司的香餑餑，競爭相對要比住宅市場低得多，而最簡單的方式以一個合理的價格銷售，業主自己完成招租，租不掉就先放著，等著將來物業升值，那樣起碼要比租金的收益來的更快，但是前提是你的商鋪價格要給市場一個訊號：價格便宜，肯定會有升值空間，像南京的萬達廣場，最便宜8000元每平米，甚至比住宅的價格還低，像這樣的企業它的號召力已經有一些如萬千百貨、南京萬達國際電影城、國美電器、大玩家、TESCO(樂購超市）、大歌星KTV、南京愛童 、奇跡健身、內蒙古小肥羊等主力店及其他眾多品牌商家簽約，其它的商鋪的招商只是程序問題，你給市場空間，放水養魚才能成為現實。

    目前大部分新建商鋪一年內的出租率不足50%，有的項目，如南京的長發銀座原來是租給永樂電器，隨著其被收購，這樣的場子已經空空如也，寒心，震驚，而且就在新街口，失敗后的場子再招商家來經營顯然有點自欺欺人，而其它區域不少商鋪業主正試圖延長免租期，從半年、一年延長到一年半、兩年。金融風暴發生以后，零售商尤其是連鎖零售商業對新開分店更加謹慎，新建商鋪的商業環境如果投資風險太高，即使是零租金，也難以吸引商家租賃，更別說根據銷售價格回報給業主5%-8%的年回報率，那樣的租金對商家的拓展人員進入一個新的場子簡直就是一件丟飯碗的事情，所以商業也有觀望之說。而零售業對新商業的觀望要大的多甚至取消了近期再開新店的打算，業績下環加上整體經濟不景氣寧可在固定的商場承受扣點和模式，那樣利潤小至少不會虧錢，也能代表穩定。

    現在一些房企為了銷售商鋪，正自己掏錢替商戶付租金，以吸引投資客。一些商鋪甚至在商鋪開業的前三年，提供了10%左右的租金貼補。也有一些房企為了能更好地賣商鋪，提供20年的長租期。這些舉措，雖然使商鋪的銷售量略有增加，卻并沒有解決商鋪出租的根本問題。而南京一些偏遠區域七彩星城居然打出5年136％的回購，而六合的化工城也喊出了8％的年回報，試想現在市區空著的市區商業一大片走在路上走幾步就能看到招租，就是租掉了如新世界中心也是等待了幾年的時間，而目前做的不倫不類，郊區有它的市場，如片面夸大回報利用業主自己買鋪子的錢回報給自己而解決項目目前缺乏資金的行為而感到可悲，畢竟很多人投資商業缺乏長遠的意識，貪圖一時毛頭小利投資后患無窮。
    以南京新街口為例很多商鋪也就在10－15元每天左右，租金并未上漲的太多，如開出20元以上的租金就算全球知名的企業望而卻步，如按目前形勢一般情況下，太高的租金都嚇退了商家開店的熱情，當然也有一些商家去冒著風險去開店，而目前這一情況還是少數，特別是新鋪子位置不是一類地區的情況下如南京的新世紀廣場就算是免租很長的時間下，很多商家來了也未必帶來了盈利，目前很多鋪子已經關了，現狀堪憂，反映了一些新的項目招商結束營運期間的現實，而二三線城市新項目的招商，動輒一年或其它時間的免租，如揚州的京華城，當初從南京去了批商家如不是免租期長早已血本無歸。所以說二三線城市的招商更具挑戰，而南京我把它定義了二線與三線中間的檔次，不高不低，相對品牌的對號入座。

    商鋪出租率和租金價格的持續下跌，直接導致商鋪的銷售量減少，目前南京商鋪的供應量和需求量正出現大幅萎縮的情況。在商家開店熱情的不高的情況下，尋求新一輪的突破，隨著住宅市場的回暖，商業也逐漸有了點起色，期待商業地產的春天，會在我們商業地產人和商家的共同努力下克服困難，帶動新一輪開店熱潮，這個局面不久會就到來。

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